有人做了個遊戲，叫“隔牆有耳”，把三對年輕的未婚夫婦分為兩組，未婚夫一組，未婚妻一組。用一木板牆將兩組隔開，牆上留有三個耳朵大的小孔，女的便把耳朵湊進小孔，由男的指認哪個是自己未婚妻的。非常令人驚異，三個人都能認出自己未婚妻的耳朵。真是心有靈犀一點通。這意味著三對未婚夫婦相愛甚深，“愛”使他們聰明、成功。
那麼，推鎖員要想速戰速決，馬到成功。哈佛認為必須具備“三愛”。
1．愛你的公司
你選擇這家公司該不是被人所迫吧？假若是你自己慎重選擇，心甘情願留在該公司，那你就該很好地愛護自己的公司。有人稱推銷員是“孤獨的戰士”，往往是單槍匹馬，背負公司戰旗，代表公司南征北戰，如果對本公司沒有一點熱心腸，不希望公司繁榮昌盛，就不會感受到那種努力推銷的充實感、幸福感以及工作的意義。人無完人，公司也一樣各有優缺點。重要的是你應去發現和認識公司的優點和魅力。
2．愛你的家
人們常說“愛廠如家”、“愛校如家”。推銷員應把家庭當作一個恢複疲勞的休息所，養精蓄銳，以備來日再戰。家和萬事興，而家庭和不和全靠你的家庭管理得不得要領。單身者也應實行“自我管理”。如果生活無規律就會使你精神萎靡，意誌薄弱，士氣低落，那麼你就不能盡心盡力的工作，即使有時能克盡職守，也不能圓滿完成任務。
3．愛你的商品
有人總結出“二、二、六原則”，即平均每個公司的推銷員有20％稱得上專家、佼佼者，20％僅夠得上標準，60％是得過且過。有關專家曾對300多位推銷員進行調查，發現有60％說自己並不喜歡自己推銷的商品，這正好證明了上述“原則”。
情人眼裏出西施。對公司、家庭、商品深愛的人才能在推銷過程中充滿熱情，這樣，你就有信心去推銷自己的商品，試想推銷員“三愛”都不能達到，那你的推銷工作一定不理想。
當然，在你選擇公司及其商品時，必須慎重考慮是否值得一愛，愛上了不僅工作有意義，成績也能提高。
哈佛指出，新推銷員首次推銷商品時應注意：
1．把握推銷的精髓
推銷活動的目的，不隻是把本公司的商品賣給對方，還應該增進對方的利益，滿足對方的需要。準確理解這一推銷的精髓，是相當重要的。隻有正確把握推銷的精髓，客戶才視你為第一親人。
2.熟知推銷的商品
俗話說：“知彼知己，百戰不殆。”在推銷的過程中。充分掌握本公司的商品知識，可以說是推銷成功的基礎。沒有對商品百分之百的了解。要想在推銷活動中保持高度自信，那是絕對不能的，設想一下，對於一個推銷員，顧客向他了解商品的情況，他不能回答上來，顧客對他信任嗎？
3．做好推銷的準備
優秀的推銷員，大都花時間做好事前的準備，製訂一個圓滿的方案。這是談判式成功的第一步。準備越充分，收獲就越大。正如毛澤東說：“不打無準備之仗，不打無把握之仗。”
4．推銷自己
從事推銷活動，應該首先從推銷自己開始，其次才是推銷商品。讓別人記住自己的形象和姓名，給別人留下深刻的印象，是推銷員的最終目標。
5．注重禮節
彬彬有禮，可以給顧客留下很好的印象。哪怕你推銷技巧不熟練，但若以一種爽快、麻利的態度應對自如，你的推銷工作仍然可以做的有聲有色。
以上就是作為一名新的推銷員做推銷時應注意的事項。
根據經驗，一些很突出的質量好的產品，它的銷路並不一定就好，這並不足為奇。因此，除了擁有設計合理的優良產品之外，推銷人員還必須學會一套完整的讓購買者樂意接受、吸引其注意力、激發其購買欲望的方法。這樣，你的商品就會暢銷無阻。