【解析】
本篇講述的是如何揣摩人的心意，從對方表現出來的情況去了解他所掩飾的一麵。
揣情有兩個方麵，一個是了解世情，就是衡量整個社會的形勢，了解對方所處國家國力的強弱和這個國家與其他國家的對比情況；二是具體探知對方的實際情況，了解其內心世界和性格特點。了解了世情和“人情”，就得到了第一手的資料，就可以製定出具體的切實可行的遊說之策。
那麼如何才能做好“揣情”這個至關重要的遊說環節呢？《鬼穀子》強調了兩方麵的內容：一是要充分認識到揣情過程的艱巨性和複雜性，不斷加強自身修養（包括知識修養的養成和性格的曆練），提高觀察事物的能力和預知能力，堅持不懈，多法並用，最後揣得真情，摸清對方底細。二是要善於把握時機，對方高興時眉飛色舞，最易得意忘形，露出馬腳，而揣情者就要投其所好，令對方高興，就能使對方在不經意中透出真情；對方恐懼時，內心恐慌，語無倫次，也會忘記掩飾自己，而揣情者就要設法探得對方害怕什麼，給他以恫嚇、威懾，從而使他在極度緊張中透出真情。
有了切實可行的遊說之策，把握住了遊說的時機，還要有具體的揣情方法，要眼耳並用，從對方的言辭中，從對方的表情變化上，細細揣摩，加以思考，同時要在談話過程中注意誘導和試探，使對方表現朝著自己需要的方向深入。
本篇隱含了決策前要了解世情和“人情”的“量權揣勢術”，做事情要善於籌劃，在神不知鬼不覺中加以實施的“隱已成事術”，等等。
【案例】
揣情之術的運用是非常廣泛的，無論在政治鬥爭、軍事對抗或是外交斡旋中，都需揣測對方心理與實情，作出正確的判斷。孫子所雲“知已知彼”與《鬼穀子》揣術有異曲同工之妙。
張儀戲楚王
春秋戰國時期，各國都有善於運用揣術的謀略家出現，其中張儀可以說是運用得爐火純青。
張儀剛出道時，還不知名，由於家境不富裕，極想遊說各王侯，撈得一官半職，借機發達。他第一站到了郢都，向楚王遞上了自己的名帖，要求進見。楚王對張儀十分冷淡，接見張儀後也未有所表示。張儀小住幾日，心中十分惱火，而且盤纏也用完，手頭十分拮據。他決意要戲弄楚王，於是胸有成竹再次求見。
張儀又受到楚王召見，當時楚王一邊接見張儀，一邊左擁美人南後，右擁美人鄭袖。張儀知道楚王十分好色，而且南後、鄭袖正十分得寵，於是說：“我在楚國也停留了一段日子，一直沒有什麼成就。如果大王沒有用得著我的地方，我想到三晉去看看。”
楚王說：“那麼先生請便。”
張儀說：“大王對三晉之地有何需求嗎？”
楚王說：“在我們楚地，黃金、美玉、珍珠，各種珍寶都有，寡人還要三晉的什麼呢？”
張儀說：“那麼，大王難道不喜歡美女嗎？”
楚王一聽，精神大振，問道：“三晉的美女如何呢？”
張儀回答說：“中原各國的美女，膚白貌美，豔麗動人，宛若仙女下凡。”
楚王感歎說：“那我真想弄來看看。”於是命令手下賞給張儀許多金銀財寶，請他到三晉之地物色幾個漂亮女子來。
張儀收到了許多珍寶，並不急於起程，而是繼續施展他的計策。果然如他所料，不久南後派人來為張儀送行，並奉送金帛珠玉給他路上使用，鄭袖也派人給張儀送來黃金千斤，並捎話請張儀多住一段時間再走。南後和鄭袖如此盛情，正是擔心在中原之地物色到漂亮女子，影響她們受寵的地位。就這樣，張儀不僅得到楚王賞賜，也得到南後、鄭袖的大量財寶，解除了困境。
過了幾天，張儀又假意去向楚王辭行，對楚王說：“我馬上要離開楚地，感謝您的厚待。”楚王說：“哪裏，我還要拜托您多物色幾名美女哩。”楚王於是設宴為張儀餞行。張儀請求說：“能否鬥膽請楚王所寵愛的人來一同飲酒助興呢？”