過了一會兒，林肯把外衣脫下，放在桌上，然後拿起水杯喝口水，再把水放下，重新穿上外衣。然後又脫外衣又喝水。如此重複了五六次，法官和聽眾被林肯的啞劇逗得哈哈大笑，而林肯卻始終未發一言，在笑聲中走下講台，他的對手最終被“笑”輸了。
沉默是製勝的武器
沉默不語是一種武器。在談判中，如果對方提出不合理的要求，或你對他所說的東西感到厭煩，最好是坐在那裏，一言不發。
我們有時會看到這樣的現象：一位談判者在對別人的談話感到乏味時，會拿起桌上的報紙或其他什麼，隨便翻閱起來。這是暗示對方，報紙雖然很乏味，也比他的話有意思。這種做法，無疑是讓對方終止談話。
談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術，所謂“此時無聲勝有聲”。
有一次，一位領導主持記者招待會，一位外國記者問：“中國有沒有妓女？”回答：“有！”然後停了下來。此時全場嘩然。幾秒鍾之後，那位領導接著說：“在中國的舊社會。”
這一恰到好處的沉默，使後續的話語產生了驚人的效果。
英國作家賴白斯在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講台上一聲不響地看著觀眾，時間長達72秒之久。正當聽眾迷惑不解之時，他說：“諸位剛才所感覺到的、局促不安的72秒長的時間，就是普通工人壘一塊磚所用的時間。”
賴白斯以默語（即話語中短暫的間隙，又稱停頓）的方式來表現演講內容，實屬高超，這是吸引聽眾注意力的一種方法。
談判中默語所表達的意義是豐富多彩的。它既可以是無言的讚許，也可以是無聲的抗議；既可以是欣然默認，也可以是保留己見；既可以是威嚴的震懾，也可以是心虛的流露；既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心堅定、不達目的絕不罷休的標誌。
默語不僅可以增強語言的效果，也可以用來對付談判對手。比如，你提出一個誠懇的建議，而對方卻給了你一個不完全的回答。這時，你應該等下去。
沉默，會使人感到不自在，會給對方造成一種僵持的感覺，使其覺得非得回答你的問題或提出新建議的方式來打破僵局不可。要注意的是，你提出問題並沉默後，不要繼續提出其他問題或發表評論，以防把對方從僵持中解脫出來。否則，你的這一計策就無法奏效。
用沉默來對付饒舌的對手，當然還有一個禮貌的問題。如果對方在熱情地講述著，你卻表現得極不耐煩，或無動於衷，那都是不禮貌的。但如果你隨聲附和一兩句話時，對方會誤認為是對他的讚同，他說起來就會更起勁。
你不妨采取這種方式的沉默：不時地端起茶來勸飲，或者不時地看看表。這樣，多數人見到這種姿態就會終止談話。
當然，也有少部分人故意視而不見，非得講完不可。這時，你可以做一些明顯動作，如動一動身體，或故意上一趟廁所，或借故幹點別的什麼事。
如果擔心這些動作還是有不禮貌之嫌，你可以眼睛故意不看對方，而看身旁的某處。
從道理上講，聽別人講話時應當看對方眼睛才算有禮貌，通過雙目交流，達到感情的互相溝通。但當你避開對方視線時，這種溝通就會受影響，而減弱對方的講話興致。