身體依靠心而生存，心則依靠錢包而生存。
——《塔木德》
猶太人在他們幾千年受欺壓的曆史中，雖然總是處於劣勢，但卻擁有最高明的談判戰術。亞伯拉罕是諾亞的第十代孫，被尊為“以色列信仰之父”。他與上帝經過了數次談判，終於訂立下了有利於猶太人的契約。
上帝耶和華洞察到所多瑪和俄摩拉這兩個地方的人作惡多端，罪孽深重，便決定毀滅這兩座城。上帝要懲罰他們時，亞伯拉罕勇敢地站了出來，與上帝進行了一場精彩的談判。
他謙恭地問上帝：“如果這兩座城裏有50名正直人，難道他們也應因其他人的行惡而被毀嗎？為什麼不能相反，因這50人的正直而寬恕其他的人呢？”
上帝做出了讓步，答應如果城裏有50名正直的人，就可以不予毀滅。
但亞伯拉罕繼續謙恭地向上帝問道：“如果僅僅是為了缺少5人而湊不足50人，便也得毀滅兩座城嗎？”
結果上帝應允，如果有45名正直人，也可以不予毀滅。亞伯拉罕步步進逼地問：“如果有40人呢？”
就這樣，亞伯拉罕與上帝的談判一直延續下去，毫不畏縮地不斷進行討價還價：30人又怎樣？20人又如何？難道把擁有正直之人的城市全部毀滅合乎正義嗎？他謙恭而又凜然地問著上帝，說服著上帝。最後，上帝答應，如果能在這兩座城中找出10名正直的人，就不予毀滅。
不過使人遺憾的是，亞伯拉罕的努力最終化為泡影，因為在兩座城市裏居然找不出10位正直的人。於是上帝從天上降下大火與硫磺，把兩座城完全毀滅了。這兩座位於死海東南方的所多瑪城和俄摩拉城如今已永沉海底。
從這則故事中可知，在麵對強勢時，應克服自己的恐懼和驚慌，應該意識到，不管對手是多麼強大，隻要他坐到了談判桌上，就說明在某一方麵他是不希望談判破裂的，一旦失去合作，他自然也會遭受一定程度的損失。
在勢弱時，重要的是有戰勝自我、不畏強勢的信心，因為隻要有勝利的信心就有勝利的希望。在此基礎上，尋找強勢者的“軟肋”，從而從容不迫地討價還價。