·產品的價格與售價一致的感覺。
·產品的優點對客戶是重要的，產品沒有的優點對客戶而言是較不重要的。
世界上沒有一樣十全十美的產品，當然要求產品的優點愈多愈好，但真正影響客戶購買與否的關鍵點其實不多，補償法能有效地彌補產品本身的弱點。
補償法的運用範圍非常廣泛，效果也很實際。
例如艾維士一句有名的廣告“我們是第二位，因此我們更努力！”這也是一種補償法。客戶嫌車身過短時，汽車的直銷人員可以告訴客戶“車身短能讓您停車非常方便，若是大型的停車位，可同時停二部車”。
(3)太極法
經銷店老板：“貴企業把太多的錢花在作廣告上，為什麼不把錢省下來，作為進貨的折扣，讓我們的利潤好一些？”直銷人員：“就是因為我們投下大量的廣告費用，客戶才會被吸引到指定地點購買指定品牌，不但能節省您直銷的時問，同時還能順便直銷其他的產品，您的總利潤還是最大的吧！”
太極法取自人極拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有這種特性，用力投出後，會反彈回原地。
人極法用在直銷上的基本做法是當客戶提出某些不購買的異議時，直銷人員能立刻回複說：“這正是我認為您要購買的理由！”也就是直銷人員能立即將客戶的反對意見，直接轉換成為什麼他必須購買的理由。
我們在日常生活中也經常碰到類似太極法的說詞。例如主管勸酒時，您說不會喝，上管立刻回答說：“就是因為不會喝，才要多喝多練習，”您想邀請女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，您會說：“就是心情不好，所以才需要出去散散心！”這些異議處理的方式，都可歸類於太極法。
成功導航：太極法應用實例
一、保險業：
客戶：“收入少，沒有錢買保險。”
直銷人員：“就是收入少，才更需要購買保險，以獲得保障。”
二、服飾業：
客戶：“我這種身材，穿什麼都不好看。”
直銷人員：“就是身材不好，才需稍加設計，以修飾不好的地方。”
三、兒童圖書：
客戶：“我的小孩，連學校的課本都沒興趣，怎麼可能會看課外讀本？”
直銷人員：“我們這套讀本就是為激發小朋友的學習興趣而特別編寫的。”
太極法能處理的異議多半是客戶通常並不十分堅持的異議，特別是客戶的一些借口，太極法最大的目的，是讓直銷人員能藉處理異}義而迅速地陳述他能帶給客戶的利益，以引起客戶的注意。
(4)詢問法
客戶：“我希望您價格再降10％！”直銷人員：“××總經理，我相信您一定希望我們給您百分之百的服務，難道您希望我們給的服務也打折嗎？”客戶：“我希望您能提供更多的顏色讓客戶選擇。”直銷人員：“報告××經理，我們已選擇了五種最被客戶接受的顏色了，難道您希望有更多的顏色的產品，增加您庫存的負擔嗎？”
詢問法在處理異議中扮演著兩個角色：
①通過詢問，把握住客戶真正的異議點：
直銷人員在沒有確認客戶反塒意見重點及程度前，直接回答客戶的反對意見，往往可能會引出更多的異議，讓直銷人員自困愁城。
如以卜案例：
潛在客戶：“這台複印機的功能，好像比別家要差。”直銷人員：“這台複印機是我們最新推出的產品，它具有放大縮小的功能，紙張尺寸從B5到A3；有三個按鍵用來調整濃淡；每分鍾能印20張，複印品質非常清晰……”，潛在客戶：“每分鍾20張實在不快，別家複印速度每分鍾可達25張，有六個刻度調整複印的高速濃淡度，操作起來好像也沒那麼困難，副本品質比您的要清楚得多了……”
這個例子告訴我們，直銷人員若是稍加留意，不要急著去處理客戶的反對意見，而能提出這樣的詢問，如“請問您是覺得哪個功能比哪一家的複印機要差？”客戶的回答也許隻是他曾經碰到××牌的複印機，具有六個刻度調整複印的濃淡度，因而覺得您的複印機的功能好像較差。若是直銷人員能多問一句，他所需要處理的異議僅是一項，可以很容易地處理，如“貴企業的複印機非由專人操作，任何員工都會去複印，因此調整濃淡的過多，往往員工不知如何選擇，常常造成誤印，本企業的複印濃度調整按鍵設計有三個，一個適合一般的原稿，一個專印顏色較淡的原稿，另一個專印顏色較深的原稿。”經由這樣的說明，客戶的異議可獲得化解。