人際交往，談判交涉，必須懂得見機行事，逢凶化吉，轉難成易。總是一頓“大棒”必會激化對立，處處受攻而落得敵人滿天下，一味的“胡蘿卜”，他會更囂張。如果能用硬壓住對方囂張氣焰，用軟取得同情，予人麵子，便會讓對方有順水推舟的心理。
張儀是一個談判大師，他用了近兩年時間擺布了一番昏庸、偏聽的楚懷王，然後威脅他說：“合縱抗秦，等於驅使一群無力的綿羊去攻擊猛虎，肯定是不能取勝的。現在大王你不追隨秦國，秦國一旦挾持韓國和魏國共同攻打楚國，楚國就危險了！秦國西部擁有富庶的巴、蜀，如果從那裏打造船隻、籌集糧餉，經岷江而下，長驅直入，不到十天就可能使整個東部地區無險可守，黔中、巫郡就都不是大王所有的了。然後秦國再從武關東出一支軍隊，楚國與北方的聯係也告中斷。大王，秦軍攻打楚國，危險在三個月之內；楚國等待其他合縱諸侯國的救援，時間卻要超過半年。現在楚國隻記得依靠弱國的支援，而忘記了秦國的襲擊，這一點多麼使人擔心！大王假使真能聽我的建議，與秦國結盟，與他們長期建立兄弟關係，雙方互不侵犯，該多好！”
楚懷王盡管吃了張儀很大的苦頭，還是被他嚇住了，乖乖地把自己重新套上秦國的車轅。
張儀離開楚國都城江陵來到韓國都城新鄭。他向新繼位的韓襄王說：“韓國地方多山，土質惡劣，僅僅出產豆、麥，沒有其他像樣的糧食；而且產量很低，連第二年的餘糧也積累不起來。就軍隊數量而言，全國的軍隊不超過20萬，而秦國的軍隊就有100多萬。就軍隊素質而言，韓國的軍隊隻有包裹著嚴嚴密密的盔甲才敢作戰；而秦國的士卒，一聽戰鼓擂動，立即脫去笨重的盔甲，赤裸著身子奔向敵人，左手提著人頭，右臂挾著俘虜，勇不可擋。假使讓這些像孟賁、烏獲般的武士來攻打大王這樣弱小的國家，簡直就像把數萬斤的重量壓在一粒鳥蛋上。大王如果不依附秦國，秦國出兵占據宜陽，封鎖成皋，你的國家就會被一切為二，什麼高大的鴻台宮、繁茂的桑林苑，就都不是韓國所有的了。因此，為大王考慮，不如依附秦國，攻打楚國，把災難推給楚國而取悅秦國，是當前最好的辦法。”
韓襄王果然依從了張儀。張儀回到秦國，惠文王賞給他六塊采邑，封為武安君。武安君能言善辯，此時的他春風得意，但強辭是一個方麵，更重要的是各個諸侯國都看到了自己處境的危險，有了和張儀一樣的共識。
張儀略微休息了幾天，又風塵仆仆地趕到數千裏以外的齊國。當時的齊宣王是一個很有戰鬥經驗的君主，張儀采取迂回的語氣對他說：“據我了解，貴國傾向合縱的大臣們經常認為，齊國的西部有韓、趙、魏等國遮蔽著，與秦國隔得很遠，而且齊國本身地大人多，兵強將勇，秦國力量再大，也奈何不了齊國。大王是支持這個說法的，對嗎？”
齊宣王點點頭。
張儀嘿嘿一笑說：“大王是個聰明的人，難道也相信這種懶漢的思維嗎？”
齊宣王聽了頗覺新鮮，他要張儀解釋所謂“懶漢的思維”是什麼意思。
張儀似乎有些憤慨地說：“這都是對齊國命運缺乏高度責任心的說法。大王聽了，無非覺得這個意見正好符合自己尋求苟安的心理，而不去努力推想天下情勢的變化，為齊國真正的安定作更深、更細的考慮。所以說這是懶漢的思維，是要耽誤齊國大事的！”