“稍過片刻，我正在訪問的人說道： ‘啊，我順便要問你，你要見我有什麼事？’所以我告訴了他。”
“使我非常驚奇地，”查立夫先生繼續說，“他不但即刻應許我所請求的，並且還多得多。我隻請他資送一個童子軍赴歐，但他資送五個童子軍與我自己，給我一封一千元的支款信，並教我們在歐洲住七個星期。他又給我介紹信，介紹給他分公司的經理，讓他們幫我們的忙，他自己又親自在巴黎接我們，引導我們遊覽全市。自此以後，他給家境貧苦的童子軍工作做；他現在仍在我們團體中活躍著。”
“但我知道如果我不曾找出他所感興趣的事，使他先高興起來，那麼我想接近他將連這樣容易的十分之一都沒有。”
這裏舉紐約一家高等麵包公司杜佛諾公司的杜佛諾為例。
杜佛諾先生要設法將麵包賣給紐約某旅館。四年以來，他每星期去拜訪經理，參加這個經理所到的交際場合，甚至在這旅館中開了房間住在那裏，以期得到生意，但他失敗了。
“後來，”杜佛諾先生說，“在研究人類關係之後，我決定變換戰略。我決定要找出使這人發生興趣的是什麼——什麼能引起他的熱心。
“我發覺他是美國旅館招待員會的會員。且因他的熱心而成為該會的會長，及國際招待員會的會長。不論在什麼地方舉行大會，他飛過山嶺，越過沙漠大海也要到會。
“所以在第二天我見他的時候，我開始談論關於招待員會的事。我得到一種多麼好的反應，他對我講了半小時關於招待員會的事，他的聲調有熱力地震動著。我可以清楚地看出這會社是他的業餘愛好。在我離開他的辦公室以前，他勸我加入該會。
“在這時，我沒提到任何關於麵包的事。但幾天以後，他旅館的中池管事打電話，召我帶著貨樣及價目單去。
“‘我不知道你對那位老先生幹了些什麼事，’管事招呼我說，‘但他真的被你搔著癢處了！’
“試想一想！我對這人緊追了四年——盡力要得到他的生意——我若不最後費事去找出他所感興趣的東西，我還得死追。”
所以，如果你要使人喜歡你，就要談論別人感興趣的話題。
女舞蹈家嚇退浪蕩子
意大利法西斯文人鄧南遮，是一個寫色情小說的專家，也是一個獵取女性的高手。當他看上一個女人的時候，就玩弄各種手段，拚命地恭維、吹捧她，一旦玩弄了之後，又毫不留情地把她拋開，然後，向第二個目標進攻。他見到鄧肯（美國女舞蹈家，1878——1927），也想施展這一招，鄧肯決定給他一點厲害。
一天，鄧南遮使出他慣用手段之後，以為女舞蹈家上鉤了，就說：“我半夜來。”鄧肯微笑著點點頭。
等這個浪蕩公子走後，鄧肯就忙碌起來。她在房間裏放滿了喪禮用的白花，點上許多白燭，選好肖邦的送葬曲。不到半夜，鄧南遮美滋滋地來了，一身銀裝素裹的鄧肯將他推到椅子上，將白花撒滿他一身，然後命琴師奏起送葬曲，她自己按著節拍跳起舞來，一邊舞，一邊逐次吹滅屋裏的蠟燭，隻留下鄧南遮身邊的兩支。整個屋裏一片哀樂慘影，一陣陰風寒氣，鄧南遮嚇得毛發豎立，驚恐不已，渾身打顫。眼看著鄧肯舞到跟前，又一口吹滅了他腳下的一支蠟燭，正要吹滅第二支時，鄧南遮恐怖地“啊呀”一聲大叫，爬起來抱頭鼠竄，奪門逃去。
難忍折磨宮女勒殺皇帝
曆代宮廷都蓄養大批奴婢，供皇家奢侈享樂使役之用。這些婦女一經選入宮內，便失去自由，成年累月擔負著繁重勞役，稍有不慎，就要受到責罰，甚至被處死。其中少數人偶被皇帝看中，地位略有改變，生了子女後得到晉封，其餘大多數隻能幽閉深宮。
在漫長封建統治曆史中，宮女也有不堪迫害起而反抗的史實。據史書記載：明朝嘉靖皇帝對宮女最為苛刻，偶有過失，則罰以鞭打，遭他迫害致死的有二百多人，以致發生嘉靖二十一年十月間有十幾名宮女勒殺嘉靖皇帝的事件，即曆史上的“壬寅宮變”。