關岩口若懸河，從一品豆花莊的發展，談到這個項目的前途；從自己懂技術、懂管理的優勢，談到今後做成連鎖店。
“我仔細算過，四百多平方米的鋪麵，房租、裝修、設施等，40萬元夠了。我隻有20萬，差一半。你倆一人投資十萬，我們一起幹。”他拿出預算單，讓楊、李二人審查。他將自有資金說成20萬，翻了整整一倍。
“這個行業，我們不懂，全靠你。我信得過你。十萬塊錢嘛，也不多。”楊立明瞟瞟預算單，神態輕鬆地說。從關岩嘴裏，他知道一品豆花莊生意很好，有時一月要賺四五萬。他羨慕地在心裏想，啥時候，也搞一家豆花店，等於養了一隻下金蛋的雞，不愁沒錢花。楊立明自己並沒有錢——所有的工資加外快，都被老婆管得分文不漏。他又氣又恨又沒辦法。老婆長得漂亮，又精明潑悍。他呢，是錦都人嘴裏典型的“耳朵”，怕老婆。他早想偷偷開墾一塊“自留地”，給自己找點零花錢。此刻，他率先表態後，便微蹙眉頭，想著怎樣籌措這筆錢。
李文雲拿著預算單，挑剔地看了又看，慢騰騰地說：“十萬，不算啥了不得的數目。小關你清楚，我炒股的資金，少說也有七八十萬。不過，朋友歸朋友，合作歸合作。你打算咋經營，就是說，咋保證我同立明的利益？”
關岩早有準備，不慌不忙地答道：
“根據我對這個行業的了解，我有把握，最多一年收回投資。你們的權益這樣保證：一、按月分紅，每月三千元，不管賺了虧了，都算我的；二、根據經營情況，半年分一次紅，大家同擔責任，共負盈虧。”
“這個……”李文雲沉吟起來。他的小情人的弟弟，高中剛畢業。小情人見麵就催他，要他幫著找工作。把這人安排到豆花店，既監督關岩，又幫了小情人，一箭雙雕！他唇前浮出隱隱的笑意。
“如果豆花莊虧了，叫你一個人承擔，還是兄弟嗎？不行！”楊立明反對固定分紅。他算過賬，假如一月賺四萬，自己占25%的股份，應分一萬元；如果固定分三千，不是白送關岩七千元？
“立明說得對。大家是朋友，義氣為重，還是共進共退好。”李文雲默契地一笑：“就這樣。不過，我還有兩點考慮：一是我表弟沒工作，想到飯店當收銀員。小關，你教教他；第二，我們簽合作協議那天，大家都把投資款帶來，照規範的話講，叫驗資。還有，既然小關負責籌備，由他出收條。”
“沒問題。”關岩答應得相當幹脆，心裏卻在發愁。驗資？自己隻有十萬元，還差十萬，怎麼辦？他倏地想到螃蟹。他早聽說，螃蟹在放高利貸。向他借十萬元，周轉幾天，了不起，多給些利息。然後，裝修、買廚房用品、餐桌餐椅什麼的，這裏誇張一些，那裏虛報一點，三下兩下，就能補上出資不足的缺口。想到這裏，他高興地一拍桌子：“那就說定了，一周以後，驗資。我先寫協議初稿，你們再改。”
三
第一個月經營下來，關岩攤出賬單，楊立明、李文雲立刻傻了。
“咋可能呢？這個月又是中秋節，又是‘國慶’大假，還虧一萬多？我平時來，看見人挺多的嘛？”李文雲不相信地問。
“開業的那些開銷，請客、送禮等，都算進這個月了。的確，吃飯的人不少，不過全是些摳門的買主，十來個人圍滿一張桌子，專點不值錢的豆花豆腐，酒和飲料還自己帶來，能賺錢嗎？要是多些公款消費就好了。像立明他們廠，一頓就吃幾百上千元。”關岩忙不迭地訴苦。他說的也是實話，豆花莊周圍，雖然人氣很旺，可住戶大都是工廠工人。這幾年，國有企業不景氣，大家哪有錢大吃大喝？附近廠子請客，基本去城裏吃海鮮，沒幾人光顧這倒大不小的豆花莊。
“我們廠在洞子口，總不能穿半個城區，把客人拉到你這兒吧？”楊立明無奈地說。他表麵裝得無所謂，心裏比誰都著急。他投資的十萬元，是向一個客戶借的，說明一年內歸還。照這樣下去，怎麼還？拿啥還？
李文雲似信似疑，叫來小情人的弟弟張二毛，問起店裏的收入。
“關總說的是實話。有時候，看著紅火，其實一桌就那麼三五十元。我天天在櫃台，一清二楚。”張二毛一個勁地為關岩證實。
“放心。這一兩個月淡點，年底生意絕對有起色。你們想，哪年春節，請客的、吃團圓飯的會少？說不定，到時候還要請你們來，幫我招呼客人。”關岩鎮定自如地安慰大家。
“楊總、李總，關總安排了幾個便菜，到包間去吧。”饒姿嫋婷地含笑走來。
“好，相信小關。我們去喝酒。”楊立明煩躁地一揮手，似乎要趕開所有的不快，掉頭走向包間。李文雲悻悻地隻得起身。
關岩微微覷著的眼裏，閃過得意的笑意。他相當了解李文雲。李文雲很有城府，疑心極重。從安排人來收銀起，關岩就明白，雖然李文雲大談義氣，卻對自己並不放心。至於不諳世事的張二毛，關岩根本不放在眼裏。他略施小計，又打又拉，把他就收拾得服服帖帖。他先抓住張二毛收銀出了差錯，對他厲聲訓斥；然後，打烊後又找他談心，幾杯啤酒一喝，再檢討自己態度粗暴，張二娃感動得要哭。接著，他指使饒姿，將店裏一個女服務員介紹給張二毛，讓兩人耍朋友，還不多不少給點時間塞點錢。幾個回合下來，張二毛已經對他死心塌地。他說太陽是方的，張二毛一定說的確不圓。他說店裏收入低，張二毛說全來些吃過江豆花、麻婆豆腐的，隻有蝕本。關岩心裏有數。他借了螃蟹十萬元，每月利息一萬二，沒辦法，隻有從營業款支出。他指望生意好起來後，挪出錢將賬還了，再公平地給大家分利。
又是兩個月過去，生意不僅沒有起色，12月份竟虧了兩萬多。李文雲再也沉不住氣了，找到關岩，要他說個明白。
“豆花莊就這麼三四十個人，就算每人每月兩百多工資，也才一萬元。你這兩萬多元，咋虧的？”
“還有房租、水電氣費、稅費等。營業收入沒起來，肯定虧。不過我保證，春節前生意肯定火爆。”關岩找出理由解釋。
李文雲冷哼兩聲，揚長而去。他找到楊立明，說出自己的擔心：“照這樣，賺錢，我們恐怕分文沒有；蝕本，絕對有我們的份。不能這麼下去！”
“我懂你的意思。不過，關岩絕不是你想的那種人。我們一起二十多年了，我了解。”楊立明雖然一肚子不滿，還是替關岩辯護。
“我的直覺告訴我，這次，我們陷進去了。”李文雲冷哼道。
商量來商量去，他倆決定輪著去豆花莊，對關岩加大監控。楊立明哭喪著臉，說自己白天上班，隻有下班後去。李文雲打算換到東郊炒股，一收市就去豆花莊蹲著。
幾天下來，李文雲真還看出蛛絲馬跡。關岩簽單次數較多，請的人大多與業務無關。一次，他請饒姿父母吃飯，喝的“五糧液”，抽的“軟中華”，也全部列入招待費。李文雲極感不滿，抓住這事，要關岩講清楚。關岩說，饒姿父親的戰友在工商局，為了拉關係。李文雲隻得作罷。他還發現，豆花店欠的酒水款不少，經常有供貨商上門要錢。關岩對他講，供貨商墊款是行規，都要拖一下才結賬。李文雲心中疑竇百出，暗自考慮再采取什麼措施。這時，張二毛來找他，向他要一千元錢，說要去深圳。錢到手後，張二毛吞吞吐吐，談出一些內情。他一聽，猶如晴天霹靂，頓時驚呆了。