不過，僵局如同其他戰略一樣，也是需要各方配合的，在沒有上級支持的情況下，即使這種戰略有效，談判者也往往不願冒這個險，因為壞合同也比僵局易於向上級交差。所以上級決策層應授命他的談判人員使用這種戰略，對他提供理解與支持，使他能夠利用僵局而獲勝。更重要的是讓談判者知道，絕不會因僵局的出現而引起對他商業談判能力的懷疑。但總的說來，僵局的利用仍是一種置之死地而後生的策略，過於冒險。一旦僵局就此僵住，怎樣也打不開，就隻好宣布生意談判失敗了，這恐怕是任何一方談判者都不願看到的結果。隻有善於利用僵局，把握僵局的人，才能最後勝出！美國一家公司欲從英國商人處引進一種比較先進的機械設備，英商得知買方欲更新設備，擴大生產規模，對這種設備十分需要。掌握這些信息後，他們在談判中提出了很高的開盤價，該美國公司在談判桌上與對方展開了激烈的較量，但由於英商不肯退讓，沒有取得任何進展。
該公司如果沒有這種設備，擴大再生產的計劃就無法實現，但如果答應英商的條件則要被重重地宰一刀，損失也會不小，這是公司所不情願的。對此，公司經研究決定采取迂回戰術，用緩兵之計取勝。
於是，公司談判代表宣布談判暫時中止，對英商的條件需要請示董事會，請求英商耐心等待答複。誰知一拖就過去了半個月，英商急了，再三請求恢複談判，美國公司均以董事會成員一時難以召集，無法達到法定人數，因此無法召開董事會討論這一問題等等作為敷衍。又過了一個星期，英商又來催問，美國公司仍是如此答複，這下英商亂了手腳，急忙派人打聽消息，結果令他們大吃一驚。原來美國公司正在著手與日本一家公司商洽同類商品的進口問題，雙方對達成這筆交易很感興趣。
需知在商場上時間就是金錢，市場就是生命。英商眼看著要失去一個十分重要的市場，對自己產品的競爭也十分不利，於是立即改變了態度，表示願意用新的價格條件繼續商談，美國公司看到目的已經達到，就同意了英商的要求。在談判桌上，英商如同鬥敗了的公雞，連連退步，談判達成協議時英商大呼自己的利潤太少，而美國公司則大大節省了一筆資金，它就是靠施迂回戰術取得了重大勝利。
常言道，欲速則不達。無論怎麼樣的談判，切不可急於求成。否則可能會付出更多，甚至使談判失敗。所以，有時離開了談判桌，並不是因為不想做成生意，而是為了更好地達到自己預定的目標。