第二，襯衣顏色的選擇要與上衣及長褲相匹配，例如，穿深色的上衣和長褲，最好選擇純白色的襯衣。如果是帶領部屬參加談判工作，衣服著裝最好要與下屬的衣服著裝有所區別。
第三，要注意談判的場合，例如，如果是到貧窮地區參加談判，不要穿著華麗昂貴的衣服；如果是參加宴會，就要依據自己的身份地位選擇不同檔次的服裝。
第四，不可小視細節問題，比如不能選擇太小、太俗氣的領帶，應以條紋和花格式樣為佳；衣服的搭配也有學問，如果穿深色西裝，最好搭配一條素色領帶，如果穿深色襯衫，搭配一條淺色的領帶比較好。
雖然衣著隻是一個人的外在表現，但衣著卻會給人留下深刻的第一印象。所以，如果衣著整潔幹淨，就會給人留下很好的第一印象，起碼不會在沒有表現自己之前，就遭到他人的否定。因此，若想成為一名優秀的談判者，應該著裝整潔衛生、大方得體，符合禮儀規範，適合個人身份，雖然內在的談判能力至關重要，但外在的服裝穿著也絕不能小視。
猶太智慧點撥：
俗語說：“佛要金裝，人要衣裝”，對於商務談判者來說，良好的著裝可以增強獲勝信心，起到事半功倍的作用。
7．發揮語言功能，注意談話態度
控製你的口，守住你的語言；人的口中有財富，你要珍惜你的嘴唇。
——猶太智語
在談判中，猶太人喜歡站在共同利益的基礎上，提出多種方案，因此，談判結果往往是雙方獲利、皆大歡喜。他們善用溫和的談判方式，以精心設計的語言和彬彬有理的態度，用人們易於認可的方式進行談判，這種方式有助於獲得成功。
每一次商業交易都可以看作是一次談判。在猶太商人看來，為了在和對方討價還價上占據優勢，應當先了解對方的想法和所需所求，然後運用適當的語言使對方接受自己的觀點。這就牽扯到如何取得對方的信任，不斷影響、改變對方的想法。要達到上述目的，巧妙的語言是最有效的工具。
喬治先生的妻子視力較差，她使用的手表必須長短指針分得非常清楚才行。但這種手表很難買到，喬治夫人不得不仍戴著七年前購買的舊手表。喬治夫婦花費了不少時間和精力，總算在一家小商店裏，找到了一隻符合要求的手表。但那隻手表外觀醜陋，也許正因為這樣，這隻手表才一直沒有賣出去，而且它的標價較高，整整200元。
喬治先生直接告訴賣表的商人說，200元一隻的手表，太貴了。商人卻認為這個價格非常合理，並且告訴喬治先生，這隻手表精確到一個月隻差幾秒。喬治先生告訴商人，關鍵是讓妻子能夠看得清楚長短指針，喬治先生還向賣表的商人展示了他妻子的舊表，並強調說：“這隻表已經7年了，而且走得非常準確，但其價格僅僅50元。”
精明的商人考慮了一下說：“噢，7年了，一隻手表的壽命早就終止了，喬治夫人也應該換隻手表戴了。”商人的話聽起來入情入理。喬治先生的購買欲望也被調動起來了，喬治先生最不滿意的是手表的外觀。當喬治先生指出這隻手表式樣不好看時，商人立即反駁說：“在專門為視力不好的人設計的手表中，這隻手表的外觀是最美的。”喬治先生頓時啞口無言。最後，喬治先生心悅誠服地以200元的價格買下了該手表。
在商業談判中，語言的作用不可小視，談判的態度非常關鍵。
因為曆史原因和生存環境的影響，猶太人為人處事態度溫和，他們從不依靠強硬的手段恐嚇、威脅對手，他們善於以理服人。猶太人常采用機智幽默的方式解決問題。在商業談判中，他們態度溫和、對人謙恭，說話溫文爾雅。猶太人的談判的方式逐漸得到了人們的認可，值得人們學習和借鑒。
猶太人溫和的談判方式，在國際上受到普遍歡迎。
一次，美國總統福特訪問日本，美國曆史最悠久的電視網CBS公司隨團前往。為了擴大福特總統訪日的政治影響力，CBS公司認為，有必要獲取福特總統訪日的電視轉播權。於是，CBS公司派一位年輕代表和日本的NHK商談電視轉播權問題。這位年輕的派員為了有突出的表現，在和日本同行商談中，不自覺地流露出了強硬和霸道的態度，他傲慢地向NHK主管提出一些比較苛刻的要求。日本主管毫不示弱，當場予以拒絕。第一次談判以失敗告終，轉播權的事情無法落實。美國的CBS公司意識到自己的不足，於是，改派另一位經驗豐富的高層領導與NHK公司主管重新商談。
在談判桌上，美方主管首先向日方鄭重道歉，然後婉言請求日方公司予以協助。NHK公司見美方態度誠懇，考慮到大局問題，答應了美國的要求。通過這件事，可以看出強硬的談判態度會遭到很多人的反感，大多數人已經接受了猶太式的溫和談判方式。
隨著社會的發展，共同合作、共同受益已成了社會生活的主旋律。強硬的態度和方式隻能為彼此製造隔閡，隻有采取溫和的方式進行溝通、交流，才能適應形勢的發展。猶太人的溫和的談判方式，將成為未來談判的大趨勢。
猶太智慧點撥：
商務談判中，運用巧妙的語言，可以把對方的思路納入到自己預先設計好的軌道上來，使自己在談判中處於有利地位。