第三，企業家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若幹次會議才能完成。在大部分會議上，創業投資人和企業家就企業家先前遞交的《業務計劃書》進行探討、詢證和分析。這裏有兩點需要注意：一是要盡可能讓創業投資人認識、了解本企業的產品或服務。如果能提供一種產品的樣品或成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀並且印象深刻二是要始終把注意力放在《業務計劃書》。有時候會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關於未來的宏偉計劃，並提到某些在《業務計劃書》中並未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急於求成的人。
你的創業能力測試
無論是剛從學校畢業進入就業市場的年輕人，還是在社會打滾多年的上班族，許多人都希望擁有一份屬於自己的事業。當老板可不是一件容易的事，你是否適合創業？有多少創業的潛力？下列測驗可幫助你決定是否應當投人自己做老板的行列。
1．你是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，並且按計劃進行直到完成？
a．是 b．否
2．在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？
a．是 b．否
3．你是否喜歡獨自完成自己的工作，並且做得很好？
a．是 b．否
4．當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指導和建議？你是否曾被推舉為領導者？
a．是 b．否
5．求學時期，你有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？
a．是 b．否
6．你是否能夠專注地投入個人興趣連續10小時以上？
a．是 b．否
7．你是否有習慣保存重要資料，並且井井有條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？
a．是 b．否
8．在平時生活中，你是否熱衷於社會服務工作？你關心別人的需要嗎？
a．是 b．否
9．你是否喜歡音樂、藝術、體育以及各種活動課程？
a．是 b．否
10．在求學期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由你領導的大型活動，譬如運動會、歌唱比賽等等？
a．是 b．否
11．你喜歡在競爭中生存嗎？
a．是 b．否
12．當你為別人工作時，發現其管理方式不當，你是否會想出適當的管理方式並建議改進？
a．是 b．否
13．當你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求。並且能說服別人來幫助你？
a．是 b．否
14．你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？
a．是 b．否
15．當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠的時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？
a．是 b．否
16．參加重要聚會時，你是否準時赴約？
a．是 b．否
17．你是否有能力安排一個恰當的環境，使你在工作時能不受幹擾，有效地專心工作？
a．是 b．否
18．你交往的朋友中，是否有許多有成就．有智慧．有眼光、有遠見、老成穩重型的人物？
a．是 b．否
1g．你在工作或學習團體中，被認為是受歡迎的人物？
a．是 b．否
20．你自認是個理財能手嗎？
a．是 b．否
21．你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？
a．是 b．否
22．你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標並認真地執行工作？
a．是 b．否
23．你在工作時，是否有足夠耐心與耐力？
a．是 b．否
24．你是否能在很短的時間內，結交許多新朋友？
a．是 b．否