要想把話說到點子上，必須要抓住對方的心理，如果不知對方的心裏所想所需，是無法說到點子上的。就像一個神槍手，如果蒙上他的眼睛，再讓他去找一個目標，那麼，他隻能憑感覺去打，這是難以擊中目標的。所以，與人說話時，必須要洞察對方的心理，才能說到點子上。
劉備有位甘夫人，長得玉骨柔肌，態媚容冶。劉備駐守徐州時，聞甘氏豔名，便納為妾。後來劉備的原配夫人糜夫人早逝，劉備便逐漸提拔、扶正甘夫人做了夫人。由於甘夫人天生麗質，加之肌膚白若霜雪，令劉備十分陶醉，連亡命途中，也與甘夫人時刻不離。後來，有位河南人獻給劉備一個精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。劉備愛不釋手，便把玉人放在甘夫人房間裏，使兩者媲美生輝。在他看來，眼下自己有巴蜀這塊地盤，而且外事內政有諸葛丞相張羅，不用他操心，於是常常一邊擁抱著甘夫人，一邊玩味著玉人，口中還念念有詞道：‘玉之可貴，德比君子，況為人形，而不可玩乎？”為自己玩物喪誌尋找借口。這可急壞了甘夫人，她倒不是因為劉備愛玉人吃醋，而是因為這樣下去，複興漢室基業何以成功呢？
甘夫人很了解劉備。她知道，劉備經過長期的艱苦努力，才由一個一文不名的販草鞋的鄉村野夫而擁有了西川，建立了蜀漢政權。這固然可賀可喜，但這隻是起頭，應該更加發憤圖強。劉備原有的計劃是複興漢室，滅曹操，吞東吳，統一天下。但是今觀劉備，自從建立蜀漢政權以來，安於平靜的生活，不愛聽別人的勸告，甚而還寵信那些阿諛之徒，意誌頗為消沉，大誌即將磨滅。長此以往，哪裏還能實現他原來囊括四海、複興漢室的宏願呢？甘夫人不能不憂慮。她幾次想摔掉玉人，又怕劉備不高興，幾次想諫言，畢竟自己又是不參政的婦道人家，不好直言。後來，甘夫人終於從玉人本身觸發起靈感，想到了春秋時代“子罕不以玉為寶”的典故，於是以此為諫辭，稽古喻今，說服劉備。
這一天，夫婦二人正在閑聊的時候，甘夫人說：“妾今天看了個故事。說古代宋人得了玉石，獻給宋國的正卿子罕。可是子罕不但不接受，連看都不看一眼。獻玉的人說：‘此玉成玉人狀，是一塊稀世之寶，故而才敢奉獻給你。’子罕卻說：‘我平生以不貪為寶貴，你是以玉為寶貴，若是將玉贈送給我，那麼，你我都丟失了寶貝，你丟掉的是寶玉，我丟掉的是廉潔這塊寶。’所以子罕不以玉為寶，在春秋時代傳為佳話。”
正當劉備聽得津津有味之時，甘夫人又說；“現在曹操、東吳都未消滅，陛下你卻以一塊玉石玩於股掌。你可知道，凡是淫、惑必生變，千萬不可長此以往啊！”
一向有大誌的劉備，也明白自己產生了安樂思想，所以聽後，沉思了一會，終於撤掉玉人，摒絕奸佞小人，振作而務大計了。
要把一個現成的結論強加給對方很難，但卻可以很容易地把推理和思維的程序“推銷”給對方，這時，隻要點撥一下問題的症結所在，對方就很自然地沿著你指定的思路得出結論。
如果結論是後果非常嚴重，而且還不是你強加對方的，一切都是水到渠成，不由得對方不就範。
例如，五代時後唐有個皇帝叫莊宗，此人酷愛打獵。一次，他帶著一群朝廷官員來到牟縣，走著走著，一隻野豬從叢林裏竄了出來，隨從呼擁而上，野豬嚇得慌忙向麥田跑去。一看野豬沒了蹤影，莊宗命令隨從拚命追趕，一追，田裏的麥苗被踏壞了一大半。這事恰好被在外視察民情的縣官看到了。這縣令曆來就關心民生疾苦，這次又親眼看到長勢正旺的麥地一下子成了一片廢墟，心裏很不好受。縣官知道是皇帝在打獵，但他還是鬥膽勸說他們不要再追趕野豬，以免損壞更多的莊稼。當時莊宗正在興頭，見有人出來阻攔他的人馬，頓時大為憤怒，不由分說叫人將縣官捆了起來。旁人雖有些不平，但懾於權威，隻得忍氣吞聲，沒有誰敢說半個“不”字。
莊宗的隨從裏有個叫敬新磨的人，他生性好打不平，看到縣官被無辜捆綁，心裏很不安，想搭救一把，但又犯難，怕正麵維護縣官惹怒皇上，罪當該死；不救吧，又於心不忍。突然，他靈機一動：何不來個正話反說，達到打牆壁震屋地的效果？隻見他衝上前去，指著縣官罵道：“你這個糊塗蟲，難道你不知道皇上喜歡打獵嗎？”莊宗見隨從有人出麵為他說話了，頓時化怒為喜。見皇上情緒好轉，便馬上乘機“訓斥”縣官一遭：“你應該把這片地空起來，讓皇上隨心所欲地追趕獵物。你難道還怕老百姓餓肚皮嗎？怕國家收不上稅嗎？再說百姓餓肚子的事小，皇上打獵的事大；國家收不上稅是小事，讓皇上打獵高興才是大事啊！”縣官聽到這裏，終於悟出了話外音，七上八下的心總算平靜了下來。莊宗卻覺得敬新磨的話越聽越覺不對勁，直到最後，他才徹底明白是在批評自己。他連忙走上前去，用溫和的口氣圓場道：“算了，這隻不過是場遊戲，還不趕快把縣官給放了。”