（一）自我激勵
在合夥做生意時，五五開似乎是個最容易為雙方接受的分界點，它看上去很公平。
其實，五五開幾乎從來不可能是公平的。在現實生活中，幾乎不可能出現這麼一種情況：兩個人的貢獻相同，具有相同的需要，還具有相同的不變的期望，又會在企業中工作同樣多的時間。無可避免，總有人感到吃虧，有的人慶幸得利。
保羅·艾倫是微軟公司的發起人之一，在該公司最初的成功中，他也許起過極其重要的作用。比爾·蓋茨在事業的早期確實需要他的技能。但是今天，蓋茨仍然在苦苦追求他領導世界潮流的目標。而保羅則非常幸運，他甚至幾乎不需要動動他的手指頭，就能眼看著他的股票價值節節上揚。
那麼，你該怎麼辦呢？至關重要的是公平對待對你的企業作出貢獻的人員。好主意的價值並不很高。絕對不能因為某人有了什麼好主意，就把企業很大份額的權益送給他。好主意是無處不在的，而且常常免費的。這一規則自然也有例外，那就是當某人的好主意已經擁有專利，或是他的名譽會大大增加你的企業的價值的時候。
無論怎麼做，都請留有充分餘地。世界上沒有什麼東西是永存的，尤其是企業的合夥關係。你務必訂立措辭明確無誤的條款，確保無論哪個人離開企業，都不致危害企業。
對於創業者，非常有效的一個做法是以績效為基點確定報酬分成。可以這樣安排：合夥雙方各擁有5%的權益，餘下的90%屬於雙方共有。每過6個月，根據原先約定的公式，按照在企業中投入的時間，或按照銷售量，或按照試製成功的產品，對懸而未決的90%再作分配。兩年之後，該企業的90%權益將分配完畢，作出較大貢獻的合夥人顯然將得到較大的份額。
絕不能把利潤分享與管理混淆。五五分成的最大問題，會造成沒有人負責。但總得有人負責。因此，對企業控製權的分配理應不同於利潤分成。企業創業之初，就應明確某某人是決策者。假定你並不那麼信任你的合夥人，不願意讓他成為決策者，或者他並不那麼信任你，不願意讓你成為決策者，那就意味著應該再找一位合夥人，甚至可以考慮改行。
（二）笑麵冷落
隨著企業的成長，你學到的東西也越來越多。可以預見，要不了6個月，你了解的東西就會比現在多得多，你會認為你的第一個企業計劃實在幼稚得很。
但許多創業者為傳說中的耐克公司、蘋果公司的成功故事所吸引，也希望一直堅持自己開業之初的設想。可是你應該知道的是，比爾·蓋茨起步時並沒有想把微軟公司搞成現在的模樣，惠普公司創業之初是把精力放在科學測量裝置上的，摩托羅拉開始時搞的則是收音機。
邊幹邊學，邊幹邊隨機應變。白手起家創立一家企業，猶如在有著許多扇門的迷宮中摸索，一旦你打開一扇門，就會出現上百扇新的門。你一邊在迷宮中摸索，一邊必須不時停下來核對一下所在的方位。假定你誤入歧途，趕快采取行動。但假定你發現了新的路徑，就此搞點開發也不錯。
你的企業走向成功的路類似於迷宮，它不會是一條直線。隨著市場的發展，隨著你自己的發展，隨著你的雇員的發展，你會發覺，你的有些決策是極其出色的。但是，你也可能作出過一些短視的決定，而且這樣的決定已經變成了習慣，你可能還錯過了不少機會，原因是你當時忙著追求其他什麼東西了。
很明顯，你必須能夠自己把握住，既不能受所有流行的玩意兒的誘惑，又不能在周圍的世界已經物換星移的時候還固步自封、埋頭研究自己那一套。所以，每三個月修訂一下公司的宗旨宣言與計劃，並把這作為一種企業機製。
（三）樂觀
你的企業已經開始啟動，而且大形勢一直在變好，生存下來是你的首要問題。
假定你通過經營一個難度很大的項目，或設法滿足某一難纏的客戶，就能生存下去的話，千萬不能放棄；就像棒球比賽那樣，不能等到投手投出完全適合的球時才出棒擊球。
在你剛起步的時候，千萬不要對項目和客戶挑挑揀揀，至少絕不能做過頭。假定某一項目是有利可圖的，它就是一個好項目。假定某一件產品是有利可圖的，它就是一件好產品。請記住：能賺錢就好。
市場總是會為你和你的公司提供施展餘地的，隻要你把握住市場主流，隨著你信譽、技能和資產的上升，一定會出現新的機會。經過調查發現，絕大多數創業者不出5年就會完蛋，究其原因，就在於他們輕視了生存的重要性。
無論如何，堅持讓你企業拿到錢，這樣你就是勝利者。
是違背該連鎖商店的政策的，它們原來的做法收到產品60之後才能付貨款對於那家連鎖商店來說，那些機器的價值是高於金錢的，如果它不願意預會一部分款項就拿不到機器，於是它提前付了款。結果薩姆成功了。
（五）堅持
假定你的企業還在謀劃之中，你卻已在要求或安排哪家銀行向你提供貸款，顯然是不可能成功的。銀行之所以開業，是希望它的貸款能得以償還。有時，你除了向親友借錢之外，似乎已經別無選擇。
向其他企業借款來為你的企業提供資金，比起向個人借款，是個更聰明的辦法。盡管你的供應商和客戶肯定有著與你不同的目標，但他們跟你的成功有著極大的利害關係。如果你能早提貨、晚付款的話，你就能用他們的資金發展自己的企業。
要成為一個成功創業者，跟你最大的供應商搞好關係是非常重要的一個內容，這可以使你不必花費現金就建立起庫存，你珍貴的現金可以省下來，用在其他那些你難以賒購的花費上。最美妙的是，當你的供應商答應你可以延期付款，一般無須支付任何費用，這可是一筆利息為零的貸款，恐怕哪個銀行也不會這樣做的。
在競爭激烈的市場上，信貸常常是供應商與其他人競爭客戶使用的工具。所以，你開口請求就有可能成功。
如何才能得到供應商的無息貸款呢？建立信用是很重要的步驟。為了盡快建立起良好的信譽，開始時先觸供應商的銷售人員，他會花不少時間幫助你了解你想和道的事情，因為他的業績直接與你這個新客戶有關；然後可以跟幾家供應商做一點小生意，並直接用現金預付。而且，坦誠對待你的客戶，並學會用專業人員的方式跟他們打交道。
當你與你的供應商建立了合作之後，重要的是，絕不能長時間不付任何款項。一般說來，要停止跟一位每個月定期付款的客戶做生意是相當困難的，盡管有時你的欠款額對於他們可能顯得太大了點。
你的客戶也是一個巨大的資金來源。記住，你的產品可以為你的銷售對象解決了一個問題。如果事實並非如此的話，他們就不會向你訂購了。
薩姆發明了一種自動售貨機，這種機器一下子就成了搶手貨。一家全國性的連鎖商店希望馬上就要500台機器，這裏有一個大問題：一台自動售貨機的造價是1萬美元。
薩姆急於想籌集500萬美元來建造已經下了訂單的機器。不但利率非常高，而且大部分銀行和投資者都不願意冒這麼大的風險——向一白手起家的企業貸款。
薩姆最後得到一個好主意：讓那家連鎖商店預付一半貨款。但這樣做是違背該連鎖商店的政策的，它們原來的做法是收到產品60天之後才能付貨款。對於那家連鎖商店來說，那些機器的價值是高於金錢的，如果它不願意預付一部分款項就拿不到機器，於是它提前付了款。結果薩姆成功了。
當然，有時事情是沒有那麼簡單的。有時，你得為客戶提供一點激勵，以便他們能預付一部分款項，例如打折扣，或送禮品，等等。但是，如果你不要求預付款，就根本不可能有這樣的機會，所以，請務必向你的客戶提出這樣要求。當然，有時事情是沒有那麼簡單的。有時，你得為客戶提供一點激勵，以便他們能預付一部分款項，例如打折扣，或送禮品，等等。但是，如果你不要求預付款，就根本不可能有這樣的機會，所以，請務必向你的客戶提出這樣的要求。
（六）自信
在剛開始創業的時候，我們要聽取別人的意見、建議、想法甚至具體的創業方法，這都是必要的。因為不同的人，在考慮問題的時候有不同的思路，所以，這個時候別人的建議可以給你提供另外一種思路，以供你在創業的時候做參考。同時，將幾個富有創意的大腦聚集在一起是個非常不錯的主意，作為創業者，要盡量激活身邊人的思維從而捕捉他們中的思想火花。
借鑒別人的經驗並不是什麼可恥的行為，拙劣的抄襲才是真正的可恥行為。因為世界上沒有兩片相同的樹葉，也自然不會有兩次運作完全相同的創業。