一個農莊的莊主，擁有不少的黑奴。有一天下午，這個莊主與自己的侄兒在磨坊裏磨麥，正當他們磨得不可開交的時候，磨房的門靜靜地被打開了，一名黑奴的孩子走了進來。
莊主回頭看了看，語氣惡劣地問她：“什麼事？”
那女孩聲清氣朗地回答：“我媽讓我向您要五毛錢。”
“不行！你這個黑奴崽子，窮鬼，滾回去！”
“是。”女孩應著，可是一點也沒有離開的意思。
莊主隻專心埋頭工作，根本沒察覺她還站在那兒，後來再抬起頭，看到女孩還靜靜地站在門口。他火了，大聲趕她：
“我叫你回去，你聽不懂啊！再不走，我讓你好看！”
女孩依舊應了聲：“是。”卻仍然動也不動地站在那兒。
這可真把莊主惹惱了，他火冒三丈，重重放下手頭的一袋麥子，順手抓了身邊一把秤杆，怒氣衝衝地朝女孩走去。
然而，那個女孩毫無懼色，不等莊主走去，反先迎著他踏前一步，眼睛眨也不眨地仰視著凶惡的主人，斬釘截鐵地說道：
“我媽說無論如何都要拿到五毛錢！”莊主一下愣住了，細細地端詳女孩的臉，緩緩放下了秤杆，從口袋裏掏出五毛錢給了女孩。
原本怒氣衝衝的莊主為什麼會向一個黑人小女孩妥協？
因為小女孩不被他的氣勢所嚇倒，反而以硬對硬，挫敗了他那不可一世的霸氣。
黑人女孩獲勝的法寶是什麼？其實就是她寸步不讓的硬氣。
常言道：柿子隻拿軟的捏。欺軟怕硬是人們的一種常見的心理。
一群孩子中間，總被大家欺負的往往是身體最弱、家裏最窮的孩子，身體弱，打不過大個的孩子；家裏窮，腰杆直不起來。一個人欺負他，他沒有多大的反應，其他的人便都覺得他好欺負，便都去欺負他。
當然，也有例外，有的孩子身體也弱，家裏也窮，但他不害怕強勢，即使心裏害怕，也表現得不害怕。某一天，被大個子打了，他雖然打不過對方，但他拚了命去還擊，雖然被打得頭破血流，卻沒有表現出一絲畏懼，自那以後，就再也沒人敢欺負他。
在極其單純的孩童的世界裏，欺軟怕硬的心理也是存在的。更何況勢利的成人世界呢？
這種心理不僅體現在人與人的交往中，也體現在國與國的交往中。
第二次世界大戰，英國首相張伯倫對貪婪殘暴的希特勒妥協，與之簽訂了荒唐愚蠢的綏靖政策，試圖以犧牲一個捷克斯洛伐克，來滿足希特勒的侵略欲望，卻不料希特勒更加趾高氣揚，將此舉看成是對方軟弱與恐懼的表現。隨後，希特勒采取了更為大膽的行動，最終導致了二戰的爆發，結果讓5000萬無辜的人喪失了寶貴的生命。
對於整個人類，這是一個慘痛的教訓。對於每一個社會人，這也是值得銘記在心。
為人做事，與人友好相處是原則，不過這是有條件的。條件是相處的對方也是一個渴望和平友好、有理智、講道理的正常人。
如果對方原本就狂暴、粗俗、不講道理、欺軟怕硬，你大可不必為了與之建立友好的關係而一味地退讓，更不能對他低聲下氣，那樣，隻會令他傲氣衝天，得寸進尺，更加不把你放在眼裏。
相反，如果你寸步不讓，以硬氣予以回擊，堅持自己的做事原則，維護自己的利益，對方最終會屈服於你。
人關係心理學
欺軟怕硬是人們的一種常見的心理。為人做事，力求與人友好相處。不過如果對方原本就狂暴、不講道理、欺軟怕硬，你大可不必一味退讓，更不能對他低聲下氣。反之，你應寸步不讓，以硬氣予以回擊，堅持自己的做事原則維護自己的利益，對方最終會屈服於你。