王力：“你這句話什麼意思？”
曹寧：“我的意思很明確，你為什麼不說真話呢？為什麼老讓人覺得你跟別人接觸總帶有某種目的性呢？”
聽了曹寧的這一連串問話，原本滿是笑容的王力，臉突然一下紅了起來，有些不安也有些尷尬。
王力：“曹寧，說話得負責任啊，我可把你當真心朋友看，沒有什麼利用不利用的。”
曹寧：“真心朋友？果真如此的話當然好。我聽說你最近想調部門，你是不是也知道了我叔叔是公司領導，想利用一下，這才對我這麼熱情？”
王力：“哪有，哪有。”
曹寧突然加重了語氣：“你就是！不然為什麼我剛來的時候你對我愛搭不理的，直到後來我叔叔在大家麵前介紹我，你才熱情了很多，以為我看不出來嗎？想騙我？”
此時的王力已經無話可說，又不敢強硬反駁，隻好強忍著尷尬，說了句“沒有的事”就快步走開了。
故事中的王力不是曹寧的真朋友，他隻是想利用曹寧的叔叔，他把別人當工具，而不是情感交流的依托。最開始，曹寧是迷惑的，為了讓自己真正看透王力這個人，他就運用了故意激怒對方的問話法，專就不愉快的問題去詢問，可謂刀刀刺中要害。
可是，人心隔肚皮，對方是不是你的真朋友，需要從他跟你交往的過程中有沒有企圖心來鑒別。有些人在開始的時候對人忽冷忽熱，後來突然轉變。麵對這種狀況，不能盲目地欣喜，以為又獲得了一個摯友。你首先要明白，對方為什麼轉變，是他真的覺得你是可以繼續交往下去的人，還是發現了你身上有值得利用的資源？如果是前者倒也無妨，如果是後者，就要小心謹慎，此種人不能稱為真正的朋友。
一般來說，如果一個人沒有做某事而偏偏被說做了某事，他會表現出委屈的表情和內心感受。但是故事中的王力卻沒有這樣的表現，他有的隻是狡辯和理虧。當被人看穿心機，尤其這些心機是不光明正大的時候，他的心跳會加速，麵部血液循環加快，一如王力的表情。由此，他的“狐狸尾巴”露了出來：做朋友是假，利用人是真。如果曹寧沒有運用故意提不快問題的方法刺激他，王力還可能一直裝下去，直到自己的事情辦成。
智慧點撥
生活中，總有些人打著和你交朋友的幌子與你接近，實際是另有所圖。這樣的人大多是薄情寡義的人，對人生最彌足珍貴的情感就不甚重視，隻有在他需要的時候才向你靠近。或是勢利小人，此種人見利忘義，唯利是圖，當你有利用價值的時候，才會加強與你的聯係；一旦失去價值，就會將你拋於腦後。還有一種人是酒肉朋友，這種人常常與你在酒桌上相聚，表麵上能兩肋插刀，仗義執言，實際隻在你給他好處時，才出現在你麵前。
）第六節 欲擒故縱，誘敵深入
卡耐基金言
在現實生活中，許多智者就是采用欲擒故縱，誘敵深入來獲得自己所需要的信息的。
古希臘著名哲學家蘇格拉底一生雄辯，他常常拿出問題向別人請教，當別人回答時，他就順勢就著答案給予反駁，把對方逼到一個自相矛盾的角落裏去，無力回身再戰，然後把自己的道理說出來，不僅勝人口，而且服人心，達到最高境界。
有一天，蘇格拉底走到市場上，突然，他一把拉住一個過路人說道：“我有一個問題弄不明白，向您請教。人人都說要做一個有道德的人，但道德究竟是什麼？”
那人回答：“忠誠老實，不欺騙人，這就是公認的道德行為。”
蘇格拉底問：“你說道德就是不能欺騙人，但和敵人交戰的時候，我軍將領卻千方百計地去欺騙敵人，這可以說成是不道德嗎？”
“欺騙敵人是符合道德的，但欺騙自己人就不道德了。”那人說。
“與敵人作戰時，我軍被包圍了，處境困難，為了鼓舞士氣，將領就欺騙士兵說，我們的援軍到了，大家奮力突圍，結果成功了。這種欺騙能說是不道德嗎？”蘇格拉底接著發出反問。
那人回答：“那是在戰爭中無奈才這樣做的，我們日常生活中就不能這樣。”
“我們常常會遇到這樣的問題，”蘇格拉底停頓了一下問道，“兒子生病了，卻又不肯吃藥，父親騙兒子說，這不是藥，而是一種好吃的東西。請問這也不道德嗎？”
那人隻好承認：“這種欺騙是符合道德的。”
蘇格拉底又問：“不騙人是道德的，騙人也可以說是道德的。那就是說道德不能用騙不騙人來說明。那究竟用什麼來說明呢？還是請您告訴我吧？”
那人被弄得無可奈何，隻好說：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德就能做到道德。”而這恰恰就是蘇格拉底所要說的。
在這裏，蘇格拉底就采用了欲擒故縱的技巧，使路人說出了自己想說的道理。
欲擒故縱原是一句成語，意指為了要捉一個人，故意先放開他，使其放鬆戒備；也比喻為了更好地控製對手，故意先放鬆一步。而誘敵深入是指為了擒住對方，先設圈套將其引誘到圈套中來，再將其擒獲。“縱”是為了擒，“誘”也是為了擒。
在現實生活中，許多智者就是采用這種手段獲得自己所需要得到的信息的。也有人將其稱作“先網開一麵”，從中求得自己預期的東西。
誘敵深入戰術的特點在於先設圈套，再擒獵物。先誘使對方露出破綻，然後尋機反擊，使其束手就擒。既然誘敵深入戰術的目的就是為了“擒”，那麼，就要講究“誘”的辦法。為誘而合時宜地付出自己，為誘而有分寸地縱容對方，才能收到“擒”的效果。
辯論中合理運用欲擒故縱法，往往能讓對手在神不知鬼不覺間中套。
甲：在你麵前有道德和金錢，隻能兩者擇一，你選擇什麼？
乙：我選擇金錢（故意縱）。
甲：要是我呀，要道德不要金錢。
乙：是的，誰缺什麼就選擇什麼，你要的正是你缺乏的（顯然是擒）。
從理論上說，兩點之間，直線最短，但通常最直接的方式並不能得到最好的效果，往往要采用一些“迂回”的計策，“以利引誘敵人，使一向趨之，則我雖遠隔千裏，亦可擒殺敵將”。
在交往過程中，如果目的難以直接實現，陷入僵局之時，就應該采用先退一步，誘敵深入、迂回擊之的方法。這種方法意在誘敵以滅之，實戰中具有相當的重要意義。
智慧點撥
誘敵深入，一方麵己方早有準備、胸有成竹，應用起來從容不迫，一般都能收到較好的效果；另一方麵因為對方是在自以為得計的情況下冒險出擊，心存勝算，往往毫無顧忌，所以一旦被迎頭痛擊，很可能會方寸大亂、一敗塗地。