有一個人想以3000美元人價格賣掉一艘船。於是他在報紙上登了分類廣告，然後有幾個有興趣的買主來看貨，其中一位願意出價2850美元，並且預先付了25美元定金。賣主也接受了。他不再考慮其他買主，隻等對方開出保付支票，交易正式完成。可是一連幾天，卻絲毫不見對方動靜。後來，電話鈴響了，對方很遺憾地說明，由於合夥人或妻子的不同意，實在無法繼續完成交易。同時他還會提到他已經調查並比較過一般的船價，這艘船的實際價值隻有2500美元，何況……賣主當然很生氣，因為他已經拒絕掉其他的買主。可是接著他會開始懷疑也許市麵上的價格正如對方所說的，同時他又不願意一切從頭開始，再去登廣告，再和買主接洽以及再做些瑣瑣碎碎的事情。最後結果一定會以少於2850美元的價格成交。這種策略和假價策略可以說是大同小異，惟一的差異是：假出價的目的在於消除競價，排除其他對手，使自己成為賣主的惟一交易對象。它的功效，是使一切都出乎賣主的意料，並且使賣主在貨物脫手以後還會以一聲解脫似的歎息表示感謝，他的東西終於能以這麼好的價錢賣出去。
那麼，如何防止被詐呢？首先應要求對方預付一定比例的定金，迫使其不能反悔。其次應確定截止日期，逾期合同作廢。第三應收取一定比例的違約罰金，使其感到心疼最佳。除此之外，就是尋求擔保人在協議書或合同上簽字作證，使其不敢違約。
如何識破騙術？
商場中除詐之外還有騙。小騙一句話，大騙處心積慮，挖陷阱，設騙局，讓飛蛾投火，使對手無策，自投羅網，俯首就擒。這樣的事還少嗎？
一般的行騙是容易識破的，但參加世界競爭的人絕不可能認為自己高明。要知道，經過心理學家和謀士們設計出來的“騙局”，是很難識破的。曆史上英國人曾經用“假蒙哥馬利”的騙局，在戰場上擊敗過希特勒的軍隊。事實說明真正的騙局是難以辨認的。
騙局的特點與詐術不同，詐術運用的是虛假，而騙局是人們不計劃的運用假假真真、虛虛實實的行為施騙於人，其中包含有一定的真實內容，因而具有更大的欺騙性。騙局沒有固定的模式，而是心理專家、謀略專家根據競爭的實際情況和需要，運用心理學、邏輯學的方式以及使用一些客觀事實，有計劃有步驟地行騙。有的直接施騙於競爭對手，有的則以廣大人群為行騙對象，從中獲得人心、錢財或達到其他的某種目的。
如何識破騙局，沒有固定的方式可尋。一般來說，對競爭對手的整體行動、動機、目的、言行都應認真分析，鑒別其中的真假虛實；要從實質上看問題，並應全方位的思考，係統地看對方的行動。對懷疑有騙局的情況，應在深入調查研究的基礎之上，組織心理學家、智士仁人研究、討論、識破。一旦發現騙局時，應予以揭露，但更高明的作法是“將計就計”，或“佯裝不知”，采用相應的對策破壞甚至利用對手的騙局。
我們反對欺騙，也不主張人們為了正當的目的設製騙局搞所謂的競爭。但是，在複雜的大型競爭活動中，至少我們不能放棄對別人施加騙局的警惕性。誰也不能保證，當今世界上沒有人為了政治、經濟的目的在製造幾起騙局。
這裏所介紹的一些騙局，旨在暴露商場上行騙的種種方式和手段。其目的不是讓人們去學習他，利用他，而讓商場中的所有經商者了解他，識別他，從而提高警惕和防騙能力。
賊喊捉賊
許多經商者常誇自己所銷售的商品多麼好，質量上乘，性能良好，經久耐用等等，而人家的商品卻是一無是處。有些商人則采取另外一些卑劣的行騙方法，即賊喊捉賊，一麵假冒名牌，一麵大喊謹防假冒，以此騙得用戶信任，將劣質商品推銷出去。