在這一過程中，首先要根據獲得的外部信息判定對方的心性類型，以人類心理活動的共性推知對方對事物的處理方式。平靜之人，處理事情比較冷靜客觀；正直之人，做事循規蹈矩；易喜之人，目光短淺，胸無大誌；易怒之人，做事莽撞，缺乏思考；重名之人，喜歡搞形式主義，好大喜功；重信之人，一諾千金，做事雷厲風行、光明正大；貪婪之人，惟利是圖，做事重小利而缺乏大局觀念；廉潔之人，潔身自好，做事怕擔風險，缺乏獻身精神；卑鄙之人，反複無常，詭詐多變，往往為達目的不擇手段。
大致了解了對方的心性類型，初步判斷出對方對事物的處理方式，下麵就要根據獲得的外部信息，由古推今，由己推人，逐步推度出對方的真實意圖，以提高揣摩的準確性。
推度出對方的真實意圖後，還要進行反驗，驗證所推的結果是不是正確的。《鬼穀子》認為，試著根據對方的好惡期望，提出建議和言辭，對方內心反應通常會在言語行為等外在形體表現；如有反應，再順勢誘導，對方的內心世界就會暴露出來。
通過揣情、摩意、反驗，你所得的外部信息便經過揚棄和梳理，從而為正確決策找到了充分的依據。
本篇隱含了琢磨對方，設下誘餌，釣出實情的“操鉤臨淵術”；一切悄無聲息，事成之後對方才恍然大悟的“謀陰成陽術”；殺一儆百的“燃燥濡濕術”，等等。
【案例】
摩就是摩意，實際上也是揣摩對方意圖的方法。
韓信砍殷蓋之頭
大凡每一位出身低賤的將軍都曾用此術表明過自己的威嚴。韓信投靠劉邦後，在蕭何力舉下，被任命為大將軍。他出身於破落貴族，劉邦手下那批大將都自恃戰功卓著，並不把他放在眼裏。韓信決定用殺一儆百的“燃燥濡濕術”嚇唬嚇唬這班難馴之人。
一日，軍隊操練，約好卯時集合，然監軍殷蓋在午時方到。營門守衛攔住他：“大將軍有令，操習已開始，不準人進去衝亂了隊形。”殷蓋大怒：“什麼大將軍！小人得誌，亂施胡為！還不快去通報，說我監軍大人來了！”一會兒門衛出來，說：“請。”殷蓋大模大樣，餘怒未消地上了將軍台。韓信大喝一聲，傳令：“綁了。”回頭問司時官：“現已幾時？”答曰：“午時。”又回頭問殷蓋：“原令幾時集合？”殷蓋並不放在心上，答曰：“卯時。”韓信數其罪說：“你身為大將，豈不聞受命之日，則忘其家；臨軍約束，則忘其親；臨陣殺敵，則忘其身？”回頭召司法官問道：“與軍約會，期而後至，按罪當何？”軍法官曰：“慢軍之罪，罪當斬首！”殷蓋這才慌了神，跪地求饒。韓信對眾將士說：“軍令如山，軍法如天，若有犯者，一概不赦！”馬上傳令斬了殷蓋。
自此之後，劉邦手下那幫人再也沒敢小瞧韓信了。
兩樁爭子案
漢宣帝時，（今河南禹縣）有一富戶，兄弟倆共居一院中。
某年，妯娌倆同時身懷六甲，同時臨產。但嫂嫂的兒子生下來就死了，弟妹卻順利產下一胖兒子。這時兄弟倆都在外經商，未及趕回家來。嫂嫂便心生一計，以看侄子為名，把孩子抱到自己屋裏，再也不肯還弟妹了，硬說是自己生的。兄弟倆回家，也難辨是非，最後訴諸公堂。
縣令審了三年，也沒審清，隻好轉到郡太守那裏。郡太守黃霸足智多謀，閱完案卷，心生一計，讓妯娌倆到公堂上來，把孩子抱來，說：“你們的案子實難斷清。這樣吧，我喊‘一、二’，你們誰搶到孩子，就歸誰。”妯娌倆站的距離相等，黃霸一聲令下，兩人同時拚命跑去，一人抓住孩子的頭，一個抓住孩子的腳，各自一拉，孩子大哭起來。嫂嫂為了爭得孩子，死命狠扯。弟妹見孩子大哭，十分心疼，不覺便鬆了手，坐在地上掩麵抽泣。