既然要遵守每天認識四個人，我們一定要將認識人這件事變成生活中的一部分，得很有紀律地遵守，否則不吃飯。從前，有個老和尚，已經八十多歲了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟見老師傅這麼辛苦，有點不忍心。有一天，徒弟偷偷將老師傅的工作做完，這位老師傅便很老實地不吃飯，因為老師傅的原則是一天不幹活，便一天不吃飯。
當您回家的時候，首先要自我檢討一下，今天是否早已認識了四位陌生人呢？吩咐家人要負起一個責任問題：“認識四個人了吧！”如果還沒有達到目標便吃晚飯，您一定要急急吃完飯便起身，走出家門去和人攀談。您有這麼多鄰居，這麼多朋友，或者到附近的酒吧茶樓。請記住交朋友的宗旨：您的目的是告訴人家您是要和人家交朋友的，至於直銷，六個月後再說吧！試試這個方法吧！如果您沒有足夠的客戶或者朋友，您根本不能在商場立足的。
當您養成了這種習慣並督促自己之後，您便會將工作變成一種樂趣。縱然您今天晚上沒有完成認識四個陌生人的任務，您明天起床的時候，眼睛將會特別明亮，觸覺將會特別敏銳，認識朋友便會感到輕鬆自然了。不過，您要遵守一個原則，切勿存有因要做生意而去結識朋友的心態，您第一次認識人，是顯示了您對人的關心罷了。至於生意，一定要將陌生人變成朋友之後才方便開口，否則，認識人的過程將會變成壓力，大打折扣了。
認識朋友這個步驟，是一個工作生活上的需要和習慣，切勿偶而為之。一定要每月每天地做，才會有結果。直銷人員認識朋友，猶如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前，早已投入大量的資金去購置工具機器，又要聘請大量人員來進行開采和鑽探工作。石油公司投下大量金錢去做一些不知有沒有結果的鑽探工作，但他們的心態認為這是成功之前的必然投資。我們做直銷的人，或者認識了一百個人，才得到一單生意。但這並不代表我們浪費了九十九個人，因為我們得到一個結果，得到一個好客戶。這是做直銷的心態和代價。因為九十九個是投資，才有一個的收獲，如果您在商場摸爬滾打了不少的時間，您看到這些收獲，心裏肯定會說不錯吧！
當然，一般直銷人員卻不是這麼艱苦，要九十九個工作才得到一個回報。現實的情形是：當我們認識二十五個人之後，我們往往得到五個談生意見麵的機會，在這五個會麵的機會中，我們將達成一單生意。所以，我們要保持一個紀錄，每做完一單生意之後，我們要保持二十五個人的存貨。否則，我們的生意會變得越來越困難了。
要怎樣認識人呢？
我也沒有竅門推薦給大家，認識人是一個長期的過程，沒有誰生下來就有許多的朋友。首先是使用電話，利用電話簿，每天不停地撥電話，一般每天三個小時左右。除了電話之外，敲門拜訪也是一個不錯的方法，每天打電話也容易疲倦，換個方式放鬆一下，調劑一下自己的精神。另外就是發傳單，選擇人流量比較大的街角，向行人送上一份傳單，當人家稍微留意閱讀的時候，上前去略為解釋，之後送上一張名片，以便日後聯絡。
練習：接近客戶的角色扮演
看過了接近話語的範例，我們請您做接近話語的練習，請將三位學員分成一組，做角色扮演，分別扮演直銷人員、客戶、觀察者，時間限30分鍾，觀察者要提供觀察後的感想，不同的角色，每位學員都要扮演一次。
3．電話接近客戶的技巧
對善於利用電話的直銷人員而言，電話是一種犀利的武器，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比麵對麵直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。
電話一般在下列三種時機下使用：
·預約與關鍵人士會麵的時間。
·直接信函的跟進。
·直接信函前的提示。
如果您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述三個步驟對您接下來的工作有莫大的幫助。一個直銷員使用電話的原因，我們可以依照它的重要性而分類，依次為：
A．與準顧客商定“會晤的時間”(行動效率化)。
B.未締約準顧客的緊追工作(電話直銷法)。
C．與見麵較難的準顧客做各種聯絡(節省經費，促成締約)。
D．以電話做溝通(是售後服務的一環，探詢顧客的意見等)。
E．平時的問候等(建立良好的人際關係)。
F．其他。
我國電話的普及率，與工業先進國家相比並不遜色。一般性的事都能靠電話解決，但是，運用的方法與深度還有待研究、改善。
(1)電話“說法”應注意事項
①認清電話有“開放性”、“社會性”