“OK！就是你了！”當教授給向東生一個肯定的答複後，又微笑著說，“你知道我為什麼錄取你嗎？”向東生誠實地搖搖頭。
“其實你在所有的應試者中並不是最好的，但你不像你的那些同學，他們看起來好像很聰明，其實是愚蠢不過了。你們是為我工作，隻要能給我當好助手就行了，還扯幾十年前的事幹什麼？我很欣賞你的勇氣，這就是我錄取你的原因！”
後來，向東生聽說，教授當年是做過中國軍隊的俘虜，但中國士兵對他很好，根本沒有為難過他，他至今還念念不忘。
如今，向東生公司的股票市值已達70億美元，他被美國著名的商業雜誌《亞洲之星》評選為最有影響力的50位亞洲人之一。向東生承認，當初求職的經曆對他的影響是至關重要的。
許多人認為機遇總是屬於那些最聰明、最優秀的人才。因此，他們往往還未行動，心理上就已落敗了！無論是求職還是幹一番事業，自信心都是第一位的，一個人的天賦並不是決定成功的關鍵因素。
成功在於比別人走更多的路
成功是靠自己一步一個腳印走出來的，任何的小聰明和懶惰都會使你偏離成功的方向。
努力不懈、自強不息，這是成功者的一項基本素質。有幾分耕耘，就有幾分收獲，這是一條鐵的規則。很多人都沒有實現自己的夢想，是因為他們沒有進行讓夢想變成現實的努力。
身高隻有1.45米的原一平，貌不驚人，可是在日本的人壽保險界裏，他卻是一位響當當的人物。因為他在同行業中連續15年奪得了全國業績第一，被日本人尊稱為“推銷之神”。
原一平69歲時，一次應一家人壽保險公司的邀請作公開演講。在演講會上，有人問他推銷成功的秘訣。他當場脫掉鞋襪，請提問者走到講壇上，說：“請您摸摸我的腳底。”發問者莫名其妙，但也隻好照原一平說的做了。
原一平問：“您覺得怎麼樣呢？”
提問者說：“您的腳底繭好厚啊！”
“不錯，我的腳繭特別厚，您知道這是為什麼嗎？”
“為什麼呢？”
“因為我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”
提問者這才恍然大悟，道謝而去。
原來，原一平的意思是說，他推銷成功的秘訣惟有“勤”字而已。
原一平在從事推銷人壽保險工作之初，因為沒有固定收入（沒有固定薪金，收入完全來自成交額提取的傭金），所以有三年多的時間，不吃中餐（沒錢吃），不搭電車（沒錢搭車），每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地推銷。
他平均每個月要用掉1000張名片，每天一定要訪問15位準客戶，沒訪問完畢就決不作罷。他經常因受訪者不在，而在晚餐後再去訪問，常常是晚上11點後，才能回家休息。
由於他訪問勤快，五十年來，他積累了2.8萬個準客戶，這就是他被譽為“推銷之神”的由來。
原一平以自己的切身體驗，深有感觸地說，“好運”眷顧努力不懈的人。
如果你聽到遠方大海的呼喚，不要由於周圍的幼稚言論和矛盾而改變方向。路有許多條，從每條路上看到的大海都有所不同，你的任務不是評判別人的路，而是堅持走自己的路，當你的努力到達一定的程度，成功自然隨之而來。
古老的阿拉比王國坐落在大漠深處，多年的風沙肆虐，使昔日富饒的城市變得滿目瘡痍，城裏的人越來越少，一天國王將四個王子召集到一起，對他們說：“我打算將國都遷往據說美麗而富饒的卡倫。”
“卡倫離這裏很遠很遠，要翻過許多崇山峻嶺，要穿過草地、沼澤，還要涉過很多的大河，但究竟有多遠，沒有人知道。”國王說。
國王看了看他們繼續說：“我決定讓你們四個分頭前往探路。”
四個王子都驚異於國王的決定，但他們還是服從了命令，帶上充足的物品出發了。
大王子乘車走了8天，翻過四座大山，來到一望無際的草地，他一問當地人，才知過了草地，還要過沼澤，還要過大河、雪山……便打馬往回走。
二王子策馬穿過一片沼澤後，被一條寬闊的大江擋住丁去路，望著奔湧的江水，他掉轉馬頭……
三王子飄過了兩條大河，卻又走進了一片無際的大漠，在茫茫的沙漠中，他搜尋著回來的路。
一個月後，三個王子陸陸續續回到國王身邊，將各自沿途所見報告給國王，並都再三特別強調，他們在路上問過很多人，都告訴他們去卡倫的路很遠很遠。
又過了六天，小王子風塵仆仆地回來了，他興奮地報告父親——到卡倫隻需18天的路程。