會後,李興浩給供貨商開了張欠款800萬元的白條,這張當錢用的紙條,先後在3個供應商手中流通,最後在1998年又回到李興浩手中,成為一個融資傳奇。
在國內空調企業中,誌高是少有的“海外名氣大於國內”的企業。早在2002年,誌高出口就已居國內第二位。2003年雅典奧運會AC(會場空調)安裝招標中,誌高擊敗三菱、LG等十幾個國際知名品牌一舉中標,很快,價值3000多萬元的2萬台誌高家用空調被安裝在奧運會場館內外。
消息傳出,許多人都對此十分疑惑:在國內算不上重磅品牌的誌高怎麼能打敗諸多國際著名品牌,中標奧運會?其實其中的奧秘非常簡單:誠信。基於對奧運會的重視,希臘政府對入圍的空調企業的規模、實力等有著嚴格的規定。誌高空調嚴格按照ISO9001國際質量標準體係認證生產,采用三菱等世界名牌壓縮機,並擁有完整的產業鏈,空調零配件的自給率達90%以上,並先後獲得了歐共體、國際電工等一係列國際權威認證和榮譽,成為其雅典之行的“通行證”。
李興浩對這次雅典奪標勢在必得,為此他專門找到希臘當地的一位知名經銷商,通過他進行運作以增加自己中標的砝碼,並且在希臘當地展開大規模的宣傳活動。在苛刻的希臘人麵前,李興浩拿出了關於誌高空調的所有真實信息,包括幾年來在國際市場的銷售數量和贏得的國際聲譽。李興浩真誠的態度和誌高過硬的產品質量打動了他們,在對質量、性價比等方麵因素綜合權衡後,誌高從數十個空調品牌中脫穎而出,打贏了這場硬仗。
雅典一役後,在國內外媒體報道下,誌高的社會美譽度空前高漲。2004年,誌高空調出口突破100萬台,提前三個月完成全年出口任務。此時李興浩也確定了誌高的發展目標:誌高要做世界最大的空調廠,做世界上最好的空調。
5年後,2009年7月13日,誌高空調在香港上市。全球發售超過7250萬股股份,每股2.27港元的定價,意味著李興浩的身家已經超過7億。其實,誌高最早開始有上市的念頭,要追溯到2003年。當時的誌高已經著眼於上市,目標一度鎖定在借原廣州華淩、香港小輪兩家上市公司的殼上市。無疾而終之後,誌高又與國際投行美林展開了接觸,美林投入約20億元人民幣,與誌高各占50%股權,成立香港誌高。並且李興浩也公開表示,公司已經開始聘請德勤會計師事務所對公司核心業務進行審計,做好上市準備。但由於種種原因,誌高這次上市努力還是失敗了。此後,誌高先後引進了新世界發展和德國威能為戰略股東,並找到了新的保薦人法國巴黎融資。2008年7月,誌高上市的計劃通過了聯交所上市審批,原定於當年9月23日掛牌,融資規模為7.8億~11.7億港元。然而伴隨著雷曼兄弟破產事件引發的全球金融海嘯,融資市場環境生變,誌高決定推遲上市日期。如今,誌高經過六年一波三折終於實現上市目的,踏上了新的上市之路。
如今,誌高已成為和海爾、格力、美的並駕齊驅的家電航母,誌高空調已成為遠銷全球100多個國家和地區、年產量1000萬台的全球知名品牌。
未來發展路
隨著空調製造業利潤日漸下行,誌高的老對手們已經開始考慮轉型之路美的在公司內部展開商業模式大討論:“美的的商業模式是什麼”“哪種商業模式更適合美的”。根據美的集團2009~2011年戰略規劃綱要,集團發展將從“粗放型增長”向“內涵式增長轉變”。而海爾則喊出了要“去製造化”的發展方向。
誌高的未來在哪裏?“公司未來將繼續在產品創新力、專業製造力、經營管理能力、戰略合作能力、搭建現代融資平台等方麵來展開藍圖。”這也許是李興浩給出的答案之一。
如今這個依舊是農村戶口、佛山市南海區裏水鎮豐崗村村民小組長的他又和14年前一樣,站在了新的起點。就像他自己所說的,“危機就是在危險中看到機遇”。