誰掌握情報多，誰就會勝利。
——《塔木德》
對猶太人而言，知識可以幫助他們從更多的角度看待事物，以便選擇最佳解決問題的途徑。實質上就是利於他們決策和判斷。
猶太人的博聞強記並不是天生的，他們一方麵精於心算，另一方麵又非常勤奮，時時動筆。隻要是他們相中的東西，他們都要記錄。
猶太人愛做記錄，卻並不隨身攜帶筆記本，而是買到香煙抽完後，把煙盒裏的錫箔紙抽出來，在背麵做記錄，給人很隨意的感覺。回家後他們再重新整理。
在談判中，猶太人也是用這種方法做記錄，日期、金額、交貨期限、地點，樣樣要清晰明白，不得有誤。談判中的這種記錄實際上是猶太人生意交易的備忘錄。
一次，猶太人與日本人洽談了一筆生意。
“好像談判時交貨日期定的是某月某日，先生你記得有誤吧？”時間一到，日本人有點想拖後耍賴。
猶太人根本不吃這一套，錫紙背麵的記錄就是他們的原則。他毫不客氣地說：
“不，是你記錯了，應該是這一日，我談判時的記錄非常清楚和準確。”
猶太人在談判中從不吃虧，而且使談判更實際、更準確，這當然得益於他們的博聞強記。
廣博的知識不光是用來作為談話的資料和改變談話的氣氛。更重要的是，知識可以開闊他們的視野。