正文 第12章 好性格,好人脈(4)(2 / 3)

(4)攻心法

了解對方的特性和目的,試探對方的心理,然後發動心理攻勢,讓對方高興,或反激對方自負等方法,使對方自我否定,放棄不合理的請求,拒人於無形之中。

蕭彤與舒樂是少時同窗,二人都很喜歡古代清官的故事,如海瑞、包公的故事幾乎能倒背如流。一天,蕭彤的小姑子涉嫌犯罪被收審,這樁案子恰好落在她昔日好友舒樂的手中。一天晚上,蕭彤前往舒樂家,希望她能念同窗情誼,將手腕往她小姑子這邊扳一扳。舒樂左右為難,一不能枉用i尺,二又不能得罪同窗。她說:“蕭彤,我真懷念我們少年時意氣風發的樣子,特別喜歡你背誦‘包公鍘美’一段。”蕭彤也很高興,二人沉浸在過去的回憶之中。舒樂感慨地說:“記得我們當年立下誓言,以後誰做了法官,不要做‘糊塗官’,判‘糊塗案’,我一直以此作為自己的座右銘呢。”蕭彤本已設計好了一大套說詞,但聽了舒樂這一席話,再也不好意思開口了。適當表現自己

S型(輔助型)性格的女人有可能變成一隻烏龜,遇到挑戰和困難時縮進殼裏,保護自己免受可能的挫折和傷害。

對s型性格的人來說,在公共場合講話是最大的挑戰。單單是站在大家麵前講話的想法,就令S型(輔助型)性格的人感到恐懼。

S型性格的女人要學會克服自己羞怯的性格,適當地表現自己,積極主動地去結交一些朋友。

C型(思考型)性格的

女人之交往策略

與其他三種性格的人相比,C型性格的女人是最有能力的,但在人際關係上,她們卻是最不擅長與人相處的。由於追求完美的個性,她們習慣於當麵挑剔、批評別人的觀點和看法;一旦遭到挫折與失敗,她們就會以悲觀、消沉的心態來看待,孤獨地守在自我的世界中,與他人隔離。

然而,在當今的世界,無論她們是否願意,她們都必須同人打交道,她們不可能躲到森林裏去過隱居生活。對C型性格的女人來說,處理好人際關係最重要的是:做事不必太完美,偶爾可以稍有瑕疵。

溫和地說實話

無可否認,C型性格的女人的判斷力很強,她們做出的決定大部分都是正確的,這都源於她們精確和完美的追求。但她們在說話時的那種“實話實說”的方式往往會給她們帶來麻煩。也許她們的想法或判斷是正確的,但結果是很少有人心悅誠服地接受她們的看法,事實上,是難以接受她們的處世方式。因為她們已一拳傷害了對方的智力、判斷、榮譽和自尊。

有一次,康妮請了一位室內裝潢師設計家中的窗簾。等賬單送來時,價錢讓康妮嚇了一跳。

隔了幾天,有個朋友來訪看到了那些窗簾。她問起了價錢,然後以誇張的態度宣稱:“什麼?別嚇人!我想你是受騙了!”

康妮想她說的沒錯,但很少有人向她講出這種真話、這樣的宣判。於是,康妮為自己辯解,提出便宜沒好貨的道理。

第二天,另一個朋友來訪,對那些窗簾讚不絕口,還說希望她也能買得起這種漂亮的窗簾。康妮的反應與前一天截然不同:“啊,老實說,我也差點付不起。我買貴了,真後悔沒先問好價錢。”

對於康妮所買的窗簾,事實是她確實買貴了。第一個朋友直截了當地說出了事實,而第二二個朋友卻巧妙地以讚賞康妮和適當地降低自己來說出事實。結果,康妮對兩者的反應截然相反。為什麼呢?康妮的第一個朋友顯然是一個c型性格的女人,她過於直率地指出了康妮選擇、判斷的失誤,這等同於在貶低康妮的自尊。有誰會在別人懷疑自己的能力和貶低自己自尊的時候承認對方的看法是正確的呢?所以康妮選擇了為自己辯解。而對於維護了康妮自尊的第二個朋友,康妮自然願意承認自己的失誤。可見,事實雖然重要,但要人真誠地接受,最好避免脫口而出。

對C型性格的女人來說,要證明自己觀點、想法、判斷的正確沒必要讓別人難堪,隻要不著痕跡、很技巧地去做就可以了。正如詩人波普所說:

你在教人的時候,要好像若無其事一樣。

事情要不知不覺地提出來,好像被人遺忘一樣。

所以,不要輕易地指出別人的錯誤,那是要付出代價的。如果你認為對方的觀點不正確一一不錯,就算你確信他說錯了,你最好還是這樣講:“啊,慢著,我有另一個想法,不知道對不對。假如我錯了的話,希望你糾正我,讓我們來共同看看這件事。”