齊襄王聽了采珠人的話之後，覺得真的很有道理，但又怕受了采珠人的騙，於是心生一計，說道，你說得很對，過幾天你到宮裏來，再給我出出主意。齊襄王是想，萬一采珠人的辦法不靈，自己將他騙進宮來，還可以殺人滅口。
於是齊襄王回宮之後，就贈送田單很多禮物慰勞他，同時下詔書告知全國，嘉獎田單。第二天，采珠人果然來到王宮，對齊襄王說，明天上朝的時候，您應該特意召見相國，對相國大加讚揚，加倍禮讓尊敬，親自表示慰問。同時讓官吏們調查全國百姓的情況，對饑寒交迫的人給予賑濟。
齊襄王聽從了采珠人的建議，一一照辦，隨後派人暗暗到民間打聽消息。結果百姓們都說，我們的相國田單愛護百姓，實在是一個好官，然而這都是咱們的大王教導有方啊，我們的大王能實行這樣的德政，我們可就有福了。
齊襄王見采珠人的計策果然奏效，終於放下了對采珠人的殺心，給予他豐厚的獎賞，放他出宮去了。
點評：田單收買人心，會損害齊襄王的民望，可是如果善加利用，因勢利導，齊襄王也可以把田單的善行變成自己的德政。齊襄王和田單，其實是鬥則兩敗俱傷，和則共同獲利的局麵，采珠人運用自己的智慧和口才，敏銳地指出了這一點，救了他自己的命，也化解了齊國一場潛在的政治危機。世間事物往往有兩麵性，既有衝突的一麵，也會有調和的一麵，我們為人處世，要規避衝突的一麵，發揚調和的一麵，實現互惠共贏，這就是我們應該從中學到的道理。
七十三、無名直諫秦王
戰國時期，中國的君臣綱常等封建禮教還沒有興起，君臣之間信息溝通渠道非常暢通，君主有了錯誤，臣子往往能夠直言相諫，君主也能夠欣然采納。一次，秦國一名無名臣子對秦武王直接提出意見，他說，臣私下裏十分疑惑，大王您為什麼對齊國和楚國如此輕視，對待韓國更是像對待奴仆一樣，毫無應有的禮貌。我聽說，戰勝了也不驕傲，這是王者的氣度；戰敗了也不憤憤不平，這是霸者的作為。戰勝了也不驕傲，這就能夠使天下心服；戰敗了也不憤憤不平，這就能夠和鄰國和睦共處。現在大王您和魏國、趙國關係很好，不惜下血本和這兩國結交，可是對待齊國卻十分淡薄，這恐怕是驕傲的表現吧？在宜陽取得大捷，擊敗楚國報了仇，從此就不再重視和楚國的關係，這是當年敗於楚國之後憤憤不平的原因啊。戰勝則驕，戰敗則憤，這樣是成就不了大業的，我認為大王您應該深思這裏麵的道理，不應該這樣做。
《詩經》上說，靡不有初，鮮克有終。意思是說，萬事總會有一個開頭，但是開了頭還要結好尾，善始善終是最難的，很少有人能做到。因此我們秦國的先王最重視的就是善始善終。為什麼這麼重視呢？因為曆史上無數的事例都證明了這一點。過去晉國有個智伯，在晉大夫之中實力最為雄厚，權傾一時，先後滅掉了範氏和中行氏，又圍攻晉陽，威脅趙氏。然而韓趙魏三家聯合起來，就把智伯給滅掉了。還有吳王夫差，他為了報父仇，重用伍子胥和孫武，勵精圖治，振興吳國，對越國一戰，將越王勾踐圍困在會稽山上，無路可走，隻能舉國投降。隨後夫差又北上中原，在艾陵一戰打敗了當時強大的齊國，連晉國這樣稱霸的國家都不得不退讓三分。夫差在黃池主持諸侯會盟，對宋國傲慢無禮，在當時誰也不敢說半個不字。可是不過是轉眼之間，吳國的霸權就煙消雲散，夫差被重新振作的越王勾踐所打敗，最後死在幹隧這個地方。還有魏惠王，當年更是盛極一時，楚國、齊國都曾被他打敗；韓國、趙國都不敢對抗他而屈服，魏惠王還邀請十二家諸侯在孟津會盟，一起朝拜周天子，稱霸於一時。然而馬陵一戰，魏軍慘敗，魏惠王的太子也在這一役中喪生，魏惠王自己為形勢所迫，走投無路，最後素衣布冠，被我們秦國擒住。智伯、吳王夫差、魏惠王這三個人，起初都建立了震動天下的赫赫功業，但他們被自己已經取得的成績所迷惑，不能保持清醒的頭腦，沒有將謹慎的態度貫穿始終，所以才導致了後來的慘敗。
再看如今咱們的秦國，已經攻破了楚國的宜陽，占領了韓國的三川之地，天下智謀之士都被我們所取得的勝利所懾服，惶恐無言。我們隔絕了天下諸侯相互呼應的道路，東西二周的疆界在我們的進逼之下，隻能一再地退讓修改。我們還奪取了黃棘之地，韓國、楚國的軍隊失去了進攻我們的通道，天下各國也都不敢聚集起來圖謀我們。眼下正是我們秦國功業最盛的時候啊！在這個關鍵的時候，如果大王您能夠繼續小心謹慎，兢兢業業，那麼王霸之業就指日可待。但如果您也不能善始善終，那日後秦國難免就要遭到大禍。我現在擔心，天下諸侯和有識之士，都在等著大王您步智伯、夫差和魏惠王的後塵呢！《詩經》上還曾經說，行百裏者半九十。就是說走一百裏路的人，走到九十裏，也隻走了一半。意思就是最後結尾的這一段道路是最為艱難的，前麵所有的路加在一起也不過如此。這真是至理名言啊！可是現在我觀察大王您，已經開始有了驕傲的情緒，這是十分危險的苗頭啊。現在天下的形勢，各諸侯不是聯合起來對付我們秦國，就是聯合起來對付楚國。為什麼這麼說呢？因為楚國聯合韓國對抗我們，而我們又聯合魏國對抗他們。目前兩方勢均力敵，所以陷入膠著狀態，誰都打不開局麵。而宋齊兩國置身事外，觀察形勢，他們的選擇會變得至關重要。臣可以斷言，誰爭取到了宋國和齊國的支持，誰就將獲得最後的勝利。宋國齊國如果支持我們，我們就可以削弱韓國，韓國遭到削弱，楚國必定遭受來自各國的攻擊，從此一蹶不振。可如果楚國得到了宋國和齊國的支持，那魏國的滅亡就不遠了，魏國一滅，我們就成了眾矢之的。所以依照現在的形勢發展下去，秦國和楚國之中肯定有一個要遭受失敗。而我們秦國到底能不能堅持到最後，取得勝利建立霸權，就要看大王您能不能克服驕傲情緒，善始善終了。