尼克鬆在講話中並不單刀直入地為自己辯解，以清洗醜聞給他蒙上的灰塵，而是多次提到他的出身如何低微，如何憑借自己的一股勇氣、自我克製和勤奮工作才得以逐步上升的。這合乎美國那種競爭麵前人人平等的國情，博取了觀眾和聽眾的同情。
說著說著，他話題一轉，似乎是順便提起了一件有趣的往事，他說道：
"我在被提名為候選人後，的確有人給我送來一件禮物。那是在我們一家人動身去參加競選活動的那一天，有人說寄給了我家一個包裹。我前去領取，你們猜會是什麼東西？"
尼克鬆故意打住，以提高聽眾的興趣。
"打開包裹一看，是一個條箱，裏麵裝著一條西班牙長耳朵小狗兒，全身有黑白相間的斑點，十分可愛。我那六歲的女兒特莉西亞喜歡極了，就給它起了一個名字，叫"棋盤"。大家都知道，小孩子們都是喜歡狗的。所以，不管人家怎麼說，我打算把狗留下來……"
這就是曆史上有名的尼克鬆的"棋盤演說"，很明顯這是尼克鬆的一個謊言。
事後，美國的一份娛樂雜誌馬上把這篇"棋盤演說"嘲諷為花言巧語的產物。好萊塢製片人達裏爾?紮納克則說："這是我從未見過的最為驚人的表演。"
尼克鬆當時以為自己失敗了，為此流過不少眼淚。可最後事態的發展完全出乎大家的意料，成千上萬封讚揚他的電報湧進了共和黨全國總部，他因為這一出色的"謊言"而最終被留在了候選人的名單上。
日本前首相田中角榮也非常擅長用巧拉家常術來收服人心。
1971年3月14日，田中角榮在日本電視台對全國觀眾說：
"前些時候，我那80歲的老母親還對我說："小鬼，再努力地奮鬥下去！像你這麼小小的成就還早得很呢，可不要妄自尊大哦！""
田中角榮的這番謊言可解釋為：一方麵，一直到現在，我在事業上有了成就，但仍忘不了過去被母親批評時母親那諄諄的教誨；另一方麵，母親的音容笑貌和對她的緬懷一刻也沒有離開過自己的腦海。
田中在另一次講話時又說：
"我離家的時候，母親送給我一卷紙幣和鬆葉，我便把它們當成自己的護身符，片刻也不離身。因為萬一求取功名的夢幻破滅而黯然返鄉時，仍然可以重返到母親溫暖的懷抱中去。因為，我思念故鄉，家裏的老母親正在盼望自己的孩兒回家。"
田中角榮這種拉家常式的懷念老母親的扮相，在有些人的眼裏或許被視為故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，無可爭辯的是，他的這種"扮相"感動了民眾，迷惑了民眾。正是由於他這些拉家常式的"謊話"，讓日本絕大多數民眾把他推崇為一個"充滿人情味、稟性善良的好人"的偶像。
因此，他在選民中的支持率急劇上升。在廣大民眾的熱情擁護下，田中角榮在職期間也取得了不俗的政績。
作為公眾人物，難免會遇到一些常人難以想象的困難，但尼克鬆和田中角榮的成功應該能夠給我們一些啟示。假如你在生活中遇到一些充滿"敵意"的人，為何不嚐試一下"巧拉家常"，用一些充滿人性化的"謊話"來拉近彼此間的距離呢？彼此之間溝通一下感情，雖然不敢肯定他一定會對你產生好感，但至少也會覺得你沒有他想象中的那麼"可惡"。
10．對付偽君子要誘敵入甕
李宗吾提出厚黑學，是想以厚黑救國對付列強，那麼我們在對付偽君子時也不妨來點厚黑術，巧編個圈套，讓對方搬石頭砸自己的腳，自食苦果。
說服過程常常就是互設圈套的過程，贏到最後的隻會是那些相比之下更會設套的人。在說服中，如果碰到一個厚黑角色，你不妨用"誘敵入甕法"，讓他無計可施，自食其果。
"誘敵人甕法"是一種用言在此而意在彼的方法，先提出一個或幾個問題誘使對方說出或同意與你尚未說出的、準備堅持的觀點相類似的觀點，然後伺機運用類比、兩難推理等方法，指出對方行為與觀點、前言與後語相悖謬，使對方陷入圈套之中而無法爭辯的雄辯技巧。我國古代很多官員在審案過程中就常用此術。
一次，有人告發了周興，武則天便命來俊臣審問。來俊臣請來周興喝酒，謊稱向他請教審訊罪犯的先進經驗。
周興不知是計，醉醺醺地說："這有何難，隻要把犯人裝進大壇子裏，放在炭火上一燒，便會什麼都招認了。"
來俊臣依計燒好炭火，備好一隻大壇子，然後臉色一變，厲聲說："周興兄，有人告了你的狀，請你老兄進甕去吧！"
周興嚇得麵如土色，冷汗淋漓。