兩個女子，何以至此？”
周瑜說：“你有所不知，大喬是孫伯符將軍的妻子，而小喬正是本將軍內人。”
諸葛亮佯裝驚訝道：“我實不知情，信口胡說，該死該死！”周瑜說：“我與老賊勢不兩立！”
諸葛亮假意勸道：“將軍可要三思而後行啊，以免悔恨啊。”
諸葛亮的一番“激詞”，使周瑜決心應戰，朗聲發誓：“我已經接受了孫伯符的委托，如何願屈身投降於曹操呢？我早有北伐之心，絕不變誌。希望你能助我一臂之力，共同消滅曹賊。”
至此，諸葛亮的移花接木、妙語激將法已經發揮了效用。他利用一篇賦，把曹操的意圖轉移到“二喬”身上，激起周瑜心中的怒氣，從而達到了此行的目的。
激將法之所以有效，是因為它抓住了對方的自尊心，一旦對方的心理防線被突破，事情就很容易辦成了。人人都希望得到別人的尊重，這是人類的普遍心理。人的自尊心一旦受到打擊，必然會產生偏激情緒，在這種情況下，人處於不理智狀態，思維容易被人控製，所以，此時是說服他的最好時機。許多人在說服他人時都會采用激將法去攻擊對方的自尊心，以此來達到自己的目的。當然，激將法並非到處適用。
那麼，如何才能靈活運用這種方法呢？
第一，正確掌握對方的性格特點。
一般來說，自尊心強、性格外向、感性衝動的人，比較容易產生激動情緒，對這樣的人使用激將法，效果應該不錯。而對那些心思細膩、思維邏輯嚴謹、謹小慎微、性格內向、比較理智的人，不宜運用此法。因為這些人比較敏感，內心深處會因此產生抵觸情緒，對你嚴加防範，反而增加了失敗幾率。
第二，不要表現出自己的意圖。
使用激將法，關鍵在於不要表態，否則，容易使別人產生被利用的感覺。最好的辦法，就是說些對對方有利，或者能使對方的才華顯露的話，這樣說服效果更好。
使用激將法，關鍵在於不要表態，否則，容易使別人產生被利用的感覺。最好的辦法，就是說些對對方有利，或者能使對方的才華顯露的話，這樣說服效果更好。
苦苦哀求不如循循善誘
什麼情況下可以使用循循善誘的說服方法呢？
1.用循循善誘的方式，化解別人的憤怒
偉大的十月革命剛剛勝利的時候，革命軍占領了沙皇的冬宮。當時，俄國民眾怒聲呼喊要點燃這座舉世聞名的建築，將皇宮付之一炬，以消他們對沙皇的仇恨。一些文化保護者出來勸說，但民眾完全不為所動。
列寧同誌聽說後火速趕往廣場。麵對義憤填膺的農民，列寧同誌很懇切地說：“兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，可以聽我說幾句嗎？”
農民們一聽列寧同誌並不反對他們燒皇宮，當即應允。
列寧同誌問：“請問皇宮原來的主人是誰？”
“是反動的沙皇。”農民們大聲地回答。
列寧同誌又問：“那它又是誰修建起來的？”
農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”
“那麼，既然是我們人民修建的，如果人民代表住它可以嗎？”
農民們點點頭。
列寧同誌再問：“那還要燒嗎？”
“不燒了！”農民們齊聲答道。
遷怒於物往往是因為一時衝動，解決這樣的問題，關鍵在於疏導。麵對激動的群眾，列寧幾句循循善誘的問話，理清了群眾思路，使群眾冷靜下來，保住了這座舉世聞名的建築。他采取的方法是：
首先，理解和讚同群眾的觀點，這樣，使群眾對他產生心理認同；
其次，正本清源，使農民們懂得，皇宮雖然是反動暴君的居所，但修建者卻是人民群眾；如今從沙皇手中奪過來，歸還人民群眾，就應該讓人民代表住。如此推論是完全合理的，因此農民們點了頭。
最後，引導群眾改變說法，讓群眾明確表態：“皇宮不燒了”，從而完全達到了目的。