如果你沒有家世背景，你一直都在埋頭苦幹，你應該把握機會，建立一個良師俱樂部，向裏麵的每一個朋友學習。從巨人的肩上重新出發，邁好辦事的每一步。
善於打開突破口
常言道：“人情賣給熟麵孔。”給不給麵子往往關係到你和對方是否熟悉以及熟悉程度。因此，找陌生人辦事時拉關係、套近乎，光是厚臉皮不行，必須講究方法，講究步驟。
俗話說，造房先造門。隻要能打開突破口，與對方拉上關係，並且毫不放鬆，接二連三地貼上去，日久天長，雙方的關係就有點兒扯不清了，就密切了，求對方辦事自然就不好推辭了。人們總結出了一套技巧。
1.自然接近對方的身體
當人們在百貨公司買襯衫或者領帶時，女店員總是會說：“我替你量一下尺寸吧！”每當這時，顧客都會在心中喝道：“嗯！這種方法真不錯，我上當了。”因為對方要替你量尺寸時，她的身體勢必會接近過來，有時還接近到隻有情侶之間才可能有的極近距離，使得被接近者的心中激起一種類似談戀愛的興奮感。
每個人對自己身體四周的地方，都會有一種勢力範圍之內的感覺，而這種勢力範圍，通常隻能允許親近之人接近。相反，允許別人進入你的身體四周，就會有種已經承認和對方有親近關係的錯覺，這一點對任何人來說都是相同的。
某雜誌刊登過這麼一則標題，就是《手放在你肩膀，我們已是情侶》。的確，本來一對陌生的男女，隻要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，有時瞬間就成為情侶的關係。推銷員就常用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，挨到顧客身邊。
2.初次見麵打消對方的緊張感
每個人都有同感，就是和初次見麵的人對麵談話，真是一件不好受的事。這是因為兩人的視線極易相遇，而導致兩人之間的緊張感增加。一位富豪曾經談起，如果有他不願意借出錢的人向他借錢，他就會和那個人麵對麵交談。因為這樣談話會使對方緊張而不敢亂開口，即使借了也不敢不還，而與之相反，借錢不還的人，都是坐在旁邊位置，不與你正麵相對談話的人。
與人交談時坐在旁邊的位置，自然就會輕鬆下來，這是因為不必一直意識到對方的視線，而隻在必要時看他的視線即可。坐在對方旁邊的位置與之交談，對親近感的增加很有幫助。因此，和初次見麵的對方要增加親近感時，最好避免和他麵對麵的交談，而應盡量坐在他旁邊的位置，才能令對方的視線有轉移的地方，同時因為不會產生緊張感，所以能很快地建立親近感。
3.見麵時間長不如見麵次數多
對一名成功的推銷員來說，經常到主顧家中去，被認為是和主顧熟悉的要訣之一，尤其是以“我到附近辦事，順便來看看你”這種說法，更能抓住主顧的心。這種親近方法，在心理學方麵被認為和學習一樣。
例如，我們要用12個小時學習，那麼，一天用功2個小時，而連續一個禮拜，比一口氣熬夜念12個小時更加有效。到駕駛員訓練班學習駕車，一天的練習時間也都有一定的限製，絕不會讓你超出時間，也就是利用這種分散學習的效果。
在人際關係方麵，使對方產生親近感，也就是給予對方好印象的基本條件。而要滿足這項條件，利用這種“分散效果”，可以說是給對方強烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和長時間交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人際關係較穩固，但實際上，這種關係如不加以持續，兩人之間的交情就會越來越淺。例如，有人問你：“你和某人的關係如何？”而你回答“我見過他一麵”和“偶爾會見麵”，那麼，給人的印象就不同了，而和“常見”這個回答更不同了。道理顯而易見，見麵的次數和兩人之間的親近度是成正比的。
結交比自己優秀的人
一個人在辦事過程中，不應該過分依賴已有的舊友，而要不斷地建立新的人際關係和高級的人際關係。所謂高級的人際關係，說得簡單一點就是和比你優秀的人結交。為了建立高層次的人際關係，為辦事提供更多的方便，就有必要把自己置身於高檔次的場所中。
為此，要有具體的行動——積極地走出去，創造與人交往的機會。公司以外的各種各樣的聚會要率先出席，各類家庭聚會也要積極參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業的交流機會，也要主動地參與活動。加入你感興趣的圈子也是極好的機會。性格內向的人特別愛回避這些聚會，其實這對自己的個人生涯是十分不利的。必須以堅強的意誌克服自己的厭倦情緒，積極地參加。
拜訪已成功立業的前輩，能轉換一個人的機會和命運；結交比自己優秀的朋友，能使一個人更加成熟。要與人相識，並不像通常所想象的那麼困難，結交地位較高的人也是如此，尤其是年輕人，可以無所顧慮地去主動接近地位較高的人。
美國有一位叫阿瑟·華卡的農家青年，在雜誌上讀了某些大企業家的故事，他很想知道得更詳細些，並希望能得到他們的忠告。
於是，有一天，他跑到紐約，也不管幾點開始上班，早上7點就來到紐約最著名的律師——威廉·B.亞斯達的事務所。在第二間房子裏，華卡立刻認出了麵前這位體格結實、濃眉大眼的人。高個子的亞斯達開始覺得這個青年有些討厭，然而一聽青年問他“我很想知道，我怎樣才能賺得100萬美元”時，他的表情很快就變得柔和並微笑起來，後來兩個人竟然談了一個鍾頭。隨後亞斯達還告訴他該怎樣去訪問其他的實業界的名人。
華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。
在賺錢這方麵，他所得到的忠告並不見得對他有多麼大的幫助，但是能得到成功者的指點，卻給了他自信，他開始實踐他認為會使自己成功的做法。
過了兩年，這個20歲的青年，成為他當學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他成了一家農業機械廠的總經理，不到5年，他就如願以償地擁有了百萬美元的財富，這個來自鄉村的粗陋木屋的青年，終於成為一家著名銀行的董事會的一員。
在華卡活躍於企業界的幾十年中，實踐著他年輕時來紐約所學到的基本信條，即多與有益的人結交，他堅信會見成功立業的前輩，能轉變一個人的機遇。
年輕時都能直率地表達崇拜英雄人物的心意，可是年紀一大，就以為應該把這種心意隱藏起來，但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯誤的。應當與你所崇拜的人親近，這才是良策；這不但能使對方感到高興，而且會鼓勵你，增加你的勇氣。
懷特是美國印第安納州一個小鎮上的鐵道電信事務所的雇員。16歲時，他便決心要獨樹一幟。後來，先是在西部合同電信公司工作，而後成為俄亥俄州鐵路局局長。當他的兒子上學時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……”
把有能力的人作為自己的榜樣並不可恥。朋友與書籍一樣，好的朋友不僅是益友，也是良師。
年輕人之所以容易失敗，是因為不善於和成功人士交際。法蘭西陸軍元帥福煦說過：“青年人至少要認識一位善通世故的老年人，請他做顧問。”而著名的哲學家薩加烈也說了同樣的話：“如果要求我說一些對青年有益的話，那麼，我就要求他們時常與比自己優秀的人一起行動。就學問而言或就人生而言，這才是最有益的。學會正當地尊敬他人，這是人生最大的樂趣。”
要有兩本電話本
一般人都會有一個電話本，但是，會辦事的人都有兩個電話本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”——丟了可以再寫，破了可以再換，塗改太多就換新，每一欄內隻要記載“姓名”和“電話”，最多加注一項“住址”就夠了。
另一本是不帶出門、放在書房裏的“資源電話本”——千萬別丟，內容日積月累，越舊越顯紮實，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓他人輕易翻閱。這本電話本裏麵應有的內容包括：
基本：包含姓名、電話、電子郵箱、地址等。
家庭：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本情況。
生日：除了生日，還有結婚紀念日等，可以讓人驚訝於“你怎麼會記得”的日子。
緣起：這個人你是怎麼認識的。
記錄：這一項很重要，也可稱為“問候等級”。他曾經送你什麼？你曾經送他什麼？他與你發生的任何值得記錄的事情，尤其是金錢往來和互相請托的人情買賣……都要記錄並一一加以注明。
關鍵詞：你和他之間有沒有共享的記憶符號。
這本“資源電話本”要怎麼用呢，在什麼時候用呢？現提供幾個角度供你參考。
生日——要隨緣出現，表達關心，重點是知道誰是主角，成就他人的熱鬧。
禮物——看天時地利，表達關心，不在錢多少，重在得體。了解對象，表達心意，特殊則無價。
問候——要如輕風拂水，表達關心，重在時機。點到為止，保持點距離美。
婚喪——有誠心則行，表達關心，重在適宜。隻需表現符合交情的熱度。
此外，至少每三個月更新一下你的關係網。要多提類似“為什麼要保留這個關係？”的問題。如果你不能做到定期更新或增加新人，你的電話本就會變得陳舊，你自己也會慢慢對其失去興趣，這樣的情況是一定要避免的。