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銷售人脈的累積
作者：
宿春禮
唯美同人
15 萬字
連載
《銷售人脈的累積》正文
第1章 前言
第2章 人脈就是銷售中的財脈
第3章 自助者人助，人助者天助
第4章 經常投資人情生意
第5章 再窮也要站在富人堆裏
第6章 互惠，讓他知道這樣做對他有利
第7章 以自己的小失讓對方，日後定有大收獲
第8章 把蝦米聯合起來能吃掉大魚
第9章 經營好人脈，開發高回報的客戶
第10章 先做朋友，再做銷售
第11章 積極結交各行各業的朋友
第12章 老客戶帶來新客戶，讓客戶幫你銷售
第13章 不要忘記曾經幫助過你的人
第14章 在重要的場合曝光，讓更多的人認識你
第15章 超預期的付出會獲得超額度的信賴
第16章 從會員中挖掘潛在大客戶
第17章 自己走百步，不如貴人扶一步
第18章 想要成功就要和成功人看齊
第19章 不是露西也要坐頭等艙
第20章 欠你人情的貴人會全力幫助你
第21章 萍水相逢的人也會成為你的顧客
第22章 沒有時間也要將這幾種貴人納入囊中
第23章 做中國式的人情買賣
第24章 交人交心，人情投資要果斷
第25章 有分寸對的讚美顧客
第26章 主動吃虧，讓他人不得不還你人情
第27章 故意讓人占點便宜，人情積少成多
第28章 用利益驅動別人為自己所用
第29章 銷售，首先銷售的是自己
第30章 人情鏈斷裂，要懂得及時修護
第31章 用漸進的方式拓展你的“結交圈”
第32章 圈子是信息交流和溝通的載體
第33章 擇木而棲，選對自己的圈子
第34章 靠近圈中的核心人物，和紅人搞好關係
第35章 篩選你的人際交往圈
第36章 通過中間人來擴充你的人脈
第37章 結交“實力人物”的身邊人
第38章 做銷售要維護的幾個圈子
第39章 拓展圈子的11個場所
第40章 宴請是否得當，決定銷售的走向
第41章 “無功不受祿”，請客要找一個好理由
第42章 宴請看場合，吃飯要分檔次
第43章 推杯換盞間，問出對方心意
第44章 酒桌把訂單拿到手
第45章 “商務概念飯”要巧吃
第46章 別讓口頭禪毀了你的“大單”
第47章 餐桌上，哪些話讓你如臨大敵
第48章 好銷售貴在一張能言善辯的嘴巴
第49章 多說“我們”少說“我”
第50章 最好的表達方式是提問
第51章 產品的介紹要通俗易懂
第52章 情趣上誘導，讓對方一點點上鉤
第53章 反複催問，不給對方拖延時機
第54章 說服之前先抬高對方
第55章 突出產品的獨特點，來打動顧客
第56章 好人緣從拉關係，套近乎開始
第57章 如果有必要不妨利用些誘餌
第58章 無事也要常等“三寶殿”
第59章 用真誠磨出“希望”
第60章 為對方著想
第61章 把對方該知道的事情告訴他
第62章 不爭之爭，才是爭的上策
第63章 慧眼識“清”人，抓住你的顧客
第64章 眼睛是心靈的窗戶
第65章 表情是無言的表達
第66章 嘴巴一張一合，折射心理信息
第67章 耳朵也有它自己的言語
第68章 手提包，拿在手中的心情
第69章 因人而異，尋找準客戶
第70章 不能以貌取人，平等看待每一位顧客
第71章 洞察人性，讓顧客源源不斷
第72章 給足客戶麵子就是給自己機會
第73章 告訴顧客你給他帶來的利益
第74章 獻上小禮物，贏得長遠客戶
第75章 善於激起客戶的好奇心理
第76章 把握客戶心態，投其所好
第77章 給客戶留下美好的第一印象
第78章 做西裝達人，當銷售標兵
第79章 過緊的套裙讓你成了“肉粽”
第80章 飾品失禮，畫虎不成反類犬
第81章 妝不出好氣色，哪裏有客戶
第82章 “身送七步”，彰顯銷售魅力
第83章 預約電話，選擇對方方便的時間打
第84章 你的微笑由你的聲音來傳達
第85章 人人都為你骨子裏的“修養”而來
第86章 誠信是一種有持續性回報的投資
第87章 用高貴的氣質博得他人的青睞
第88章 親和力能讓他人和你一見如故
第89章 自控，成熟比成功更重要
第90章 自信，讓更多的顧客追隨你
第91章 帶上“勇氣”去推銷
第92章 尊重顧客就是尊重自己
第93章 客戶是上帝，盡心盡力做好維護
第94章 重視顧客抱怨的點點滴滴
第95章 認可客戶的意見，讓拒絕變成接受
第96章 讓每一次推銷都充滿人情味
第97章 持續溝通保持與客戶的緊密聯係
第98章 建立顧客檔案，鎖定銷售目標
第99章 成功解除客戶的“異議”