也許有人會這麼想，對方又不是傻瓜，要是要價要高了，他們馬上就能看出來，沒那個必要的。即便是那樣，你也要開出比期望條件高的價格，讓自己有更大的談判空間和回旋的餘地。
良好的開端，是成功的一半。在談判開始階段，如何開好局，占據主動的有利地位，是我們談判製勝、達到目標的關鍵。
如果你是賣方，你永遠會有把價格降低的機會，但是很難提高價格；如果你是買方，你在談判中，永遠有機會抬高價格，卻很難壓低價格。也就是說，在談判開始，你就應該把自己的條件抬高或降低到最大限度。
掌握這個談判的技巧不難，首先，要搭配思維定勢，比如，在談判時，你會覺得，我的產品和勞務和別人的沒什麼區別，這種隨大流的思維就是受思維定勢的影響，結果導致開不出高價。所以，要想開出高價，就要標新立異。
僅僅開出高於自己期望的價格還遠遠沒有達到目的，讓對方接受才是目的。
開價的高低絕不在於自己價格是否苛刻，關鍵是對方是否看好這筆生意。
如果對方看好，就有談判的可能；如果對方不看好，就需要調整策略。所以，提出產品或服務是否是對方所需要，是談判的基礎和關鍵。
報價的時候應該堅定、明確、完整，並且不加任何解釋和說明。在報出開盤價的時候，要堅定、果斷，不保留任何語尾，毫不猶豫。這樣才能給對方留下認真而誠實的好印象。如果你說話欲言又止，吞吞吐吐，必然會給對方產生不良感受，甚至會對你產生不信任感。
報價時不要對價格作過多解釋、說明和辯解，因為對方不管你怎麼報價，都會提出質疑的。如果在對方沒有提出問題之前，你就主動加以說明，這無疑是此地無銀三百兩的做法，提醒對方注意到你報的價格有問題。因此，過多地說明和解釋，會畫蛇添足，把破綻主動暴露給對方，讓對方很容易找到突破口，向我們猛烈地反擊，讓我們難以招架，十分難堪。
在談判中，如果對方為了滿足自己的利益而向我方施壓，我方必須以高價向對方施加壓力，以保護本方的利益；如果雙方的合作關係比較友好，特別是有過較長時間的合作夥伴，那麼報價就應穩妥一些，過高會有損害雙方的關係；如果我方有很多的競爭對手，那麼要價不是高，而是必須壓低到至少能受到邀請而繼續談判的程度，否則連繼續談判的機會都爭取不到，更談不上別的了。
因此，不僅要掌握一般的報價原則，還需要靈活運用，不可教條。
當你報出高價後，對方難免會對你的價格表示懷疑，你不妨就和對方打開天窗說亮話，告訴對方價格高在哪兒？高得是否合理？坦誠溝通有利於對方的理解和進一步的溝通。
如果你提出的價格讓對方為難時，你就需要設身處地的為對方著想，解決對方的難題。
如果對方覺得你的條件出格時，切莫擺出一副“要麼接受，要麼走開”的態度，而要讓對方覺得你的價格是有彈性的，對方感覺你有商量的餘地，這樣會激起談判的欲望。
為了達到你的談判理想的結果，在獅子大開口後，也讓對方感覺到事情是可以商量的。此外，大膽要價，對方心裏會這麼想：“這個產品肯定不錯，要不他怎麼會要這麼高的價。”
在你實施了這個技巧後，你一定覺得對方的條件是可以商量的，因為，如果對方對你提出的條件過於出格，而你的態度非常強硬，一點商量的餘地都沒有。
那麼，對方會得出這樣的結論，看來我們談不成這筆生意了。但是我們看到案例中的連鎖集團，被迫無奈隻好接受了商場老板的報價，當然這個情況很特殊。
讓步時一定要索取回報
禮尚往來出自《禮記·曲禮上》：“禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也。”禮尚往來的意思是指禮節上應該有來有往，也指以同樣的態度或做法回答、回應對方。孔子認為，人情交往，有來有往，禮尚往來，才不會失禮。
人和人之間的交往雖不是交易，但總得講點公平情理，這是中國傳統文化中的人情法則。
禮尚往來的策略同樣也用在談判桌上。對方要求你讓步的時候，你就應該索取點回報。
記住，在談判中，無論什麼情況下，隻要對方要求你讓步，你一定要索取回報。既然是談判，為什麼要免費讓步呢？一定要讓對方給出同意的讓步。