任何事物都有一個臨界點，超過這個臨界點，事物的平衡就會被打破，發生質的變化。就去酒吧消遣一事而言，當大多數人都去往酒吧時，這些人將無法享受到好的服務，當大多數人都不去酒吧時，這些人又將錯失享受優質服務的機會。因此，要想在酒吧博弈中取勝，就得采勸少數派策略”。
在生活中，“股票買賣”“交通擁擠”以及“足球博彩”等問題都是酒吧博弈模型的延伸。這一類博弈也被統稱為“少數人博弈”。“少數人博弈”最簡單的模型是：失火時麵對兩個門，你將如何選擇人數比較少的門？在這個模型中你的選擇決定了你的生死。將走“少數派”路線的博弈理論引申到商業競爭中，就是人棄我取，在冷門處成功的道理。
通過走“少數派”路線的策略而獲得成功的典型例子是明初的鹽商展玉泉。
明初的鹽業，以經營淮鹽者居多，經營滄州鹽的人少，即使有經營的，時間也比較短。但也有例外，那就是獨具遠見卓識的展玉泉。
根據明代製度中不得越境銷售的嚴格規定，滄鹽的運銷地區是直隸以及河南彰德、衛輝二府等地。時到明中葉之際，這種鹽業專賣製出現了嚴重危機。
由於鹽業可獲大利，官僚子弟大量湧入鹽業，致使私鹽之風日盛，而官鹽阻滯。由於當時的特定時局，加之滄州本地的特殊地理環境等諸多因素的綜合影響，使得滄州鹽區成為這一危機的重災區。亦即在滄州鹽區出現了大量的私鹽入境，加上當地居民自製土鹽使得滄鹽銷量銳減。經營滄鹽的商人在贏利額大幅下跌的情況下，紛紛離去，到其他地區另謀生計，使得曾經盛極一時的鹽業，一時間竟成了冷門。
由於大多數商人的紛紛離去，展玉泉的父親受這些人的影響，開始有所動搖，想效仿其他商人的做法——離開滄州。有一句話說得好，“知子莫如父”，展玉泉的父親深知展玉泉對經商之道很在行，多年的商場曆練之中，更是充分顯示了他那高人一籌的經商謀略。因此，展玉泉的父親雖心中已有定奪，但還想聽聽展玉泉的意見。
聽了父親的打算，展玉泉斷然否決了，並有條不紊地分析了當時的時局，他對父親說道：“在滄州重新成為鹽的熱銷區前，我們何不借此機會，多爭得一些客戶的信任，提高我們的知名度，為我們的財富大廈打下更深的地基呢？地基越深我們的財富大廈就能‘蓋’得越高。因此，雖然我們現在在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐熱之後，就可以實現‘閉門家中坐，利從天上來’的局勢。這就是‘冷板凳’謀略的威力。總之，我們堅守陣地不動是靜態的進攻策略，此乃上策之舉；相反的，若此時采取動態的進攻策略——效法其他商人離去，乃為下策。”
展玉泉的父親在聽了展玉泉那頭頭是道、脈絡清晰、邏輯嚴密的論述之後，沉默了很久。在大腦中不斷地權衡著離與不離的利弊，最後認同了展玉泉的觀點，並暗讚道：“真是青出於藍而勝於藍呀！”所以展玉泉的父親並沒有效仿其他商人的做法離開滄州。
後來，展玉泉的話果然應驗，他的“冷板凳”坐熱了，而且溫度越升越高。鹽製經過改革和整頓之後，出現了新的局麵，經營滄鹽者又可謀取大利，眾鹽商又紛紛雲集於滄州，鹽商人數比過去增加了10多倍。
而由於展氏家族在眾鹽商紛紛離去之際，一直堅守“陣地”，所以在此期間，贏得了固定的客戶群。而其他的後來者就不得不重新開發自己的客戶群。我們知道：開發一個新客戶的成本相當於保住4個老客戶的成本，這樣，展氏的經營成本明顯大大低於其他鹽商，與之相對應的則是贏利大大高於其他的鹽商。