第二天，孟佗來到張讓府前，那些盼望升遷的人早已擠滿了胡同，等候管家開門安排。日頭老高了，管家才在小奴才的陪伴下開門見客，眾人一下擁上前去。管家在門階上見孟佗站在人後，不食前言，率領眾奴才撥開眾人，倒頭便向孟佗拜去，把孟佗客客氣氣地迎進府中。直把那班等候的人驚在那裏，心想這位鼻孔朝天的管家對這位孟佗如此客氣，看來那孟佗與張讓肯定不是一般關係。所以，那些找管家排不上號的人便轉來找孟佗走門子，送來大量的金銀財寶。孟佗則是來者不拒，一概應允，不出十天，便收下數十萬錢財。
孟佗並沒有真正結交上張讓，但是通過管家奴仆等人的迎拜，其造成的假象已達到了目的，此便是孟佗謊言妙處之所在。
8．以小充大，誤導他人判斷
打腫臉充胖子，通過偽裝讓自己暫時變得強大，來誤導對方的判斷，取得對方的信任，這也是求人中的一種謊言戰術。
如果你一無所有，可以"無中生有"，如果你並不是一無所有，你就可以"以小充大"了，也就是說在求人時，可以把所有的"資本"集中在一個點上，讓對方"管中窺豹--隻見一斑"，從你某一點上的強大，對你的整體實力產生錯誤的評估。
這種手法，常被想做成某件事而自身力量又不夠的人運用。運用得當，確實能夠讓謊言"瞞天過海"，不露破綻。
70多年前，日本神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會，經理便是少年得誌的鬆永左衛門。開張不久的一天，商會來了一個當時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送給鬆永一封信，上書"鬆永老板敬啟"，下款"山下龜三郎拜"，內稱："我是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介先生的部下秋原介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。"
當晚，鬆永一踏進西村飯店就受到熱情款待，山下龜三郎畢恭畢敬，使得鬆永不免飄飄然。
酒宴進行中，山下提出了自己的懇求："安治有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好，老板阿部君是我的老顧客。如果鬆永先生信任我，願意讓我為您效勞，我想通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定樂於接受，貴商會肯定會從中得利，我呢，隻要一點傭金就行了。不知先生意下如何？"
鬆永一聽，心裏馬上盤算起來。沒等他開口，山下就把女招待叫來，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來。並當著鬆永的麵，從懷裏掏出一大疊大麵額鈔票，隨手交給女招待，並另外多抽出一張作為小費。
鬆永看著那一大疊鈔票，暗暗吃驚。眼前的這一切，使他眼花繚亂。稍一鎮定，他便對山下說："山下先生，可以考慮接受你的請求。"
稍作談判後，鬆永便與山下簽下了合同。
豐盛的晚宴後，鬆永一離開，山下便馬上趕到車站，搭上末班車回橫濱去了，西村飯店這樣高的消費，哪是山下所能承受的？
他那一大疊鈔票，其實隻是他以橫濱那不景氣的煤炭店作抵押，臨時向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋原與鬆永的關係後，借口向福鬆商會購買煤炭，請秋原寫的。然後，山下又利用豪華氣派的西村飯店做舞台，成功地上演了一出戲。
從那以後，山下一文不花，從福鬆商會得到煤炭，再轉賣阿部，從中大獲其利。
業務介紹信，飯店裏設宴談生意，給招待員小費，這些都是日本商界中司空見慣的了，山下就是編造了一個"騙局"，顯示自己擁有雄厚的實力，隱藏自己沒有資金做煤炭生意的事實，從而達到了自己的目的。而年輕的鬆永，被山下的誠懇恭敬、熱情招待和慷慨大方所迷惑，輕信了山下。
9．巧拉家常，謊言也能說服人
古人雲：用兵之道，攻心為上，攻城為下。同樣，說服之道也是攻心為上。巧拉家常，主要是利用人性的弱點，用濃厚的人情味拉近人們心理上和感情上的距離。
巧拉家常便是一種高明的攻心術，通過編造一些看似隨意的謊言，使對方在情感上與你產生強烈的共鳴，不知不覺成為你的俘虜，從陌生到熟悉，化對立為調和。
1952年，尼克鬆參加了艾森豪威爾總統的競選班子。就在這時，有人揭發：加利福尼亞的某些富商以私人捐款的方式暗中資助尼克鬆，而尼克鬆則將那筆錢作為參議員所得收入。
尼克鬆據理反駁，說那筆錢是用來支付政治活動開支的，絕沒有據為己有。但是，艾森豪威爾堅決要求他的競選夥伴必須"像獵狗的牙齒一樣清白"。他準備把尼克鬆從候選人名單中除去。
這樣，那一年10月的一天晚上，10點30分，全國所有的電視台、電台將各自的鏡頭、話筒對準了尼克鬆--他不得不通過電視講話解釋這些捐款的來龍去脈，為自己的清白作辯護。