正文 第44章 對上對下說話要把握好分寸(7)(2 / 3)

“有一件事我希望你能夠稍微調整一下你的作法……”

“有一個方法是我們可以同心協力來改善工作環境的。有興趣聽一聽嗎?”

上麵這些建議比較像是一種改進現況的提議,而不是人身攻擊的批評。表裏不一的笑麵虎其實往往是內心極端不安、防禦心很重的人。如果我們能適當“繃”著點兒,用提議的方式來取代人身攻擊,對方的回應就會比較友善。

如果對方開始感到威脅或是否認問題的存在,你該說些什麼?當你誠心地要和對方討論的時候,對方卻有可能懷恨在心、反駁,或是否認、逃避問題。如果對方出現上述反應,你毋須驚訝。對絕大多數的兩麵人來說,遇到事情的典型反應不是攻擊就是逃避。

因此,當你一再重複自身論點的時候,務必保持鎮定、堅強、與講理的態度。並且盡可能地一再重複:“有一個方法是我們可以同心協力來改善工作環境的。有興趣聽一一聽嗎?”以及“有一個問題是你我能夠共同解決的,隻要我們……”

要注意的是,當你一再重複你的建議的時候,一定要“繃”好,要讓對方感受到你的鎮靜、固執、與恒心。如果你能夠一直強調特定的改進建議,對方就會明白不可能將你玩弄於股掌之間了。

(3)第三步:坦言自己容忍的“厚”度。

很多在工作中遇到表裏不一的兩麵人的人最大的困擾是,除非你能夠用堅強、肯定的語氣拒絕對方的所作所為,否則對方仍舊會利用你。如果你恰恰不敢拒絕對方或不敢表明自己的容忍限度,那麼你的確遇上了大麻煩。

當你和對方懇談的時候,必須清楚地表明態度,告訴對方哪些行為是你所能接受的,哪些不是。否則對方還是有可能會做出人神共憤的事情。如果你排擠對方的話,他會試著讓你有罪惡感。即使你擁有絕對的權利向對方表明你的立場,告知你的容忍限度,但是你還是可能會感到不安或是萌生罪惡感。因為笑麵虎的看家本領之一,就是讓拒絕他的人們感到不安。對於許許多多的上班族來說,要拒絕別人是件難事。即使他們婉拒的是天下最無理的要求,心中仍不免感到愧疚。他們希望能夠滿足所有人的所有需求。他們寧願自己精疲力竭,也不敢對上司或顧客說個“不”字。

但是,各位如果能夠在適當時機鼓起勇氣說“不”,將會發現反而贏得更多的尊重。對方或許會稍做抗議或是想辦法讓你心懷愧疚,但隻要你開始嚐試拒絕太過無理,或超出工作範圍的要求,你將會發現攬恤的氣氛很快就煙消雲散,繼而會獲得對方更多的敬重。

並非要各位疏於工作職守,或是借機逃避份內的工作。但是,如果你能夠向表裏不一的兩麵人表明態度,讓對方知道並不是他每一次下指令,你就得一個命令一個動作。如此一來,對方往往就不會再把你當成可以任意踐踏的踩腳墊,而是把你當成一位成熟、理性的工作夥伴。這樣的改變怎不令人欣慰呢!

當然,真正做到輕鬆地應付兩麵三刀的“笑麵虎”,這種本領縣需要下大功夫才能掌握的。

無論怎樣都不能答應下屬的某些要求

對於領導者來說,在無法滿足下屬的某些要求的時候,也可以靈活采取“繃”的策略。

英格蘭某地有一家著名的鞋廠鬧起了罷工,工人們組成工會,推舉了三個代表去向老板要求增加15%的工資。就這家鞋廠本身來說還是可以維持下去的,但如果工潮還這樣鬧下去,則工資增加以後,就會瀕臨破產。

老板對這一點當然是知道的。當那三個代表出來交涉時,他也知道來者不善,便小心翼翼地應付,鄭重地去和他們個別談話,結果,這場嚴重的工潮後來竟然獲得了平息。你可知道這是為什麼嗎?

這主要歸功於老板是一位很有手腕的人,當第一位代表前來談判時,他裝出十分合作的神情笑著說:“我今天請你來不是想和你辯論,而是要透過談話來彼此了解。你們工人,為什麼都覺得必須要增加工資呢?”

那個工人的第一代表毫不猶豫地回答道:“老板你問我們要求增加工資的理由嗎?那是因為生活費用提高了,我們當工人的,隻是希望獲得的工資能滿足一家人的開支,那不是很公平嗎?”

“是的,那很對!我很明白由於貨幣貶值,使你們的工資打了折扣。可是你們也得幫我們想想,如果再抬高工資的話,我這個工廠能否支持下去呢?”

“這一點我們承認,但我們沒有必要站在你們的立場考慮問題!”“你這話理由不充分。因為,我工廠現在的情況,和你們的工資是密切相關的。你要知道,目前我們所用原料的價格,也在一天比一天高漲啊!”

“不錯,原料價格也確實在上漲。”

“不但是原料價格上漲,而且我們的稅賦也在增重,你們知不知道?”