能放下架子的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢。
能放下架子的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有架子的顧慮！
有一位大學生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認為他必將有一番了不起的成就。但是，這位大學生的成就並不是在政府機關或大公司裏，而是賣麵線（一種名小吃）賣出了成就，最後竟然成了當地一家很大的飯店的老板。
原來，他大學畢業後一時沒有找到工作，得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉讓，他就向家人借錢把它頂了下來，自己當起小老板來了。他的大學生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學非所用及高學低用懷疑過。他的口頭禪就是：“放下架子，路會越走越寬！”
人在人格上都是平等的。區別高度的也就僅有那一點點的附加值。所以，任何人都無須因為那一點點可憐的附加值就認為自己不可一世。你越是那樣認為，別人越不會認為你有何資本值得別人去尊重你。以一種零心態示人、策己，才是真正的聰明人，也才能最終取盡精華，達到高境界。
9.低調為高標的起點
如果你降低姿態你就會發現，人性中那一麵麵光輝的心靈之鏡都願意照亮你前行的路。你可以有自己的高標追求、高標處世之風，但低調做人，不彰顯自己的優勢，才可能像一棵樹一樣，用根係從更低更深處吸取養料，讓樹莖和樹冠向更高、更輝煌的地方延伸。如果你隻顧讓自己人性的樹冠長得蓬蓬勃勃，枝繁葉茂，而忘記了那可以供給你養料的大地，你的根係就會萎縮，隻要有風吹雨打，你這棵樹定會搖搖欲墜，無法立足。所以，低調做人是高標生存的起點。
“臥薪嚐膽”的故事也許人們早已爛熟於心，其實，這何嚐不是一個低調做人的典範，是一個重新確立自己的處世姿態並從低基點起步發憤的警世案例。
公元前494年，吳王夫差為報越國殺父之仇，親率大軍進攻越國。越國勾踐率軍迎戰，與夫差對陣。結果吳軍得勝，順勢攻破越國國都會稽，俘虜了越王勾踐。
吳王夫差為了實現霸業，顯示自己的寬宏大量，決定不殺勾踐，隻派他在吳國的宮裏養馬。勾踐帶著夫人和相國範蠡天天小心謹慎地為吳王當馬夫。有一次，吳王夫差生了一場大病，勾踐殷勤服侍。夫差見他“忠誠”，就放勾踐回國。回國後，勾踐一心要報仇雪恥。他重新定都會稽，委派文種管理內政，任命範蠡訓練軍隊，加強戰備。
勾踐惟恐眼前的舒服會把自己的誌氣消磨掉，就改變了日常生活，把軟綿綿的褥子撤去，以草作褥。在吃飯的地方掛上一個苦膽，每逢吃飯時，先嚐一嚐苦味，提醒自己不忘雪恥。亡國以後，人口減少了，為了增加人口，勾踐就訂出幾條獎賞生養的條例。例如：上了年紀的人不準娶年輕姑娘做媳婦；男子到了20歲、女子到了17歲還不成親的，他們的父母要受處罰；快要臨盆的女人，必須報官，好派官醫前去照顧；添個兒子，國王賞她二壺酒、一頭豬；添個姑娘，國王賞她一壺酒、一頭小豬；有兩個兒子的，官家代養一個；有三個兒子的，官家代養兩個。耕種的時候，越王還親自拿鋤頭在地裏幹活，目的是讓莊稼漢提起精神，加把勁種地，多存糧食。國王的夫人也走出去，看望織布紡線的姑娘和老人們，沒事時，自己也在宮裏織布。7年裏，國家免收捐稅，越王自己穿衣、吃飯也處處節省。
而此時吳王夫差卻自以為成了霸主，驕傲起來，一味貪圖享樂。
公元前482年，夫差帶著精兵去黃池會盟，一心想早日成為霸主。這時，越國已十分強盛了。勾踐見時機已成熟，便乘機出兵打敗了吳國，成為春秋末期的霸主。
在夫差麵前勾踐如若不能低調，恐怕早已成為刀下之鬼。那時的勾踐用低調保全了自己的性命。回到越國之後，如果他忘記了低調，如何能讓自己的國家再次休養生息，日益強大，最終可以與吳王對壘？勾踐的再次崛起是低調和高標的統一。這就是成功人士的立身原則。
要學會把自己的姿態擺得比別人低，讓自己的心誌站得比別人都高。前者是低調做人的訓誨，後者是進入高標生存境界的必然。為自己設定高遠的目標，嚴格要求自己，從小處著手，從低處起步，這樣一點一滴地做起來，才能使自己在這個世界上走出壯美的人生。高標是成功的必然要求，而低調做人則是規避失敗的韜晦手段。所以，高標處世和低調做人並非一對矛盾，而是一脈相承、互為表裏、相得益彰的。
10.不顯不露謂之低調
大多數人在春風得意時都極易喜形於色，誇耀自己；身處高位，都易頤指氣使，飛揚跋扈；稍有才能便妄自尊大，目中無人，那種惟恐天下人不知的彰顯心理不知害了多少人。保持低調行事作風的人卻恰恰相反。他們無論在什麼情況下都不顯山露水，不願意讓別人看到自己高出於人的那一麵。
比如唐朝大將郭子儀因為平叛有功所以備受器重。但功高權重的郭子儀，被宦官們視為眼中釘。代宗大曆二年十月，正當郭子儀領兵在靈州前線與吐蕃軍拚殺的時候，魚朝恩卻偷偷派人掘了他父親的墳墓。當郭子儀從涇陽班師回朝時，朝中君臣都捏了一把汗，怕他回來不肯和魚朝恩善罷甘休，鬧得上下不安。郭子儀入朝的那一天，代宗主動提了這件事，郭子儀卻躬身自責，說：“臣長期帶兵打仗，治軍不嚴，未能製止軍士盜墳的行為。現在，家父的墳被盜，說明臣的不忠不孝已得罪天地。”君臣聽了，都由衷地佩服郭子儀坦蕩的胸懷。
郭子儀心裏明白，自己功勞越大，麻煩就越大，就是當朝皇帝代宗，也會對自己有所顧忌。所以他處處謹慎小心，低調處事以求自保。每次代宗給他加官晉爵，他都懇辭再三，實在推辭不掉，才勉強接受。廣德二年，代宗要授他“尚書令”，他死也不肯，說：“臣實在不敢當！當年太宗皇帝即位前，曾擔任過這個職務，後來幾位先皇，為了表示對太宗皇帝的尊敬，從來沒有把這個官銜授給臣子，皇上怎能因為偏愛老臣而亂了祖上規矩呢？況且，臣才疏德淺，已累受皇恩，怎敢再受此重封呢？”代宗沒法，隻得另行重賞。
郭子儀以豁達大度和深謀遠慮，得以保全了自己。他位極人臣，滿堂兒孫，享盡了人間榮華富貴。
有一出戲叫作《打金枝》，其中代宗曾對公主說：“你公公若想當皇帝的話，還真輪不到我們老李家！”可見郭子儀功高蓋世，但他深知誰能一人打天下呢？官與錢不能都一人獨得。適當的時候要表現得低調一些，為別人提供點兒方便也是理所當然的事。
但並不是所有的人都能保持如此清醒的頭腦。這就是許多為人臣者雖然戰功赫赫卻最終落得身首異處的原因。精通世事的人很清楚其中的道理，他們以低調換取了永享安康富貴，達到了生存的至高境界。
漢更始元年，劉秀指揮昆陽之戰，震動了王莽朝廷。然而，劉秀兄弟的才幹也引起了更始皇帝劉玄的嫉妒。劉玄本是破落戶子弟，投機參加了農民起義軍，沒有什麼戰功，自當上更始皇帝後，又整日飲酒作樂，不事朝政。劉玄怕劉秀兄弟奪取了他的皇位，便以“大司徒劉王寅久有異心”的莫須有罪名，將立有戰功的劉王寅殺害了。劉秀接到兄長劉王寅被殺害的消息，幾乎昏厥，但當著信使的麵仍極力克製自己，說道：“陛下至明。劉秀建功甚微，受獎有愧，劉王寅罪有應得，誅之甚當。請奏陛下，如蒙不棄，劉秀願盡犬馬之勞。”轉而，劉秀又對手下眾將說：“家兄不知天高地厚，命喪宛縣，自作自受。我等當一心匡複漢室，擁戴更始皇帝，不得稍有二心。皇帝如此英明，漢室複興有望了。”劉秀的這種虔誠態度，感動得眾將紛紛淚下。劉秀突然遭此打擊，自然難以忍受。然而他心裏清楚，劉玄既然殺了兄長，對他劉秀也難以容得下。此後，劉秀對劉玄更加恭謹，絕口不提自己的戰功。劉秀的行動，早已有人密報給劉玄。劉玄在放心的同時，覺得有些對不起劉秀，便封劉秀為破虜大將軍，行大司馬之事，並令劉秀持令到河北巡視州郡。劉秀借機發展自己的力量，定河北為立足之地。更始三年初春，劉秀實力已壯，便公開與劉玄決裂。更始三年（公元25年）六月己末日，劉秀登基，是為光武帝，建國號漢，史稱東漢。此時，劉秀隻有32歲，正是年輕氣盛、成就大業的時候。以屈求伸，“忍小憤而就大謀”，終使劉秀化險為夷，創建了東漢王朝。
力求出人頭地，是一種積極的人生態度，無可厚非。但急於出頭，行高於人，讓自己鶴立雞群，必定會遭遇別人的嫉妒和排斥。細觀郭子儀和劉秀的處世之態，也許你會得到許多啟發。你可以讓自己的才能高出於人，但絕不可讓自己顯出高人一等的姿態。不顯不露是一種低調，也是生存達到更高境界的有力保障。
11.從卑微處學起
習武之人都明白一個道理：要想打人就得先學會挨打。做人的道理同樣如此，要成為“人上人”，就必須先學會做一個“人下人”。隻有從最卑微的地方學起，才可以明白做人處世的道理，提升自己的境界，實現自己做“人上人”的目標，而真正的“人上人”是真正的能伸能縮、不惜做卑微小事的人。
1917年1月4日，一輛四輪馬車駛進了北京大學的校門，徐徐穿過校園內的馬路。
這時，早有兩排工友恭恭敬敬地站在兩側，向蔡元培——這位剛剛被任命為北大校長的傳奇人物鞠躬致敬。
隻見新校長緩緩地走下馬車，摘下自己的禮帽，麵帶笑容的向這些校園裏的雜工們鞠躬回禮。
在場的人都驚呆了，這在北京大學可是從未有過的事情，北大是一所等級森嚴的官辦大學。校長享受內閣大臣的待遇，根本就無須把這些工友放在眼裏。但是，今天的這位新校長是怎麼了？
像蔡元培這樣地位顯赫的人向身份卑微的工友行禮，在當時的北大乃至中國都是罕見的現象，這不是件小事，而蔡元培先生由此變得卑微了麼？沒有，恰好相反，他為北大的學生樹起了一麵如何做人的旗幟。
真正的高人不會顯示自己的優勢，而是低調地處理身邊的一切。讓自己從最卑微的地方嶄露頭角，一步步向高標邁進。
維斯卡亞公司是20世紀80年代美國最為著名的機械製造公司，其產品銷往全世界，並代表著當時重型機械製造業的最高水平。許多人畢業後到該公司求職均遭拒絕，究其原因，主要是因為該公司的高級技術人員爆滿，不再需要各種高技術人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的職位，對那些求職者來說具有莫大的誘惑力。
科曼是哈佛大學機械製造業的高材生，和許多人的命運一樣，他在該公司每年一次的用人測試會上被拒絕錄用，科曼並沒有死心，他發誓一定要進入維斯卡亞重型機械製造公司，於是，他采取了一個特殊的策略——假裝自己一無所長。他先找到公司人事部，提出為該公司無償提供勞動，請求公司分派給他任何工作，他不計任何報酬。公司起初覺得這簡直是不可思議，但考慮到不用任何花費，也就決定派他去打掃車間裏的廢鐵屑。一年來，科曼勤勤懇懇地重複著這種簡單而勞累的工作。為了饣胡口，下班後他還要去酒吧打工。這樣，雖然得到老板及工人們的好感，但是仍然沒有一個人提到錄用他的問題。
機會終於來了，一次由於技術故障，導致產品質量下降，造成客戶紛紛退貨，為此公司將蒙受巨大的損失。公司董事會為了挽救頹勢，緊急召開會議商議對策，當會議進行一大半仍未見眉目時，科曼闖入會議室，把這一問題出現的原因做了令人信服的解釋，並且就工程技術上的問題提出了自己的看法，隨後拿出了自己對產品的改造設計圖。他的這個設計非常先進，恰到好處地保留了原來機械的優點，又克服了已出現的弊病。
總經理及董事會的董事見到這個編外清潔工如此精明在行，便詢問他的背景以及現狀，當得知真實情況後科曼當即被聘為公司負責生產技術的副總經理。原來，科曼在做清掃工時，利用職務之便，細心察看了整個公司各部門的生產情況，並一一做了詳細記錄，發現了所存在的技術性問題並想出了解決的辦法。為此，他花了近一年的時間搞設計，獲得了大量的統計數據，為最後的一鳴驚人奠定了基礎。
年輕人當有遠大誌向，才可能成為傑出的人物，但要成為傑出人物，光是心高氣盛還遠遠不夠，必須從最基礎的事情做起。在你還默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時轉移一下自己的物質目標、經濟利益或事業目標，做好一個普通人，做好一件普通事，這樣你才能掌握紮實的基本功，發現許多意想不到的機會。
如果我們也有科曼這種埋頭苦幹、鍥而不舍的精神，有在平凡中求偉大的品性，那麼離成功也就不遠了。要知道，在整個社會中，除了一些特殊的人從事特定工作之外，一般人的工作都是很平凡的。雖然是平凡的工作，但隻要努力去做，和周圍的人配合好，依然可以做出不平凡的成績。
不積跬步，無以至千裏；不積小流，無以成江河，我們無論做什麼事情，都是由點點滴滴的經驗、點點滴滴的努力彙集而成。所以，真正能夠算得上“人上人”的人，都必定會有這種積累的過程。
12.暗中積蓄力量
如今競爭勢頭越來越強勁，一個羽翼未豐的人過早的參與到這股競爭浪潮中必會慘遭淘汰。在這種情況下，保持低調是最恰當的抉擇。在別人不注意的角落暗自積蓄力量，當力量積聚到足可以噴薄而出的時候，選擇適當的時機一定可以功成名就。
北魏節閔帝元恭，是獻文帝拓跋弘的侄子。孝明帝時，元義專權，肆行殺戮，元恭雖然擔任常侍、給事黃門侍郎，總擔心有一天大禍臨頭，索性裝病不起。過了一段時間，又對外說得了喉疾，連話也說不出來了。那時候，他一直住在龍華寺，和誰也不來往，就這樣裝啞巴裝了將近12年。孝莊帝永安末年，有人告發他不能說話是假，心懷叵測是真，而且老百姓中間流傳著他住的那個地方有天子之氣，元恭聽了這個消息，急忙逃到上洛躲起來。沒過幾天就被抓住送到了京師。關了好幾天，由於抓不到什麼證據，不得已又放了他。
北魏永安三年十月，爾朱兆立長廣王元曄為帝，殺了孝莊帝。那時，坐鎮洛陽的是爾朱世隆。他覺得元曄世係疏遠，聲望又不怎麼高，便打算另立元恭為帝，但又擔心他真的成了啞巴。於是便派爾朱彥伯前去見元恭，摸清真實情況。事已至此，元恭也知道形勢發生重大變化，見到爾朱彥伯後開口便說：“天何言哉！”12年的啞巴說了話，彥伯大喜。不久，元恭即位當了皇帝。
與元恭相比，楊廣則做得更加隱秘，楊廣少年時長得英俊瀟灑，而且聰明伶俐，極善於察言觀色，楊堅及皇後都很喜歡他。他13歲的時候就被立為晉王，拜柱國、並州總管。楊堅曾讓一位算卦先生給他的幾個兒子看相，這位算卦先生說：“晉王的眉上雙骨隆起，將來一定貴不可言。”
隋文帝晚年，太子楊勇失寵，楊廣得到這一秘聞後，惟恐禍及自身便極力“矯飾”起來。
首先，他針對楊勇多內寵引起皇宮內外議論這一點，極力顯示自己對女色不感興趣。他雖然合法地擁有眾多姬妾，但隻和正式配偶蕭妃居處。
其次，凡是有人前去拜訪他，無論貴賤，他必定和蕭妃親自迎送，招待周到。所以，一時間連宮中執役的下人也無不稱讚他的仁孝、謙和。此外，他還專門收拾了一間房間，陳設樸素，在此服役的宮女既老又醜，並把故意弄壞的樂器放在角落裏，不讓人撣去灰塵，表示這類東西他是從來不碰的。文帝和皇後來看他，他就在這間屋子中和他們見麵，使隋文帝覺得他不好聲色，對他的寵愛因此與日俱增。
公元588年冬天，隋軍向陳國展開進攻，楊廣為行軍大元帥。打敗陳國之後，楊廣就把陳國的所有府庫都封起來，絲毫不取，聽候處理。他的這一舉動，深得隋文帝的歡心。
而長子楊勇卻成為了不折不扣的“出頭鳥”，眾人紛紛向隋文帝告狀：太子生活奢侈，太子為人傲慢……於是楊勇漸漸地失了寵。終於在楊勇廢黜之後，楊廣被正式立為太子。
楊廣登基後的作為當然令人所不恥，因為他成了曆史上有名的無道昏君。但此人在養精蓄銳、克製和掩飾自己方麵，卻能給人許多啟迪。
把自己的一切優勢和圖謀在不利於顯示的時候隱藏起來，蓄勢待發，既可以保全自己又可以成就自己。
當自己的力量還未達到那一層，就不要去逞強，更不能總是躍躍欲試地想去超過別人。應當努力地去長自己的學識、積自己的力量。
技能高超的鷹，總是把利爪隱伏在羽毛裏，待接近目標時，才突然迅猛地將利爪伸出來。在與人交往中，不要總是故意顯露你的才能和戰勝別人的欲望，當別人覺得你是個欲望很強的人，就會降低與你交往的熱情。因此，一方麵要控製欲望，另一方麵則不要總是暴露欲望。
不論是莊子還是老子，都勸人要以謙和為上，不可自作聰明地顯示、誇耀自己的才能和實力。隻有這樣，才能不被人妒忌，才能真正達到自己的目的。