“國聯質檢”的生意經
在西安灃渭新區，有一家提供檢測服務的企業——國聯質檢（見圖2-3）。一聽檢測服務，大家都認為這家企業肯定是事業單位或國家機關單位。我跟這家企業的老板溝通時，問：“你的企業名字為什麼叫國聯質檢？”老板說：“你不知道，名字非常關鍵，現在光這個名字就值一兩百萬元。我把這個名字注冊下來時，江蘇有一個老板想入股我的企業。一聽到‘國聯質檢’，顧客就會聯想到可能是國家聯合質檢中心的簡稱。”老板還說：“‘國聯質檢’這個名字，花了一年時間才注冊下來。”原本注冊一家公司，一般兩星期至一個月就注冊下來了，但是審核“國聯質檢”這個名字卻花了一年的時間，由此可見，光注冊這個名字也費了不少周折。國聯質檢的贏利模式很簡單，主要通過網絡營銷接納來自全國各地的客戶單子，然後在線下給客戶提供檢測服務（比如油品檢測）。
線上的核心任務是通過網絡推廣，讓顧客了解和熟悉國聯質檢的服務項目、領先技術、權威分析等，讓更多的目標顧客找到國聯質檢。真正的成交，則是通過線下電話溝通讓顧客到國聯質檢的檢
圖2-3 國聯質檢的官網截圖
測中心檢測，最終實現成交。國聯質檢借力互聯網的模式就是線上營銷線下成交。國聯質檢的老板通過組合使用博客營銷、QQ營銷、微博營銷等網絡營銷策略和方法，現在生意做得非常火。
在這裏，網絡營銷僅僅是作為傳統企業賣出更多產品的一種新增渠道而已，因此，主要精力應該放在線下。這種模式對企業網絡營銷團隊的人員要求和資金實力要求不高。就多數中小企業來說，線上營銷線下成交比較合乎傳統企業的實際情況。所以，傳統企業借力互聯網用得比較多的是這種模式。
線下營銷線上成交
傳統中小企業借力互聯網的第二種模式是線下營銷線上成交。很多人習慣在攜程網訂酒店、訂機票。其實，攜程網借力互聯網的模式屬於線下營銷線上成交。在火車站、飛機場，你會發現很多攜程網的工作人員讓你注冊攜程網，等你注冊以後，他會告訴你，你已經可以直接在攜程網上訂酒店、訂機票了，通過線上支付，完成訂票。攜程網的核心成交部分在線上，在火車站、飛機場，攜程網的線下營銷實力非常強。把成交部分放在線上，擁有非常強大的線下營銷團隊，是采用線下營銷線上成交模式借力互聯網的企業最鮮明的特征。我之所以不建議傳統中小企業采用線下營銷線上成交的模式借力互聯網，是因為一般的傳統中小企業的營銷團隊在營銷實力方麵遠遠達不到線下營銷線上成交的要求。