為了了解人的性格，我們習慣將人分類，找出共同特質。比如說用星座、血型，或是心理測試。當我們沒有時間做心理測驗，也沒有渠道知道谘詢者的星座或血型時，我們可以運用冷讀術最簡單的性格分析法——We/Me型。這種分類法是以南加州的催眠治療師約翰·卡帕斯提倡的E/P型理論為基礎構成的。為了避免混亂，我們把類型的稱呼從E/P型改為We/Me型。
從外表區分We/Me型
判斷一個人時，總不能特地請他來做測驗。不過，光憑外表來觀察，某種程度上也能區分出對方屬於We型或Me型。
We型人通常服裝比較華麗，與人相處輕鬆愉快，在公眾場合也敢大聲說話。體型比較健壯或豐滿，至少也是中等身材，真正瘦的人並不多。這類型的人，包包有背在左肩的傾向，重心多在左腳，受傷的部位也大多在左半身。在會議室、電影院等場合裏，大多坐在靠左邊的座位（從本人來看）。兩個人並行或並坐時，喜歡對方處於自己的右手邊。為使右前額顯得寬闊，頭發的分線傾向於右邊（從本人來看）。
Me型人比較喜歡傳統而樸素的服裝。與人在一起時，不喜歡太靠近，總會保持一點距離。身材苗條、瘦高，且脖子長的人很多。這類型的人，包包有背在右肩的傾向，重心多在右腳，受傷的部位也大多在右半身。在會議室、電影院等場合裏，大多坐在靠右邊的座位（從本人來看）。兩個人並行或並坐時，喜歡對方處於自己的左手邊。為使左前額顯得寬闊，頭發的分錢傾向於左邊（從本人來看）。
或許你會有點驚訝，Me型或We型的人，頭發的旋轉方向竟然相反。Me型人往順時針方向旋轉。We型人往逆時針方向旋轉。當然，發型能自由改變，不能光由這點來判斷，隻能作為重點參考之一。