盡管取得了令人意想不到的成績，但克爾依然鍥而不舍，堅持要把最後一個客戶也爭取過來。第二個月，克爾沒有去發掘新客戶，每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨，這位商人都回答說：“不！”每一次克爾都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪天天說“不”的商家。到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了三十遍“不”的商人口氣緩和了些：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”
克爾說：“我並沒浪費時間，我在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我在困境中堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當作我付給你的學費。”
克爾完全憑著自己在挫折中的堅持精神達到了目標，在生活和事業中，我們往往因為缺少這種精神而和成功失之交臂。
麵對挫折時，要告訴自己：堅持，再來一次。因為這一次失敗已經過去，下次才是成功的開始。人生的過程都是一樣的，跌倒了，爬起來。隻是成功者爬起來的次數要比跌倒的次數多一次，而平庸者卻是跌倒的次數比爬起來的次數多了一次。
3.第七次站起來
霍華德國王長期與英格蘭軍隊打仗，每一次都敗戰而歸。在第六次戰爭中，他又被打得落花流水，隻得躲藏在一所不易被發覺的破茅草屋裏。
當他正帶看失望與悲哀躺在架草床上的時候，他看見一隻蜘蛛正在結網。為了給自己解悶兒，並看蜘蛛如何對付，國王毀壞了它將要結成的網。對此，蜘蛛並不在意，立刻繼續工作，存結一個新網。國王又把它的網破壞了，蛤蛛又開始結另一個網。如此反複多次，國王開始驚奇了。他自語道：“我被英格蘭的軍隊打敗六次，我已準備放棄戰爭了，難道說我連一隻蜘蛛都不如嗎？”
當蜘蛛將第七個新網結成功時，國王也終於鼓起了勇氣，他決意繼續進行一次戰鬥，他堅持要從英格蘭人的手裏解放他的國家。他重新召集了一支新的軍隊，很樂觀而耐心地作著準備。
霍華德國王打了人生中一次最重要的勝仗，把英格蘭人趕出了蘇格蘭國土。
4.樂觀的驢
一頭驢子不小心掉進了枯井，它哀叫著，期待主人救它出去。驢子的主人知道後，把附近的人都叫了過來，讓大家出謀劃策。有的說給驢子身上綁根繩子。然後大家用木支架把驢拉出來，但這個提議很快被否決了。因為井太深，到哪裏去找那麼高的支架呢？又有人提議在井邊裝一個滑輪。讓另外的驢子把它拉上來。但是這個提議也沒有通過，沒有人願意讓自己的驢子來出這個力，驢子的主人在井邊絕望地看了看自己的驢子，心裏想道：與其讓它在這裏等死，還不如就把它安葬在這個枯井裏。於是他動員所有的人都往井裏扔土。驢子在嚎叫，它知道人們要如何對待它了。
一堆堆的土從井口扔了進來。驢子想到了一個辦法，每當土落在自己身上的時候。它就抖落背上的土，把土踩在腳下，扔下來的土越多，自己就墊得越來越高。
最終，驢子從枯井裏走了出來。人們不禁讚歎驢子的智慧。這一切的改變，來自它麵對困難時所持的態度。在最後一刻也不放棄生存的機會。人生不也是一樣嗎？
智慧小語：
當我們遇到困境時，消極的人總是用悲觀的眼光去看待世界，他們不去麵對困境，容易退縮和逃避，喜歡怨天尤人。積極的人就不一樣，他們總是想堅持到底，設法尋找解決困難的途徑。他們會為理想而活著，敢於向命運挑戰。我們必須改變自己，才能拯救自己，做個積極，堅持到底的人。
跌倒了，就站起來吧！在我們一生中，如果我們堅持到底，迎接逆境，如果站起來的次數比跌下去的次數多一次，我們就是成功者。