也許有人會說洛克菲勒不守商業道德，但是洛克菲勒並不這樣認為，他認為自己的行為完全是合法的、正當的。況且商業經營的最高目的是賺錢，其遊戲規則是不受道德限製的。
猶太商人這種對待精明的坦然心態，是作為一種傳統代代相傳，在早期教育中就培養成的。
洛克菲勒的父親叫威廉，他曾經說過：“我希望我的兒子們能成為精明的人，所以，一有機會我就欺騙他們，我和兒子們做生意，而且每次隻要有機會詐騙和打敗他們，我就絕不留情。”
洛克菲勒童年記憶中最深刻的一件事就是：一次，父親讓他從高椅子上往父親懷裏跳，第一次父親將小約翰接住了。可是當小約翰第二次縱身跳下時，父親卻突然抽回雙手，讓小約翰撲在地上。威廉無疑是想通過這件事告訴兒子：世界是複雜的，不要輕信任何人，每個人，哪怕是最親近的人，都可能成為你的敵人。
猶太人在經商時，視商場為戰場，視他人為假想敵，心裏高度警惕，永不放棄戒備心。縱然是自己的妻子或者丈夫，也把他們當外人看待，從不輕易信任，這也是猶太人防範交易風險的智慧之舉。
（第三節）畫家不是在畫你
猶太人認為，在商業活動中，人與人都是用利益維係的，人的良知和道德往往會被金錢扭曲，一旦輕信別人，就可能傾家蕩產，而且是呼告無門。“每次都是初交”的生意經，初看之下毫不起眼，細細推敲卻發人深思。
有一天，一位日本商人請一位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之後，畫家乘等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫速寫。
不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給商人看，畫得形神皆俱。日本人連聲讚歎道：“太棒了，太棒了。”
聽到商人的奉承，畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人體的各部位比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見畫家這副架勢，猜想這次是在給他畫速寫了。雖是因為麵對麵坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經地擺好姿勢，讓他畫。
日本商人一動不動地坐著，眼看著畫家一會兒在紙上勾畫，一會兒對他豎起拇指，足足坐了10多分鍾。
“好了，畫完了。”畫家停下筆來說道。
聽到這話，商人鬆了一口氣，迫不及待地欠身過去，等到一看，他大吃一驚。原來畫家畫的根本不是商人，而是對畫家自己左手大拇指的速寫。
商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你……你卻捉弄人。”
畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太人比，還差得遠呢。”
此時，日本商人才如夢方醒，明白過來自己錯在什麼地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫自己了。
正是基於對類似這位日本商人所犯錯誤的了解，哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件和要求的審視。他們習慣於把每次生意都看成一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看做第一次合作的夥伴。這樣做，起碼有兩大好處：
其一、不會像日本商人那樣，因為自己對對方的先入之見而掉以輕心，相反，可以有足夠的戒備防止對方可能做的一切手腳。
其二、可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至於在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。
猶太人深知，在人的潛意識層麵上，“每次都是初交”往往在漫不經心中被忽略了，先入為主思維的厲害之處在於會使人根本想不到去糾正它。直到事情結果出來了，大失所望甚至絕望之餘，他們才不無懊悔地察覺自己的疏忽。
“每次都是初交”是猶太人在漫長的曆史時期中，由活生生的商業活動得出的高級生意經，而其適用範圍竟然已經到達潛意識層次。隻有一個發明了精神分析學（弗洛伊德）的民族的商人，才會在這種極其細微、極不容易覺察的地方，有如此清晰的認識，並且駕輕就熟、遊刃有餘。這是一條保持內心平衡，不被他人策動的生意經。
但有意思的是，對自己，猶太人要求做到“每次都是初交”，不為別人策動；但對別人，猶太人則毫不遲疑地利用對方對“第二次”的先入之見，來策動別人。
這有一則猶太笑話，正好能說明這個問題：
某個賣傘櫃台的售貨員，他不用開口，利用顧客的問話，就構築好了“第二次陷阱”。
“先生，您買這把漂亮的傘吧！我保證這是真綢麵的。”
“可是，太貴啦。”
“那麼，您就買這把吧。這把傘也很漂亮，可是並不貴，隻賣5馬克。”
“這把傘也有保證嗎？”
“那當然。”
顧客猶豫了很長時間，又問道：“保證它是真綢的？”
“不是……”
“那你又保證什麼呢？”