人脈是很微妙的東西，世間密密麻麻地結著人脈的網。我們每個人都生活在一個個網目中，攀緣著網絲可以和許多人接上關係。如果建立了一個牢固的人際關係網，你就等於擁有了一筆無形的巨大的財富；做事時有人照顧你，困難時有人幫助你。以此為資本，你的事業就會順風順水，不斷發展。
有個好人緣，“財神”不請自來
有一位出版商，他平時就很注意人際關係的建立，不論是大人物還是小人物，他都會竭盡所能地與他們建立關係。有一次，他聽說某位作家家裏出事急需用錢，雖然兩人並未謀麵，但這個出版商還是主動找到作家，很幹脆地借給他兩萬元錢，這位作家非常感動，從那以後，不但經常把自己的稿子投給他，還給他介紹了許多作家。這個出版商不僅注意和一些大人物搞好關係，對一些小人物或是對他沒有用處的人他也努力結交。有的人搞不懂他這樣做是為什麼，他卻笑著說：“我呀，是在用銀行存錢的方式建立我的人際關係——先存後提，有時存一萬有時存一百，日積月累下來，我就擁有了一筆龐大的財富，遇到困難時，我再把它們取出來，那時不但有本金，還有利息呢！你說這是多麼好的投資！”後來，他遇到了一次嚴重的危機，但幸運的是許多人都向他伸出了援手，幫他渡過了難關。這樣看來，他投資於人際關係的做法實在是太聰明了。
這位出版商投資於人際關係雖然不像其他人投資股票、基金之類的馬上可以拿到收益，但從長遠來看，出版商的投資更高明、回報率更高。“儲蓄人際關係”說起來有些“現實”，有“利用、收費”的感覺，但若從另一個角度來看，和別人建立良好的人際關係、培養人緣本來就有這樣的好處，不能光用“現實”的眼光來看；而你的好人緣必定會成為你這一生中最珍貴的財富、事業的最大助力。
高先生經營著一家小電器行，電器行的收入不是特別多，但高先生卻工作得很開心。高先生的妻子常說高先生不是做生意的料，因為人家做生意都錙銖必較，他卻大大咧咧，沒有生意人的那股狠勁。比如說有一次，有一個客人跟高先生訂了一批高檔的燈具，還交了1000元訂金，誰知道貨來了以後他又不要了，這事如果換成別的商人一定會把這1000元全扣了，可高先生卻要全部還給人家，還說就當是正常上貨，以後慢慢賣吧！那個客人對高先生的做法也很意外，不好意思地說：“這件事確實是我不對，還是按規矩扣訂金吧！”高先生卻回答說：“如果不是有難處，你也不會做出爾反爾的事。大家都是生意人，買賣不成人情在嘛！我不能收這個訂金，瞧得起我咱們就交個朋友吧！”那個客人千恩萬謝地走了，妻子卻拉長了臉，抱怨丈夫太傻。在平時，高先生對顧客也都是一團和氣，年紀大的就主動送貨，甚至上門安裝，給熟識的客人抹零頭……高先生做生意雖然沒賺多少錢，但在當地人緣卻是出奇的好。每當有人誇高先生有人緣時，高太太總要說“人緣能當飯吃嗎？”不過高太太現在可不敢說這話了，因為事實證明：人緣有時真能當飯吃。一天，訂高級燈具的那位客人找上了門來，說要給高先生介紹大買賣。原來這位客人竟是某知名彩電的銷售總監，現在他要把該省的銷售代理權交給高先生，他還說“之所以要把代理權交給你，不僅是因為你曾給過我恩惠，更重要的是我看中了你的人際網絡，人緣對於生意人是非常重要的。”不久後高先生拿到了銷售代理權，成立了自己的公司，靠著他往日積累下來的人脈，他的生意越做越順，銷售額幾度蟬聯各省榜首。
從高先生的經曆中，我們再一次看到了存儲人際關係的重要意義。就像銀行存款一樣，平時少量少量地存，有急需時就可以派上用場。而別人對你的善意的回報，有時是附帶“利息”的，就好像銀行存款生利息那樣。所以老祖宗也說“和氣生財”，對人和和氣氣，有個好人緣，“財神”就會不請自來。
那麼，怎樣儲蓄人際關係呢？
積極的做法是：
（1）不忘給人好處。好處不必給的太“大”，大好處別人會受寵若驚，以為你別有用心，因而采取自衛的態度。因此宜從小好處給起，但要給得自然、有誠意。
（2）不忘幫助別人。“幫助”沒有標準，實物的幫助、精神的幫助都可以，在對方不得意或生活遭遇困難時，這種幫助特別具有力量。
消極的做法是：
（1）不得罪別人。得罪人對人際關係的傷害很大，如果不能主動積極地去建立關係，至少也不可輕易得罪人。
（2）讓人占點便宜。被占便宜看似一種損失，其實是一種投資，因為對方會覺得有所虧欠，恰當的時候便會有所回報。當然，太大的虧是不能吃的，但如果明知討不回公道，那就不如認了。另外，有些人占了便宜還賣乖，而且也沒有虧欠之心，對這種人不必有所期望，但讓他占便宜總比得罪他好。
儲蓄人際關係的方法還有很多，平時你不妨慢慢摸索，隻要你理解了“人際關係的建立和銀行存款一樣”的道理，並努力去嚐試，那麼方法再笨你也會看到效果。
為成功打造你的關係網
老查威克是個非常成功的生意人，他擁有一間非常著名的房地產公司。年老後，他決定把生意交給有生意頭腦的小兒子打理，自己則去地中海享受溫暖的陽光。在臨行前的那一段時間裏，他安排了大量的聚會，不停地給小兒子介紹自己認識的朋友、夥伴。對此，他的兒子很不理解：“爸爸，您不是應該抓緊時間把您成功的秘訣傳授給我嗎？幹嘛整天給我介紹你的那些朋友呢？”“我的孩子，你完全沒有弄懂我的這番苦心”，老查威克回答說，“我現在就是在向你傳授我的成功秘訣！我敢說在這個州裏沒有哪個人擁有像我這麼多的朋友，這些朋友就是我最寶貴的財富。從年輕時起，我就很注意培養人緣，努力地打造屬於我的關係網，因為我相信良好的人際關係和成功是密切相關的。我的朋友裏有達官顯貴、有學者、有生意場上的搭檔，甚至對手，還有很多不起眼的小人物，這些年來，他們給了我許多幫助：當我還是個毛頭小子時，是公司裏的一個前輩鼓勵我自己開公司；我的朋友文迪亞借了我一大筆錢；前任林業官給我介紹了第一筆生意；我的公司一度瀕臨破產時，是建築商弗蘭克·貝特挽救了我……總之，如果沒有他們我就無法成功！我的孩子，現在我把他們介紹給你，希望你能夠珍視這筆財富。當然，更重要的是，你也要像我一樣努力打造一張適合你的關係網，把事業做的更成功。”
老查威克的成功秘訣也是很多人的成功秘訣，成功者大多是擁有龐大關係網的人。外國成功學有“友誼網”之說。認為喜歡別人又能讓別人喜歡的人，才是世界上最成功的人。
美國有句諺語說得好，每個人距總統隻有六個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那麼你距你想會見的任何人也就隻有六個人的距離，不管他是一家公司的總經理，還是好萊塢的製作人，還是你想讓其加入你的團隊支持你的名人。
人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。也就是說，隻要你人緣好，有自己的關係網，那麼你就能夠更迅速地走向成功。
打造一張關係網最大的好處就是，你可以擁有許多機遇。
交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的朋友的幫助、朋友的關心等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方麵的幫助，人們才獲得了難得的機遇。例如，某單位新來一位主要領導，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，周蒙被選中了。原因就在於這位領導委托自己的一個下級陸某為自己物色秘書，而陸某和周蒙是同學和好朋友，他們都是東北師範大學漢語言文學係93屆畢業生。陸某自然清楚，周蒙肯定勝任秘書職位，於是就把這個同學推薦出來了。結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的周蒙更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導同誌的秘書，是他的心願，也是他成功的一個裏程碑。這個裏程碑的獲得，關鍵因素是他有那麼一個得到領導信任的同學。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往決定了日後一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多，不可急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。誰知道與誰的交往會帶來很大的機遇呢？
有的人可能會覺得自己社交麵太窄，認識的人太少，實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大的多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯係的人。隻要你能努力處理好與他們的關係，你也一定會找到成功的機會。
每一個成功者的背後都有另外的成功者，沒有人能憑借自己一個人的力量達到事業的頂峰。所以，從現在開始，你就要努力地培養人緣，吸收大量對你有幫助的人和資源，構建有助於你的事業的關係網。
活用人際關係為自己創造財富
安森畢業後一直在西雅圖一家大公司做初級會計的工作，在公司各部門幾經調整後，他感到各方麵的業務都應付自如了。他希望自己能到紐約去工作，因為他同紐約的各家公司都沒有任何聯係，也隻能給他所知道的各家公司寫信和與職業介紹所聯係，但都沒有得到滿意的答複。幸虧安森是個非常有人緣的人，於是他決定動用自己的人際關係來解決這件事。他動腦筋想了一下他所能利用的各種關係，這些人都直接或間接地同紐約有聯係，且和會計公司有關。再進一步考慮之後，他選擇了一個人。那就是他表弟的女朋友麗迪婭。麗迪婭的父親是紐約的一位著名律師，麗迪婭在一次家庭聚會上把安森介紹給了自己的父親。這位律師曾為紐約的許多商務公司打過官司，他和很多公司的老板都是熟識的好朋友，因此他很輕鬆地就幫安森聯係到了一家商貿公司，安森終於獲得了令他滿意的職位。
從這件事中，我們可以看到安森為了得到令自己滿意的職位是做了很多努力的。他並不認識紐約任何商務公司的老板，但他利用自己的人際網巧妙地和他們取得了聯係。生活中，很多人雖然人緣不錯，也擁有自己的關係網，但真正需要幫助時，他們卻不知道該怎樣利用它，結果白白錯過了很多機會。因此，我們有必要學一學怎樣利用你的關係網，讓好人緣發揮作用。
你的進步，無論是職位的升遷或是工作的變動，往往得益於你各方麵的社會關係，但前提是你必須能充分利用它、調動它。
某中學教師胡某已經29歲了，一直沒有碰到讓自己喜歡的女孩。於是，他在朋友的建議下參加了一個電視相親節目，在那裏他碰到了一個來自B市的小姐，這個女孩文靜大方，正是他最喜歡的那一種。兩人聯係了一段時間後，終於確定了戀愛關係。但麻煩也隨後跟來了。那位小姐是家裏的獨生女，父母愛若珍寶，絕不放女兒離開身邊，胡某又不可能和女友兩地分居，唯一的辦法就是胡某也調到B市。然而調動工作談何容易，胡某犯了愁。他找到學校的體育教師趙某，跟他商量辦法。趙某陪他喝了頓悶酒，然而終究幫不上任何忙，他又去找某公司當會計的好友孫某商量，但孫某也隻能安慰他幾句，仍然幫不了他任何忙，急得胡某直跺腳“人緣好？人緣好有什麼用，關鍵時刻，一個也幫不上忙！”這樣拖了一段時間後，女友對他下了最後通牒：如果年底前還沒有調到B市，那兩人就分手。胡某又跑去求校長，校長雖然理解他的處境，但卻也愛莫能助。就在胡某失望地要離開時，校長突然喊住他：“小胡，我記得你曾說過你一個大學同學的父親是B市衛生局局長是吧！你可以去找他呀，說不定就能幫上你！”“這能行嗎？”胡某猶豫了幾天後跟那個同學聯係了一下，說明自己的困難。同學告訴他盡量幫他辦，讓他聽信。結果兩天後，同學打來了電話，告訴他事辦成了，因為胡某確實有困難，而且又不違反政策，所以一說就通了！胡某高興得不得了，女友一家也很滿意，女友還埋怨他有這麼好的關係怎麼早不用，結果耽誤了那麼久，還害得兩人差點分手。
胡某有不錯的關係網，但他卻不知道怎樣有效地利用它，結果兜了一個大圈子，浪費了很多時間，如果不是校長提醒他，他調動的事很可能就沒希望了。生活中很多人也是如此，他們平時也很有人緣，有著不錯的關係網，但當他們遇到困難時，卻常常手忙腳亂，不知道求助於誰，這實在是一件很可惜的事。
為了讓你的好人緣能充分發揮作用，你應好好記住這樣幾點重要原則：
①列出一張人名表，把這些人按其所從事的工作分類；
②時時和他們保持聯係，對他們的近況了如指掌；
③遇到困難時，要讓盡可能多的朋友知道你需要幫助；
④冷靜地從人名表上找出可能會對你有幫助的人，也許他們不可能直接幫你解決問題，但他們總會通過這樣或那樣的途徑對你有所幫助。
好人緣可以幫你踏上成功的階梯，但前提是你必須掌握利用好人緣的方法。一旦你掌握了這種方法，就可以解決遇到的困難，就可以得到許多發展的機會，就能夠實現你的人生目標。
輕視人際關係就是在拒絕機會
要想迅速成就一番事業，你就必須努力拓展自己的人際關係，有了好人緣，你才能把握住機遇、發揮出你的才能。輕視人際關係的人就是在拒絕機會；沒有好人緣的人就很難敲開成功的大門！
小李進公司不過一年半就由一名小小的業務員做到了業務經理，這簡直是有點不可思議。是因為小李的業績特別突出嗎？不，比他業績好的還有很多，其實老總看重小李的原因挺複雜的，但主要的一點是：小李人緣好！人脈就是凝聚力，便於團隊協作，這一點對於業務部門尤其重要。小李為人謙遜，整天樂嗬嗬的，對人沒架子，公司裏每個人跟他關係都不錯。自從小李當上業務經理後，也沒見他為了業務罵過員工，但業務部的業績卻是越來越好，業務部也變得特別團結。總結會上，老總高興的當即決定給小李加薪。
小李憑借著自己的好人緣，從一名業務員一躍而成為了業務經理，可以說人緣對他的影響是巨大的。生活中，一個人如果能處理好自己的人際關係、擁有一個好人緣，那麼他開創成功未來的幾率就會加大，有時候好人緣甚至比機遇和才能更容易讓你走向成功。
戴維·丁·馬赫尼的經曆，更能為我們說明通過處理好人際關係獲得好人緣的重要性。他雖然年輕，但他所做的每一件事皆是擁有好人緣而獲得成功的。目前，他已經擁有一家屬於自己的廣告代理公司了。他與廣告界發生關係，是從服務於紐約著名的廣告公司路斯萊思開始的。當他準備出來自己創業時才27歲，那時的他已是公司的副總經理，手裏掌握著該公司最大的兩家客戶，同時，他的年薪是10萬美元，由於公司具有很大的發展潛力，因此他的前途也很光明。
但是，他仍然希望能擁有一家自己的公司，他認為“打鐵須趁熱”，再不開始展開抱負，可能要坐失許多良機！於是，就在27歲那年，他辭去了令人羨慕的職位，而投身於自己的事業。很多朋友都為戴維感到擔心，因為廣告業競爭激烈，除了實力雄厚的大公司外，各小廣告公司都是搖搖欲墜。在這個時候辦廣告公司可實在不是個好時機，然而戴維沒有退縮，他過去的一些交際關係派上用場了。
通常來說，廣告業界比其他行業更重視個人交際，更重視人脈，甚至可以說廣告業就是建立在人際關係上的，要靠交際才能得以維持。一家廣告代理公司建立之初，最重要的課題就是如何才能獲得顧客，此時，公司職員們過去的個人交際便能產生極大作用。
戴維曾經是許多公司的代理者，信譽很好，各方麵關係都不錯。所以，他的公司一開業，便有廠商指名要他代理，這使他的公司的業績蒸蒸日上。
五年後，他的公司已雇有35名職員，全美各地都有他們的客戶，其中足以維持公司業務的大客戶共有15家之多。他本身所具備的專業知識及其說服力皆是他成功的重要保障。
戴維就這樣利用好人緣“贏取”著成功，但他是否從此就滿足而不再前進了呢？
當然不是。據說，他後來又創辦了一家俱樂部，該俱樂部是同業友人聚會的場所。凡是會員，業務上有任何疑問或困難，都可以在俱樂部公開提出討論或在會員間彼此交換意見。俱樂部的會員中，有一流的出版業者、廣播業者、廣告業者等，幾乎都是社會上的精英分子。
戴維本身在進行某一新企劃之前，也會在俱樂部征求各方麵專家的意見，他對於在那兒討論出的結論極有信心與把握。在那裏，他認識的人越來越多，人緣越來越好，事業也跟著水漲船高，越做越好了。
可以說戴維之所以能迅速成就自己的事業，很大程度上都得益於他的好人緣。也許他沒有碰到好機遇，但他良好的人際關係彌補了這個缺欠。如果戴維不是與各方麵都有良好的關係的話，那麼他的廣告公司就很難在激烈的競爭下生存發展。