這話有些答非所問，但雷因還是順從地跟他走了。
“現在，”到達射擊場時，夏裏賓先生說，“隻有11個街口了。”
不一會，他們到了卡納奇劇院。
“現在，隻有5個街口就到動物園了。”
又走了12個街口，他們在夏裏賓先生住的旅館前停了下來。奇怪的是，雷因並沒感到太疲憊。
夏裏賓給他解釋為什麼沒有感到疲憊的理由。
“今天的走路，你可以常常記在心裏。這是生活藝術的一個教訓。你與你的目標無論有多遙遠的距離，都不要擔心，把你的精神集中在5個街口的距離，別讓那遙遠的未來令你煩悶。”
虛無縹緲的目標或許令人向往，但隻有現實的目標才更可行和有效。將射向遙遠蒼穹的目光收回至所行之路上，才是明智之選。
約翰是一位擁有出色業績的推銷員，他一直都希望能躋身於銷售最高業績的行列中。但是一開始這不過是他的一個願望，從沒真正去爭取過。直到三年後的一天，他想起了一句話， “如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”
於是，他當晚就開始設定自己希望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5％，那裏提高10％，結果顧客卻增加了20％，甚至更高。這激發了約翰的熱情。從此他不論碰到什麼狀況，任何交易，都會設定一個明確的數字作為目標，並在一兩個月內完成。
“我覺得，目標越是明確，越感到自己對達成目標有股強烈的自信與決心。”約翰說，他的計劃裏包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然後，他把所有的訪問都準備得充分完善，相關的業界知識加上多方麵的努力積累，終於在第一年的年終使自己的業績創造了空前的記錄，以後的效果更佳。
古人雲：“不積跬步，無人致千裏，不積小流，無以成江河。”
在行動時，一定要將目標化整為零，以現實具體的目標來有效地激勵自己。
目標的具體化包含了一個哲理：把握你所能把握的。
遠大的目標確實很完美，但是它往往太遙遠，就像空中樓閣般難以觸摸。而具體的目標雖然微小，卻容易把握。作家阿來在《塵埃落定》中借主人公“傻土司”之口，曾講過一句名言：“該幹什麼就幹什麼”吧!其實，對於創業者來說，“能幹什麼就幹什麼”或許更加重要。
4. 準備創業計劃書
創業目標一旦明確，創業者還需要製訂詳細的創業計劃。
因為一份好的創業計劃能夠清楚地說明以下幾個問題：我們現在的力量狀態；我們準備超越誰；怎麼超越；競爭對手的力量如何等。如果沒有商業計劃，你想怎麼做便怎麼做，那麼，你會很難將生意做穩、做大，因為你的一切行動都處於無計劃狀態。
對於很多已成功的老板來說，創業計劃往往在腦袋中裝著。因為他們對於如何創業頭腦中已有清晰的思路。一般而言，如果企業規模不大，所投資項目起點較低，創業計劃書也不是非寫不可。但是如果公司規模較大，投資、項目起點等綜合要求較高，那麼創業計劃書就不僅必要，而且重要。
一套完整的創業計劃，應當具備以下幾點。
一、公司
1.創立人和創立時間
2.組織形式(獨資、合夥或其他)
3.所有者狀況(誰有多少股份)
二、業務
1.業務類型(是製造業還是商業)
2.經營項目
三、產品
1.產品介紹(一種產品或一個服務項目)
2.產品特性(能滿足什麼人的要求及哪些地方與眾不同)