鄭品說：“論說2.7個億不多，現在地皮升值，要是能有二家競爭，賣3個億是有可能。”
羅正說：“現在問題就出在這兒，天訊公司等不起，錦江地麵上又隻有德通公司一家，對方也是吃準了這一點，才拚命壓價。”
鄭品搜尋著記憶說：“我記得以前聽程其凡說過，建秦湖基地的原因之一，是現在公司所在地是在市中心，政府五年規劃中要在市中心建商業圈，公司這塊地有可能要被征用，所以要未雨綢繆，做好搬遷準備。現在政府那邊有動靜嗎？”
羅正說：“說還是在說，什麼時候動作就說不準了。政府也缺錢。”
鄭品思考著說：“隻要還說就行了。秦湖基地報2.7個億還是可行的，再低就太虧了。現在談不成的原因是對方吃準你非賣不可。小凱，對方幾個人？”
程凱說：“兩個。錢總和他的一個助手。錢總精明些，他的助手好象才進職場不久。”
鄭品說：“小凱，你現在就著手製定一個出讓現在公司所在地的方案，這塊地在市中心，會有商家感興趣的。當然不是真的要賣，隻是虛晃一槍。然後在下次談判的時候，你不妨說如果這個價位不成，就啟動另一套方案，轉讓現在的公司所在地。德通公司一直想在錦江建自己的生產基地，我想他是真的想收購秦湖基地，這對他們來說省去了建設過程，是非常合算的。我們也要吃準他想要秦湖基地這一點，提出另一套方案，他們出於擔心你們改變主意，有可能就會做出讓步。”
“這可以試試，沒有第二家競爭，我們就拿出第二個方案。”淩思思一直在看合同的文本，這時候抬起頭來說。
程凱眼睛一亮，說：“對，這是個辦法。”價格就是這樣，是在各種綜合條件相比較、相博奕的基礎上產生的一個相對合理的數字。如果有第二套方案，就等於讓對手看到了天訊公司還有其他選擇，他必然要有所顧慮。
“薑還是老的辣。”羅正也覺得可行。
淩思思說：“合同文本我看過了，基本上就是這些條款。我們現在要考慮在是，除了這些常規條款外，我們還需要不需要加上其他一些限製性條款。”
程凱說：“我想加一條‘如果甲方5年內出讓，乙方有權原價回購。”
鄭品說：“這沒多少實際意義。他既然買下來是做生產基地的，不可能5年內再轉讓。”
程凱有幾分天真地說：“我是防止德通公司利用我們現在資金困難，低價買過去，然後高價賣出去，一轉手幾千萬。那樣的話，我會有一種挫敗感。”
鄭品笑起來：“你賣都賣出去了，還管這麼多幹什麼？”
程凱認真地說：“我不希望秦湖基地轉來轉去。另外，萬一將來他們遇到困難需要轉讓，而我那時候資金又能轉過來的話，我還可以重新買回來。”
淩思思說：“鄭叔叔，看起來是沒有多少實際意義，可加可不加。不過，我覺得隻要是對對方的限製性條款，而又對我們又沒有什麼壞處的話。還是可以加上去。”
鄭品說：“你們想加就加吧。估計他們對這種條款也無所謂。”
大家圍繞合同具體條款又過了一遍。
思思把合同放進文件袋時，鄭品說：“小凱，合同上的事，讓思思再斟酌一下，最後再請你們公司的法律顧問把把關，應該沒有太大問題。關鍵是你談判的時候一定要沉住氣。”
程凱說：“顧主任也跟我說了些談判技巧和注意事項。剛開始我心裏還真是慌慌的，幾輪下來，好多了。”他說的顧主任是公司的法律顧問顧海軍。作出出讓秦湖基地決定後，程凱與顧海軍長談了一次。
羅正站起身，看看手表說：“還真不早了。你們都在這院子裏，我先走了。”
鄭品也站起來說：“我送送你。”他悄悄向程凱擺擺手，示意他們不要送，一個人跟著羅正來到院子裏：“羅正，我有件事要跟你說。”
羅正立即感覺到鄭品要說什麼，說：“如果是想說誌斌的事，就不要開口了。”
鄭品說：“你怎麼這麼頑固。涵之那孩子我見過，還是不錯的。你就不要再幹涉了。”
提到兒子，羅正心裏就窩火：“我真不明白，天下好女孩多了，我那寶貝兒子怎麼就是轉不過彎來。”
鄭品說：“告訴你我的經驗，在父子之間的戰爭中，都是以父親的失敗而告終的。與其以後失敗，不如現在免戰。”
羅正開了車門，說：“戰爭已經開始。卒子都過了河了，哪有回來的道理。”說著坐進車裏，準備發動車子。
鄭品扶在車門上說：“別不知足了，退一步海闊天空。”
“明天我來送你。”羅正腳點了下油門，車很快消失在夜色中。
給讀者的話:
周日停更一天，下周一繼續。祝書友周末快樂！