這種“走街串巷”經商法，因其無孔不入，服務到家，使顧客可以不出門就買到商品而備受偏僻農村、交通不便地區的顧客歡迎。
與現代商業相比較，它隻是改頭換麵，那售貨工具、售貨形式有改變，而經營內容卻是大同小異。
這裏介紹一位“走街串巷”的小販的經營之術。
“有人在嗎？”他聲音嘹亮，熱情洋溢。還未等老太太把門打開，他便挑著貨擔推進了門。
“真對不起，門一推就開了”。小商販很大方地解釋道，隨即爽快地走進屋內，把貨擔往地上一放，簡直就像走親戚似的。
“老太太，我今天給您捎了海帶，是海底野生的，不是人工養殖的，味道好極了，並且營養非常豐富。”
話語之間讓人感到是曾經有人專門托他帶來似的，而事實上根本沒有這麼一回事。接著他還從貨擔中拿出花生、蠶豆、魷魚幹等下酒菜擺在門廳的地板上。
“今天，我隻帶了兩包，第一包一拿出就被人家看中，您看看，這顏色使人一看就喜歡，是不是，老太太……”
他的言語充滿了自信心和說服力，讓人從感情上覺得不買說不過去似的，隻有買下來才能對得起他。他那樣子真好像與自己是好久未見的朋友。
這位小商販從一開始就給顧客造成一見如故之好感，而且自始至終他都能控製銷售氣氛和進程，從中，我們難道覺察不出他經營的高明之處？
在“走街串巷”的經商之術中，還有一點是“禮多人不怪”的技巧。
有一位小商販在走街串巷過程中，無意中聽到一位老大爺用沉重的語氣對人說：“說實在的，我活這麼大年紀，從未見過電熱毯。”
言者無意，聽者有心，小商販突然靈機一動，決定替老大爺買張電熱毯。於是他去戶籍處查了資料，得知再過20多天就是這位老大爺的古稀壽誕，他便在買好的電熱毯上繡上“恭賀古稀壽辰……”在他生日那天送到他家裏。
不用說，老大爺一定會驚喜一場，他的兒女媳婦們不僅盛情地款待了這位小商販，還給他意想不到多的錢。而且這位小商販的聲譽頓時在這一帶家喻戶曉，試想想，他後來得到的好處便可想而知了，因為“信任的力量是無窮的”。
所以，當今的生意人，講究方法和策略是相當重要的，對任何人都要客氣禮貌，禮多人不怪。每個陌生人都是我們潛在的顧客，而這點是精明生意人才能意識得到的。
總之，“走街串巷”的小商販不僅要熱情有禮，而且在銷售過程中要妙趣橫生。我們從中可得到一些重要的啟迪：
第一、不要冷酷無情，要對顧客一見如故，但過分的做作和客套也去在顧客之間豎起一道無形的“圍牆”。
第二、不要光顧說話，要抓住時間展示您的商品，讓顧客去看、去摸，把他的興趣變成欲望。
第三、不要說“買不買……”，要像那位小商販的語氣：“我給你捎來了……”“這不，現在就賣完了……”言語間充滿了暗示的誘導。
第四、不要讓顧客有機會說“不”，要從頭到尾控製著買賣的熱烈氣氛。
激將效應
心理研究表明：有的人好高鶩遠、貌似強大，有的人好勝心強，有的人優柔寡斷，有的幹脆，有的忸怩……