今天，德爾電腦公司在全球16個國家設有附屬公司，每年收入超過20億美元，有雇員約5500名。
德爾的個人財產，估計在2．5至3億美元之間。
德爾回憶說：“為什麼希望成為第二、第三或第十呢？”他真正要告訴我們的是；你為什麼不嚐試自己的意識能量，去做你內心真正喜歡的事？”
人們創造的一切東西，都始於一種思想衝動的形式，這種思想衝動其實質就是一種意識能量的表現。
熱誠是人生無形的財富
千千萬萬的人已經讀過本傑明·富蘭克林的自傳，可是他們都不用那本書裏所載的成功原則。當然，至少還有一個人用過，他就是弗蘭克·伯特久。
在這之前，由於他遭到了困難，他的事業失敗了。於是他努力在尋求一個實際合用的公式，以幫他自己重整旗鼓。由於他知道他所要尋求的是什麼，他便發覺了富蘭克林的秘密。
富蘭克林說，他的一切成功和幸福，都是受益於一個觀念，一個有關個人成就的公式。伯特久掌握了這個公式，並且應用了它。結果怎樣呢？他把他自己從失敗提升到成功。
伯特久把他的目標，分別寫在10張卡片上。第一張標題是“熱誠”。自我激發詞是：要變得熱誠，行動須熱誠，就像大教育家兼心理學家威廉·瓦特所確定證實的，感情是不受理智所支配的，不過它們總是受行動的立即支配。
而且這行動可以是實質的，也可以是心理的。思想對於將感情從消極改變為積極，正和行動同樣具有刺激性與效力。在這種情況下，行動不論是實質的或心理的，它都是領先感情的。
由於自我激勵是成功之道的主旨，在於幫助你自己，我們現在舉例說明，如何用富蘭克林與伯特久兩人的體係，將每個人激發行動起來。
這就是我們所應用的富蘭克林與伯特久的方案，一種曾經激發數以千計的學生方法。我們用的是“熱誠”那張卡片，與自我激發詞：要變得熱誠，行動須熱誠。
要取得績效必須靠內部的努力和外部的激勵，可是相同的努力下和激勵前提下，人們取得的績效不盡相同。工作能否作出成績取決於個人的能力，工作能力強就容易出成績，但光有能力而缺乏動機，缺乏幹的願望，也將一事無成。也許能力一般的人比能力強的人更能出成果，這事例幾乎隨處可見。不少單位能力不怎麼強、甚至很一般的人晉升到了較高的職位上，反倒成為能力強的人的領導，這是為什麼？有人歎道：“年齡是個寶，文憑不可少，能力作參考，關係最重要。”其實，這種隻看外部條件，不看內部時機的觀點是不對的，甚至是一種偏見，而偏見比無知離真理更遠。
一般地說，能力與成績是成正比的，即能力強，績效也高。也有相反的情況，即能力差的人可以通過強烈的動機激發去彌補能力之不足，還可以靠自己強烈的進取心，過人的動機內驅力去取得與其自身能力不相稱的特殊成績。一個人的工作成績與能力、動機激發程度呈現出一種特殊的關係。
要達到成功的彼岸，除了自我激勵外，還必須學會激勵別人、激勵下屬，眾誌成城，一起共乘成功之舟。
挖掘自己堅強的自信
有一個孤兒，生活無依無靠，他很迷惘和彷徨，隻好四處流浪。
他走進一座寺廟，拜見那裏的高僧。孤兒說：“我什麼手藝都沒有，該如何生活啊？”
高僧說：“那你為什麼不去做呢？”
“像我這樣的人能做什麼呢？”孤兒說。
高僧把他帶到後院裏一處雜草叢生的亂石旁，指著一塊陋石說：“你把它拿到集市去賣吧。但要記著，無論多少人要買這塊石頭，你都不要賣。”
孤兒抱著石頭惑然來到集市，在一個不起眼的地方蹲下來。可是，那是一塊陋石啊，根本沒有人把它放在眼裏。
第一天過去了，第二天過去了。
第三天時，有人開始來詢問。第四天，真的有人來買這塊石頭了，第五天，那塊石頭已經能賣到一個很好的價錢了。
孤兒去找高僧，高增說：“你把石頭拿到石器交易市場去賣，但還要記住，無論多少錢都不要賣。”
孤兒把石頭拿到石器交易市場。三天後，漸漸地有人圍過來問。接著，問價的人越來越多，石頭的價格已被抬得高出了石器的價格，而孤兒依然！沒有賣。愈是這樣，人們的好奇心越大，石頭的價格還在不斷地抬高。
孤兒又去找高憎，高僧說：“你再把石頭拿到珠寶市場去賣……”
又出現了同樣的情況，以至於到了最後，石頭的價格已被炒得比珠寶的價格還要高了。
孤兒又去找高僧，高僧說：“世上人與物皆如此，如果你認定自己是一塊不起眼的陋石，那麼你可能永遠隻是一塊陋石，如果你堅信自己是一個無價的寶石，那麼你就是。”
一塊不起眼的石頭，由於孤兒的自信而提升了它的價值，人就像這石頭一樣。