首戰告捷，李威馬不停蹄，繼續研製。他細心觀察礦工的生活和工作特點，千方百計改進和提高產品的質量，設法滿足消費者的需求。考慮到幫助礦工防止蚊蟲叮咬，他將短褲改為長褲；又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進去時裂開，特將褲子臀部的口袋由縫製改為用金屬釘釘牢；又在褲子的不同部位多加了兩個口袋。這些點子，都是在仔細觀察淘金者的勞動和需求的過程中，不斷地捕捉到並加以實施的，使產品日益受到淘金者的歡迎，銷路日廣。
靠抓住顧客需求而致富的老板李威，就是如此開創了其經營牛仔褲的生涯。並將牛仔褲從下層百姓的標準發展為各階層都能接受的商品。
農夫亞默爾剛去加州淘金時才17歲。他曆盡千辛萬苦趕到加州，一段時間後，他同大多數人一樣，沒有挖到一兩金子。
淘金夢是美麗的，山穀中艱苦的生活卻令淘金者難以忍受。特別是當地氣候幹燥，水源奇缺，尋找金礦的人最痛苦的是沒有水喝。許多人一麵尋找金礦，一麵不停地抱怨。
一個淘金者說：“誰讓我痛飲一頓，我寧願給他一塊金幣。”另一個說：“誰給我喝一壺涼水，我情願給他兩塊金幣。”還有一個發誓說：“老子出三塊金幣。”
在一旁的亞默爾見這些人發完牢騷又繼續埋頭挖掘，自己停住了手中的鐵鍬。他想：如果我把水賣給這些人喝，也許比挖金礦能更快地賺到錢。於是，亞默爾毅然放棄找金礦，將手中挖金礦的鐵鍬變為挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，經過細沙過濾，成為清涼可口的飲用水，然後將水裝在桶裏，運到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。
結果，許多人深入寶山卻空手而回，有些人甚至忍饑挨餓，流落異鄉，而亞默爾卻在很短的時間內靠賣水賺到了6 000美元，這在當時可是一筆十分可觀的財富。
古人說：“水路不通走旱路。”老板在追尋機遇時，一定要懂得變通，勿固執己見。如果現有的生意難有收獲，應及早罷手，另辟蹊徑。
9.創造機會
法國白蘭地酒曆史悠久，酒味醇厚，但直到20世紀50年代，白蘭地仍然沒打入美國市場。
趁著1957年10月艾森豪威爾總統67歲壽辰之際，法國商人製訂了一項完美的計劃，他們致函給美國有關人士：法國人民為了表示對美國總統的友好感情，將選贈兩桶已有67年曆史的白蘭地酒作為賀禮；這兩桶酒將由專機運送到美國，白蘭地公司為此支付巨額保險金；將舉行隆重的贈送儀式……
美國新聞界將此消息如實報道出去，結果這兩桶白蘭地還未運到美國，美國人對它已經是如雷貫耳，思之如渴了。
白蘭地酒運抵華盛頓舉行贈送儀式時，市民們趨之若鶩，盛況空前，而新聞界更是不甘寂寞，有關贈送白蘭地酒儀式的專題報道，新聞照片無處不在，總統大人對白蘭地的讚賞更無人不知。
聰明的法國商人們如願以償：白蘭地酒堂而皇之地打入了美國市場。
把握機會最可靠的方法是通過行動自己創造機會。坐等良機往往是徒費功夫。精明的商人總是如此創造一個又一個商機。
就象賀綠汀在“遊擊隊歌”中所寫的“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上前；沒有槍，沒有炮，敵人給我們造”一樣，其實，說沒有機遇往往是愚懶人的借口，機遇不需要等；機遇在你的手中。精明的商人總是一個接一個的製造機遇，創造成功。就象法國白蘭地酒打入美國市場一樣。
關愛他人
有時候，對他人的關愛也會變成改變自己命運的機會。
娜姆初到美國留學，生活拮據，為了生存，除了學習英語和音樂，每天晚上她都到一個餐廳打工，當服務生。
那天，一個麵容憔悴、神情淒苦的老人，為躲避外麵的狂風走進餐廳。所有的人都漠視他，甚至有人因為他的寒酸要趕他出門。隻有娜姆動了側隱之心，她知道有很多美國老人晚年都很孤獨淒苦，於是，她搬了一把軟椅子讓老人休息，並自掏腰包為他要了飲料。為了讓老人開心，還專門為他點唱了中國的民歌，並熱情邀請他參加中國學生的聚會。漸漸地，老人笑逐顏開了。
兩個月後，這位老人交給娜姆一封信和一串鑰匙，信裏裝著一張巨額支票，娜姆驚愕萬分。信的內容如下：娜姆，我年輕的時候收養了3個越南孤兒，為此一直沒有結婚。可當我含辛茹苦地教育他們長大成人自立後，他們卻拋棄了我這個養父。我退休前在一家公司當工程師，有著豐厚的收入，但錢對我這個曆盡滄桑、將要入土的老人毫無意義，我需要的是親情的溫暖和友誼。娜姆，隻有你給過我這種金錢難買的情誼。現在，我已回到鄉下落葉歸根，我把這一生的積蓄和房子都留給你，用這些錢來實現你源於瀘沽湖畔的音樂夢吧。
從此，老人杳如黃鶴。