不論推銷什麼，你首先要做的事就是盡可能地去了解這個“什麼”。你想推銷手套嗎？你就必須研究手套的材料、規格和性能；在哪一種場合戴哪一種手套合適；不同款式的手套各有什麼利弊。·
當我們“推銷”自己的時候，就要對自己有一個充分的認識。我們是什麼人？我們必須提供的是什麼？我們能夠提供的是什麼？我們的缺點是什麼？我們的優點何在？別人對我們的看法怎樣？我們的目的究竟是什麼？
這些自我剖析的問題，必須以最誠實的方式來回答。它們是製訂推銷計劃的基礎，是確定推銷策略的前提。每一個人都要找出自己的答案——個性、習慣、風格和缺點。當你考慮“推銷”自己的最佳方案時，必須公正地對自己評價一番。
一位心理醫生說：“你要‘推銷’的第一個對象是你自己。”你越是對自己有信心，越能表現出一種自信的氣概。你必須確信自己有權呼吸，有權占有一個空間，而且在任何地方都感到很自在。一個感到自在的人就會坐在整個椅麵上，而不會隻坐在邊緣上；一個高大的人絕不會縮著頭頸。你必須有辦法盯住對方的眼睛，使他深信你是一個坦蕩的、有能力的、靠得住的人。
我們最好的朋友應該是彼此能夠吐露心跡，交換任何意見的人，但是，在同陌生人交往時，這種公開的交換意見往往會引起不必要的麻煩。
所以，你要“推銷”自己，不僅要了解你自己，還要先看清楚對方是誰，更重要的是要正確地判斷他對你的看法。隻要你判斷正確，處理得當，即使不利，也可以轉變為有利。甘灑迪的成功就是一個最好的例子。他成功地使人們把他的年齡、名望、信仰和口音看做雞毛蒜皮的小疵病，甚至還使一部分人喜歡了這些疵病。
在你“推銷”自己的時候，請注意你的外表。外表！——它不可忽視。許多調查顯示：無論你是什麼樣的人，對你的外表都應充分利用，盡量發揮其優勢。
當然，這僅是你的外表，接著，你要展示你實質性的優點，讓對方更進一步喜歡你。
要做一個耐心的聽者，而且要首先聽聽自己的聲音。在麵對麵的場合中，或在電話裏，你的聲音往往會透露你心中的煩惱和不快：高頻率的聲音有一種緊張和擔心的感覺；太低沉的聲音使人感到壓抑。你應該控製你的情緒，注意說話的韻律。
事先多賣點力，把準備工作做得充分周到，這是絕對必要的。比如，在找工作的時候，盡可能把你成功的例子表現出來。
在別人麵前表現得謙恭一點，這也是“推銷”自己的一個方麵。還要善於找出自己的缺點和錯誤，並且不斷地改正這些缺點和錯誤。
“推銷”你自己的同時，你要把對方看成是一個誠實的、正直的人。因為當你剛開始向對方提出某個建議，搞某種合作，他可能會對你產生某種疑慮。必須設法消除這條疑慮的鴻溝，要使對方相信：你有一種特殊的東西正是他所迫切需要的。
說話要流利，態度要友善，自我警覺要保持在最佳狀態，每一根毛發都要各就各位。這些還不夠，還要以各種不同的方式來對待先生和女士。對待女士尤其要態度溫和，方法委婉；
對待男性則要根據捕捉到的個性特征，不斷地調整自己的策略。
不要害怕你自己。隻要你真有才華，你就會認為你有資格擔任這個或那個職務。當你在“推銷”自己的時候，別擔心會做錯事，而是要認為你會做得更好。如果有錯，那也要從錯誤中吸取教訓。
“推銷”自己的方式應當經常修改。你不再是5年前的你，別人也不再是5年前的那個人。生活和人都在改變，有時變得很厲害，你當然也不能以不變而應萬變。
如果你對自己確有信心，信心就是你最大的財產——在你“推銷”自己的時候，千萬記住這最單純、最重要的一點。
推銷自己還須培養個人的風格。沒有風格，你隻是芸芸眾生中的一個。風格是我們的經驗和感受的綜合品，風格是你引起別人注意和重視的捷徑。