正文 第11章 生意失敗——冷靜分析,從頭再來(1 / 2)

“疾風知勁草,歲寒知鬆柏”,作為一名精明的商人,就要能在身處逆境之際,經得起暴風雨的襲擊,然後冷靜地分析周圍,認識自己從頭再來。

曾丹是湖南長沙人,南下海南時恰好趕上“圈地熱潮”,抓住機會大撈了一把,最風光時名下的房地產價值近兩個億。但在隨後的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。2000年2月,她依托以前的朋友到了美國紐約。如果想謀求一份安穩的工作,在紐約應該不難。但曾丹已經對自己再去打工很不習慣了,甚至感到無比痛苦。於是,每天想做的就是去尋找和抓住那些“快速賺錢的商機”。開中國畫展、開餐館、開咖啡廳、做房屋中介、開各種類型的小公司……結果折騰了半年,每一件事都以失敗告終,剩下的一點錢連最廉價的公寓也租不了,成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個時候,她想:“紐約不是我的地方,但看來我要死在紐約了。”

然而上天總是要給人最後的機會。也許正因為到了窮困潦倒的時候,曾丹才有了“機會”去和美國窮人一道光顧“9毛9”店買一些生活日用品,也才有了心情去親自體驗美國“勞動人民”的消費心理。她知道,這些“9毛9”店裏的貨,都是由一些很會做小數點算術的猶太人、西班牙人從世界各地收來的便宜商品。因此在體麵人看來,到這裏買東西是一件很不體麵的事情。

在若幹次光顧“9毛9”店撿了不少便宜之後,一次,曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來這些“價廉物美”的東西。她隨手拿起了一袋毛巾,在包裝袋接近底部的地方發現了一行很小的字:“MadeInChina”。翻遍了店中所有商品,幾乎全都是“MadeInChina”!接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的“9毛9”店,發現情況盡皆如此。

“中國製造的小商品原來在美國已賣得鋪天蓋地,難道我作為一個從中國來、了解中國的人,還不能從中找到發財的機會?”曾丹感到眼前亮起了明燈。

她找到一個規模很小的華裔日雜品批發商,對他說:“我們合作成立一家進口公司吧。我回大陸去直接從廠家采購,保證比你現在的進價低很多。而你負責這麵的分銷,要不了多久我們就會‘雙贏’!”批發商遲疑了一下,說:“行,我們就去注冊一家公司。但我最多出3千美元。”於是曾丹開始了走家躥戶、“舌戰鄉村”的艱難旅程:“我是美國紐約一家貿易公司的中國直接總采購……喏,這是我的名片,護照……你們看看我帶的樣品能不能做……什麼,我要的貨價太低、量太少?第一次合作畢竟要試一試,我們公司要貨量肯定會很大,並且是長期的……貨到紐約碼頭,我們提貨時即付款怎樣……這樣,我們最多先付5%的定金……”

4個月的輾轉煎熬,扣除成本後,她第一個集裝箱所得不過1萬2千元人民幣,平均每個月才3000元,還不如打工呢。但是,曾丹卻十分興奮:如果我能快速地重複這一過程,情況會怎樣?她由此看到了一扇正在開啟的大門……