在一個很偶然的機會裏，他發現，常常被人們廢棄的冰塊的用途實際上是非常廣泛的。而它的主要用途也就是最普遍的、最大眾化的用途就是食用。而且，冰塊加入水中，或者化為水，就可以成為冷飲，他立即敏銳地發現在氣候炎熱的地方，這種飲料會有廣闊的市場。
弗裏德裏克由此看到了一個潛在的商機。但是，他發現現在自己的當務之急是改變人們的飲用習慣，用冷飲取代人們習以為常的熱飲，開創一種冷飲流行的市場局麵才可能使冰塊銷售業務有長足的進展。
於是，弗裏德裏克開始不斷地實驗創造消費，他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲，並將冰塊加入各種酒中勾兌出各種口味的雞尾酒。經過多次試驗，他終於試製出適合於多數人飲用的冷飲。
實驗成功之後，他開始思索，怎樣才能讓冷飲自動地成為一種時尚，成為一種人們趨之若騖的消費傾向，而不靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢？
漸漸地，他觀察到人們一般情況下隻是在酒店或者熱飲店裏喝飲料或酒。到了夏天天氣炎熱的時候，這些酒店生意都不太好，店主也為之煩惱不已。於是，他決定從酒店入手，傳播自己創造的時尚。
開始時，他免費給一些小酒店提供冰塊，並且教會酒店人員用冰塊去做各種冰鎮飲品及勾兌各種雞尾酒，因為這些冷飲在炎熱天氣下有解暑降溫的作用，經冰鎮過的各種液體又會變得十分可口，這些飲品便立即在各個地方，尤其是那些氣溫高而又缺水的地區率先風靡起來。於是，許多店主開始紛紛效仿他的做法，大量購買冰塊製作冷飲。
弗裏德裏克自己也不失時機地經營了一家冷飲店，專營冷飲。一時間，冷飲蔚然成風，人們漸漸改變了以往隻喝熱飲的飲食習慣，學會了在熱天裏飲用冷飲止渴消暑。於是，冷飲開始在全國各地廣泛地流行起來，成為一種新興的健康時尚。
冷飲的風行大大地帶動了冰塊的銷售，一切都如弗裏德裏克所預料的那樣，冰塊的銷售業務得到了巨大的發展，弗裏德裏克的一番努力終於使冰塊的消費市場第一次得到充分發掘，他的心態開始穩定下來，事業也逐漸從起始的艱難中走出來，開始慢慢向成功的高峰挺進。
從這裏可以看出，機會不是等來的，在很多時候還得靠自己去發現，去挖掘，甚至還得靠自己去創造，並且創造機會比等待機會更為重要。因為現成的機會畢竟不多，等待機會顯得過於被動，而創造機會卻能充分發揮自己的主觀能動性，把握甚至改變事情的發展趨勢。
那麼，我們如何創造機會呢？綜合中外一些成功學專家的意見，要做一名思維敏捷，能抓住有利環境為自己創造機會的人，必須培養以下性格特質：
一、積極進取：做事積極主動，走在別人的前頭；凡事多出一份力，多走一步路；令事情發生，而不是等待事情發生；嚐試一切方法，去把工作做到最妥善。
二、樂觀：多往好處想，懂得激勵自己；不被困難嚇倒，反而在困難、挫折中尋找機會，化弱點為優點；深信艱辛的日子終會度過，前途將會更加璀璨。
三、成就感：確立事業方向，製定目標，然後全力以赴，力求達到目標，爭取成功。這是一種“我做得到”的自豪感。
四、自信：相信自己隻要拚搏苦幹，便能夠應付困難，完成任務；相信隻要自己肯苦幹，環境就會改善，對自己有利。
五、態度開放：不隨便或胡亂排斥新思想、新作風，相反，能夠廣泛吸收新知識，容忍不同意見、風格，吸取對自己有用的東西。
六、創新：有目標地求變，求新；承認自己有不足的地方，敢於改善；敢於嚐試新方法、改變方向，尋求更有效的做事方法。
七、冒險：在苦幹、探索階段，能夠忍受種種不確定的因素，經過周密的形勢分析，自信對自己有利的條件即將出現，於是不管路上有多大障礙也勇往直前。
八、觸覺敏銳：善於辨察事物的細微變化，警覺力強，對各種訊號、征兆敏感；隨時預備接收不同訊號，並能立即予以歸類分析。
九、積極等待：付出了必須付出的努力之後，耐心地注視事態發展。在等待期間，心裏盤算下一個步驟。
經常聽到和看到有人在抱怨上天不公平，沒有賜予他發財的機會，其實這類人首先需要調整自己的心態，因為他們隻想坐等機會的到來，而沒有去有目的地尋找機會，創造機會。而那些成功者們，無一不是善於創造機會的人。