齊格說："梅裏爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績名列第二位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管人。"
齊格遇到梅裏爾先生後，並不是獲得一係列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，隻是梅裏爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。如果齊格不相信梅裏爾先生，梅裏爾先生的話對他就不會有什麼影響。
自信是催化劑
一位教育專家曾做了一個實驗，將學習成績較差班級的學生當做學習優秀班的學生來對待，而將一個成績優秀的班級當做問題班來教。一段時間下來，發現情況發生了變化：原來成績相差甚遠的兩個班級，在實驗結束後的總結測驗中，平均成績竟然相差無幾。原因就是老師們不明真相，用對待好學生的態度來對待差班的學生，使學生們的自信心得到鼓勵，因而學習積極性大增，而原來的優秀班學生受到老師懷疑態度的影響，信心受挫，致使學習態度轉變，影響了學習成績。
心理學中還有這樣一個著名的實驗。一個女孩長相很醜，因此對自己缺乏自信心，不愛打扮自己，整天邋邋遢遢的，做事也不求上進。心理學家為了改變她的心理狀態，讓大家每天都對醜女孩說"你真漂亮"、"你真能幹"、"今天表現不錯"等讚揚性的話語。經過一段時間的努力，人們驚奇地發現，女孩真的變漂亮了。其實，她的長相並沒有變，而是精神狀態發生了變化。她不再邋遢了，變得愛打扮、做事積極、愛表現自己了。怎麼會發生這麼大的變化?其根源正在於自信心。因為女孩對自己有了自信，所以使大家覺得她比以前漂亮了許多。
自信心對一個人一生的發展所起的作用是無法估量的，無論在智力上還是體力上，或是做事的各種能力上，自信心都占據著基石性的支持地位。一個人如果缺乏自信心，就會缺乏探索事物的主動性、積極性，其能力自然要得到約束。
逼出來的信心
球王貝利的名聲早已為世界眾多足球迷所稱道，但是當他年輕時得知自己入選巴西最有名氣的桑托斯足球隊時，竟然緊張得一夜未眠。他翻來覆去地想著："那些著名球星們會笑話我嗎?萬一發生那樣尷尬的情形，我有臉回來見家人和朋友嗎?"
他甚至還無端猜測："即使那些大球星願意與我踢球，也不過是想用他們絕妙的球技，來反襯我的笨拙和愚昧。如果他們在球場上把我當做戲弄的對象，然後把我當白癡似地打發回家，我該怎麼辦?"
一種前所未有的懷疑和恐懼使貝利寢食不安，因為他根本就缺乏自信。分明自己是同齡人中的佼佼者，但憂慮和自卑，卻使他情願沉浸於希望，也不敢真正邁進渴求已久的現實。
貝利終於身不由己地來到了桑托斯足球隊，那種緊張和恐懼的心情，簡直沒法形容。"正式練球開始了，我已嚇得幾乎快要癱瘓。"他就是這樣走進一支著名球隊的。原以為剛進球隊隻不過練練盤球、傳球什麼的，然後便肯定會當板凳隊員。哪知第一次，教練就讓他上場，還讓他踢主力中鋒。緊張的貝利半天沒回過神來，雙腿像長在別人身上似的，每次球滾到他身邊，他都好像是看見別人的拳頭向他擊來。在這樣的情況下，他幾乎是被硬逼著上場的，而當他一旦邁開雙腿便不顧一切地在場上奔跑起來時，他便漸漸忘了是跟誰在踢球，甚至連自己的存在也忘了，隻是習慣性地接球、盤球和傳球。在快要結束訓練時，他已經忘了桑托斯球隊，而以為又是在故鄉的球場上練球了。
那些使他深感畏懼的足球明星們，其實並沒有一個人輕視他，而且對他相當友善。如果貝利的自信心稍微強一些，也不至於受那麼多的精神煎熬。問題是貝利從小就太自尊，自視太高，以至難以滿足。他之所以會產生緊張和自卑，完全是因為把自己看得太重。一心隻顧慮別人將如何看待自己，而且還是以極苛刻的標準為衡量尺度。這又怎能不導致怯懦和自卑呢?極度的壓抑會淹沒本身所具有的活力和天賦。通過忘掉自我，專注於你的事業，保持一種泰然自若的心態，是克服緊張情緒，戰勝自卑心理，贏得自信的法寶。
自信是一種魅力
自卑的對立麵是自信，自信就是自己信得過自已，自已看得起自己。別人看得起自己，不如自己看得起自己。美國作家愛默生說："自信是成功的第一秘訣。"又說："自信是英雄主義的本質。"人們常常把自信比作發揮主觀能動性的閘門、啟動聰明才智的馬達，這是很有道理的。確立自信心，就要正確地評價自己，發現自己的長處，肯定自己的能力。人們常說人貴有自知之明，這個"明"，既表現為如實看到自己短處，也表現為如實分析自己的長處。如果隻看到自己的短處，似乎是謙虛，實際上是自卑心理在作怪。"尺有所短，寸有所長"。每個人都有自己的優勢和長處。如果我們能客觀地估價自己，在認識缺點和短處的基礎上，找出自己的長處和優勢，並以己之長克人之短，就能激發自信心。要學會欣賞自己，表揚自己，把自己的優點、長處、成績、滿意的事情，統統找出來，在心中"炫耀"一番，反複刺激和暗示自己"我可以"、"我能行"、"我真行"，就能逐步擺脫"事事不如人，處處難為己"的陰影困擾，就會感到生命有活力，生活有盼頭，覺得太陽每天都是新的，從而保持奮發向上的勁頭。"天生我材必有用"。自己給自己鼓掌，自己給自己加油，自己給自己戴朵花，自己給自己發錦旗，便能撞擊出生命的火花，培養出像阿基米德"給我一個支點，我將撬動地球"的那種豪邁的自信來!