一般來說，銀行信貸部的職員們在每次貸出一筆款子之前，一定會對申請人的信用狀況研究一番：對方生意是否穩當？能否成功？資產多少？負責人人品如何？等等。隻有等到覺得對方實在很可靠，沒有問題時，他們才肯貸出款項。所謂的借錢，其實是在出租一種信用，欠錢不還，其實就是在拿他的人格作典當。第一次也許可以賴帳，但以後就再也不要想再借到錢了。所以，我們一定要記住中國的這句俗語：好借好還，再借不難。
誠實信用是做人的法寶
林肯在新薩勒穆開雜貨店時，從沒有欺騙過顧客，即使是買一分錢的東西的客人，他也恭敬對待。
有一天，一位婦女到他的店裏買了幾件東西。就寢前，林肯結算當天所賣的錢時，發現多了12美分，仔細一想，知道是多收了那位婦女的。林肯頓感坐立不安，立即將店門鎖起來，帶著這12美分，走了3英裏夜路，去退還給她。
一天晚上，一位客人到他店裏買了200克茶葉。第二天早上，他發現台秤上留有六七克茶葉。他又將店門鎖起來，不惜花費2小時的時間，把茶葉送還給那個人。
這家雜貨店是林肯與朋友合夥開的，資金也是借來的。那個合夥的朋友是一位酒鬼，喜歡花天酒地亂來，喝醉了就在店內呼呼大睡。林肯獨力難支，生意每況愈下，半年後，終於陷入無法維持的局麵，不得不把雜貨店賣給別人來還債。結算時，林肯拿到的是一張遠期支票。沒想到，支票還未到期，他的合夥人又動歪腦筋，把店轉賣給另外一個人，帶著錢遠走高飛了。
林肯手頭的支票變成空頭支票，已無法用它清償債務。過了不久，他那個合夥人因飲酒過度，一命嗚呼了，於是所有的債務全落在他頭上。有個債權人向法院申請扣押林肯的測量機械和馬匹。這樣一來，林肯惟一的生財之路也被堵塞了，陷入了山窮水盡的困境。拍賣那天，林肯心中倍感淒苦。他怎麼也想不通，為什麼自己一片善心，卻遭來這種報應？一位農夫很同情他的處境，將拍賣物買下來，又送給他。農夫對林肯說：“人活在這世上，都有困厄的時候，請你不要氣餒。你的為人，我非常敬佩！上帝一定會幫肋你的。”
“上帝”果然幫助了林肯。若幹年後，林肯平步青雲，成為美國第16任總統。林肯當選總統後，一直念念不忘這個農夫，到處打聽他的下落，好不容易才找到。農夫因為破產，這時已相當窮困。林肯跑過去擁抱這個衣著破舊的老農夫，眼淚奪眶而出。此後林肯跟老農夫情同手足，交往日深。受林肯資助，老農夫得以安享餘生。
本案例中的林肯雖然不是以豪富而聞名，但讀者大概也承認他不遜於任何富豪吧！
卡耐基的三點建議
羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成功的最大關鍵。一個人要想贏得別人的信任，一定要立下極大的決心，花費大量的時問，不斷努力才能做到。”
卡耐基有一次去拜訪一家大雜誌的主編約翰·格林先生，詢問他對人如何獲得信用的看法。他說了以下幾點：
第一，他必須注重自我修養。
善於自我克製，做事必須懇切認真，建立起良好的名譽；他應該隨時設法糾正自己的缺點；他的行動要踏實可靠，做到言出必有信，與人交易時必須誠實無欺。這是獲得他人信任的最重要條件。
第二，一個想要獲得他人信任的青年人，必須老老實實做出業績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳、才學過人、富於實幹的人。
一個才能平平的人把多年的儲蓄都拿來投資到事業上，固然是很好的事情。但如果他在某一方麵有所專長，他給人留下的印象更不知道要好多少倍。因為在這樣一個企業和職業都專業化的時代，一個無所專長、又樣樣都懂一點的人物，與那些在某一領域有所專長的人相比，總是競爭力不夠。所以，如果一個人身上有一筆最可靠的資本或在某一領域有所專長，那麼無論他走到哪裏，他都將受人格外的重視。
第三。一個青年商人要想成功，他更需要一種最可貴的資本——良好的習慣。
有良好習慣的商人遠比那些沾染了各種惡習的人容易成功。世界上本來已有不少人快跨入成功的門檻，但是因為有一些不良的習慣，使得人家始終不敢對他抱有信任，他的事業因此而受阻於中途，無法再向前發展。因此，要獲得他人的信任，除了正直誠實的品格外，還要有敏捷準確的做事習慣。”
第四節知識的資本價值
一個人的知識儲備越多，才能便愈豐富，生活就愈充實，也便愈具有左右人生的本錢。
知識將有最終將導致世界財富的一次大轉移，轉移到知識資源掌握者的手中。
平庸的原因
現實生活中不乏一些天賦很高的人，但一生平庸無奇，無所建樹，原因是什麼？他們缺乏對自己的培養與教育，以至讓他們寶貴的天賦白白地喪失了。而有些人天性愚魯，本不足與他人競爭，卻因苦學不輟，終成正果。世界上其實本來並不存在聰明人與笨人的區分，因為聰明人如果自恃聰明，不加以學習，則必將落在笨人之後。而笨人則因覺得自己笨，在知識上多加以學習和努力，最終勝過聰明人很多。