伽利略繼續說:“確實如此,你隻娶你愛的人。可是,父親,我現在也陷入了同樣的處境。我隻喜歡科學,除了科學以外,我無法從事其他行業。我認為,其他職業對我來說沒有任何意義,難道父親要我違背我的內心嗎?科學是我今生最為熱愛的行業,也是唯一的追求,我對它的愛勝過其他所有行業,凡人皆願成家,哪怕是最窮的人,都想過自己的婚事,可我卻隻想與科學為友。我不曾與人相愛,我想今後也不會,我隻願與科學為伴。當人們問及婚事,我就感到羞臊。”
父親沒有說什麼,陷入了思考。
伽利略繼續說:“親愛的父親,我自信有能力為科學作貢獻,為什麼不讓我去實現自己的願望呢?我有決心能成為一個傑出的學者,並獲得教授身份。有了這個工作,我一定會比別人活得更幸福。”
父親說:“可是我無法給你資金支持。”
伽利略充滿期待地說:“父親,您聽我說,許多貧困生都是靠領取獎學金來讀書的,這錢是公爵宮廷給的。能否為我申請一次呢?您在佛羅倫薩有那麼多朋友,他們對您也是十分尊敬的,如果去請他們幫助,我想一定會有人幫我的。如果您能夠到宮廷去為我辦這件事,公爵的老師奧斯蒂羅·利希會告訴你我的能力。”
父親被伽利略的話說動了:“嗯,我盡力支持你。”
伽利略抓住父親的手說:“我求求您,您一定要想盡一切辦法。這關係到我的一生。我以人格向您保證,我會成為優秀的科學家的,並以此來報答您。”
最終,伽利略借助父親的幫助,實現了自己的理想,成為了一位令世人矚目的科學家。
那麼,說話時應如何婉轉表達,又怎樣才能實現自己的目的呢?以下幾點可供參考:
1.先講些其他不相關的話題
許多人喜歡單刀直入式的說服方式,認為這樣最有效,殊不知,並非任何人都適合這種說服方式。因此,就要因人而異。現實生活中,許多人會排斥他人的直言,認為那是一件丟麵子的事。如果說服方能采取正確的說服方式,往往更容易說服對方。
在說服別人時,先講些無關主題的話,便可幫助人們實現說服目的。它不但可以降低被說服者的防範意識,還可以使交談雙方產生共鳴,為實現目的奠定基礎。
2.推彼及此
在閑談過程中,多談及兩人的共同愛好,讓對方感覺你們之間有許多共同的特質,從而產生共鳴。這就意味著你離成功不遠了。
以情動人是有效的說服方式,它將誠懇的態度、實實在在的感情展露在別人麵前,一般情況下,是可以讓對方接受你的。
學學正話反說
良藥苦口,忠言逆耳。這句話重複多了,人們就會形成錯覺,以為規勸別人的話必須難聽,不難聽的話不配稱作“忠言”。其實,忠言也可說得順口。
有一次,唐太宗李世民惱羞成怒地要殺死直言進諫的魏征,長孫皇後聞之十分著急。
如果用逆耳的“忠言”勸說李世民,可能會火上澆油,反而會把事情弄得更糟。
於是,能說會道的皇後順著皇上的喜好,規勸李世民。
她說:“自古以來主賢臣直,直諫的臣子敢冒犯聖上,必定是因為深知皇上聖明,今魏征敢於直言勸諫,全賴聖上賢明……”李世民聞後龍顏大悅,也不再怪罪魏征了。
一般情況下,人們試圖勸服別人時,往往隻強調動機的利他性和方案的選優性,而忽略了別人接受過程的複雜性,也不注重技巧,讓人覺得是被迫接受的,而非出於主觀自願。
一旦別人不接受自己的勸說方式,任何計劃都會化為泡影。
西方管理學家認為:方法比內容更關鍵。
交談既是科學也是藝術,更是人生的必修課,僅僅靠古人的幾條垂訓和社會上人們的經驗總結,還不能掌握它。隻有以科學認真的態度對待交談,在實踐中勤於思考,具體問題具體分析,才會真正領會交談的作用。
直言不諱固然可貴,但畢竟上下有別,即便進言也需注意說話的方式、方法,讓對方較容易接受自己的觀點。