即使是某人有合法的力量對付你，你若說：“你可以用任何手段來對付我……隻要你認為是對的。”這悲慘可憐的處境，亦可能為你爭取額外的生機。
總而言之，你所交涉的人中，多數與你的文化背景相同，有著共同的倫理道德基礎，因而這種力量也可以適時適地的予以運用。這也是談判高手的聰明所在。
（七）堅持就是勝利
堅持是能使廢鐵變成黃金的力量。被老鼠啃壞的堤防，足以使大片土地被淹沒。多數的人在交涉中不夠堅持。學著多堅持一會兒，多帶些韌性。
（八）學會說服對方
在談判過程中，很多人過分注重事情的合理性，認為對於合乎邏輯的事情有較大的把握。事實上，邏輯本身並不真正能夠影響人們，甚至是毫無效力，那隻好依靠說服。你若要成功地說服對方，必須做到以下三點：
首先，一定要讓對方了解你在說什麼。你所分析。你所分析的理由、證明，最好是對方親身經驗中印象深刻的。換句話說，你必須以對方的立場來分析。
其次，你所舉的例子、證明要能壓倒對方的反駁。
最後，在努力使對方信服的同時，也得與對方的需求和希望相符合。
在我國春秋時代，齊國大夫寧戚到宋國見宋桓公。他深行大禮之後，宋桓公卻置之不理，顯得十分傲慢。寧戚見此情景，長長地歎了口氣說：“宋國真危險啊！”
宋桓公發話了：“你這話是什麼意思？”
寧戚問：“您和周公相比，誰更賢明？”
桓公答：“周公是聖人，我怎敢和聖人相比？”
寧戚接著說：“在周朝最昌盛時，周公聽說有人來見他，即使正吃著飯，也急忙把飯吐出來，去會見客人。宋國這樣衰弱，您的王位並不可靠，就算您像周公那樣禮賢下士，有本事的人也不願意到您這裏來，何況您還這樣傲慢呢！宋國的處境難道還不危險嗎？”
宋桓公連忙致歉說：“我沒有治國經驗，先生請不要介意。”
這種說服的典範在古代的春秋戰國不勝枚舉。成功的談判高手都能憑說服來改變對方的態度和意願。
（九）心理戰術
你幫助別人進行談判往往比為自己談判容易得多。因為在為自己進行談判時，任何關節都會給自己帶來影響，對任何情勢都有直接的感受，按人的本性出發，每個人最關心的是自己，從而這種心情的力量使人們承受著異常的壓力，過於重視自己的心情往往阻礙你的談判或交涉。
應該在你每次談判前對自己說道：“即使達不到目的，也不會結束我的生命。”如果這結論是對的，繼續告訴自己：“這也沒什麼大不了。”“誰在乎？”讓自己的心情輕鬆，你可以在意，可是別太在意。
你若是能抱著玩遊戲、比賽的態度來處理所有談判的事物，不論是在談判中或談判後，至少可以獲得以下三種益處：
其一，你將會有更多的精力，任何人對自己喜歡做的事情，總是有旺盛的精力。
其二，心理負擔減輕，壓力降低，血壓不會因此而升高，維持了較佳的體重狀態。
其三，你會得到較好的結果。因為心情會影響你的感覺而讓你的力量隨之增強。談判的對手也會因為你自信的態度、愉悅的心情而傾向於你自己。
人類的行為都包含著複雜的心理與情感因素，總是表現為理性與情感的統一結合。因此，談判作為人與人之間錯綜複雜的較量過程，自始至終都有心理與情感的對抗與交流。人性有很多弱點，人們往往由於心理和情感等方麵存在著人性的弱點，導致人們不能做出最優化的選擇。在談判中人們往往容易走入自己的誤區，跨入他人的陷阱。美國著名作家馬克·吐溫在他的《傻子出國記》裏就曾以第一人稱的手法詼諧、誇張而又淋漓盡致地描述了談判心理力量的精彩一幕：
“我、譚和船上的外科大夫，在輪船抵達直布羅陀後，上岸去附近的小百貨店去買當地出產的精美羊皮手套。店裏有位非常漂亮的小姐，遞給我一副藍手套，我不要藍的，她卻說，像我這種手戴上藍手套才好看呢。這一說，我就動了心，我偷偷看了一下手，也不知怎麼的，看起來倒果真相當好看。我左手戴上手套試試，臉上有點發燒。一看就知道尺寸太小，戴不上。‘啊，正好！’她說道。我聽了頓時心花怒放，其實心裏明知道根本不是這麼回事。我用力一拉，可真叫人掃興，竟沒戴上。‘喲，我瞧您肯定是戴慣了羊皮手套！’她微笑著說：‘不像有些先生戴這手套就是笨手笨腳的。’我萬萬沒有料到竟有這麼一句恭維話。我隻知道怎麼去戴好手套。我再使一下勁，不料手套從拇指根部一直裂到手掌心去了，我還拚命想遮掩裂縫。她卻一味大灌迷湯，我的心也索性橫到底，寧死也要識抬舉。‘喲，您真有經驗！’（手背上開口了）‘這副手套對您正合適——您的手真細巧——萬一繃壞，您可不必付錢。’（當中橫裏也綻開了）‘我一向看得出哪位先生戴得來羊皮手套。這樣戴真大方，隻有老資格才戴得來。’（照水手的說法，這副手套的後衛都‘溜’走了，指節那兒的羊皮也裂穿了，一副手套隻剩下叫人看了好不傷心的一堆破爛。）