我們看到，如果電器推銷員開門見山要老太太買電器，一定會觸動老太太的倔脾氣，因此推銷員先用買雞蛋為幌子，打開老人家的心扉，然後以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然地扯到了用電的問題，說明用電燈照射，產的蛋會更多。這就觸及了老人家的利益問題，電器推銷員的巧言妙語騙取了老人家的信任，使她主動提出要使用這個電力公司的產品。
當事情陷入困境時，懊惱、詛咒都是於事無補的。要想得償所願，不妨誇大其詞，將對方的優點用放大鏡適度放大，使用"哄人"的話語是求人辦事的最佳武器。
13．明知故"昧"，後發製人
當你身入險境時，如果針鋒相對，可能會招來殺身之禍，這時不妨裝作無動於衷，配合對方把戲演到底，以便拖延對方的時間，爭取有利時機後發製人。
所謂"明知故昧"是指明明知道還裝傻，表麵上假裝配合對方，讓對方放鬆對自己的警惕，以為自己在為他們的利益著想，實則在私底下秘密謀劃，等到爭取了有利時機就揭開"謊言"，後發製人，一舉殲滅。下麵這個例子就是這一計謀的典型：古代有一個縣令張公，有一天有兩名江洋大盜來到縣城，冒充錦衣衛的使者拜見張公，並且湊近縣令耳邊說："朝廷有令，要公開處理有關耿隨朝的事情。"
耿隨朝是擔任戶政的科員，前段時間主管草場，因為發生火災，朝廷下令羈押在刑部的監牢裏。張公聽到此事，更加相信兩人的身份。他們二人一人拉著張公的左手，一人擁著張公的背，一起進入室內坐在炕上。這時，其中一個人摸著鬢角胡須，笑著說："張公不認識我吧！我是霸上來的朋友，要向大人借用一些金子。"於是二人取出匕首，架在張公的脖子上。張公心裏很恐慌，身上直冒冷汗，但是他抑製住了內心的緊張，眯起眼睛，裝出替他們著想的樣子說："你們不是為了報仇，我也不會因為財物犧牲性命。但你們這樣暴露自己的真實身份，如果被別人發現，對你們可相當不利！"兩個強盜點了點頭，覺得還蠻有道理。
張公又進一步撒了個謊說："公庫的金子有人看管，容易被發覺，對你們不利。不過，我有一個辦法，我向縣裏的九個有錢人借貸，這樣你們安然無事，也不至於連累了我的官職，豈不兩全其美？"
張公的謊言處處以兩個強盜的利益為出發點，所以那兩個強盜也誤以為真了。就這樣，張公不露聲色地穩住了強盜，同時一條計謀醞釀成熟。
張公傳令要屬下劉相前來，劉相到後，張公假意說："我不幸發生意外，如果被抓去，會很快被處死。這兩位是錦衣衛，他們想放我一條生路，我很感激他們，想拿五千兩黃金作為謝禮，以表心意。"
劉相聽了，目瞪口呆，說："到哪裏去弄這麼多金子？"
張公說："我常看到你們縣裏的人，很有錢而且樂善好施，我請你替我向他們借。"
於是拿出筆來，一共寫了九個人，正好人數符合。而所寫的這九個人，實際上都是武士。
劉相看了以後，恍然大悟。而那兩個強盜全然不知其中的奧妙。
不一會兒，名單上列出的九個人像富貴人家的子弟一樣，一個個穿著華麗的衣服，手裏捧著用紙包著的鐵器，先後來到門口，假裝說："張公要借的金子都拿來了。"
兩位強盜聽說金子到了，又看到這些人穿得雍容華貴，都像有錢人的樣子，就更相信張公的"謊言"了，於是放鬆了戒備，很高興地說："張公果真講信義。"
張公趁兩個強盜查看金子的空當，急忙脫身，這九個武士一擁而上，兩個強盜猝不及防，當場被抓。
張縣令遇事從容鎮定，不動聲色地編造了一個謊言誘盜賊上當，既保全了身家性命、公家錢財，又擒獲了強盜，他的機智和絕妙的"說謊"之術不能不讓人讚歎。
人生的道路上處處有危機。人生就是一盤棋，每個人都在心底盤算自己的每一顆棋子，你與他，他與別人因時因地不同，都有可能成為對手。在現實生活中，由於利益得失關係到個人的生存和發展，人和人相處時，就會產生內心的競爭和排斥，即使是最好的朋友之間也存在利益的衝突。要想保護好自己的利益，為自己爭得一些生存的空間，就要懂得"明知故昧"的做人之術，適當地說一些謊言讓人真假難辨，這也是一種防身術。